有信仰的家电人，才能看清未来的方向和出路，迈出最坚定的步伐！
文剑||撰稿
家电产业走到今天，作为中国市场经济中开放竞争最早、开放程度最高，亦是竞争最为激烈的行业之一，已经步入发展的全面成熟期，未来必然会经历一轮持续的洗牌调整之后，步入新的发展通道之中。
不过参与成熟的家电产业市场竞争多年来，相关的企业和商家至今仍然容易出现四个方面的错误问题：一是，将新赛道当新航道；二是，将个体局部问题当行业普遍问题；三是，将周期现象变成行业趋势；四是，将竞争节奏当作运营结构。
一、找到新赛道不是建新航道
新赛道与新航道，对于家电厂商来说是术与道的关系，而不是同一条道路上的两种竞争手段。
新赛道，属于家电人参与一线市场竞争的手段，具体来看就是在家电行业，采取新品牌、新产品、新价格、新模式，在一线市场上争夺用户和订单；比如，海尔、美的、海信的多品牌引爆；奥克斯的互联网直卖新模式；还有小熊电器、小狗电器，以及火星人集成灶等企业选择的细分品类、圈层用户和边缘市场的拓展等。
新航道，属于家电人在主营业务航道外建立新的业务平台。即很多家电人经历的跨界扩张，进军汽车、新能源、医疗、机器人等多个领域，在家电道路之外开启新的航道，不与原有对手同赛道比速度，而是与新对手在航道上拼实力、拼技术。比如，美的收购机器人公司、海尔布局产创城，双方共同加码工业互联网；还有格力跨界医疗、格兰仕布局芯片半导体。
新赛道与新航道，对于所有家电人来说，是两个体系，更是两种视野。不能将赛道与航道混为一谈，将赛道上的竞争手段应用到新航道中去。比如，家电的价格战思维也去参与医疗、机器人、工业互联网的争夺，自然会走进死胡同。
二、局部问题不代表集体共性
当前家电市场的一系列困境，到底是个体、局部问题，还是行业、共性问题，这两年困扰着众多家电人。因为，很多家电人根本分不清个体和行业的差异，总是拿个体认知、局面问题，就认为是行业共性问题。
比如，到底是家电实体店模式要走向死路，带来很多家电经销商活不下去，还是很多实体店老板们跟不上时代变化，要被淘汰出局？前者是行业共性的问题，后者只是个体局面的问题，很多家电人往往将两者“混为一体”，将个体的生存危机夸大为行业的共性挑战。
这绝非个别现象。这些年，不只是家电零售商、服务商，或是家电制造商，总是喜欢将自身遭遇的一系列问题、困难，认为是产业走势，高估自己的地位，低估对手的实力。甚至一度将自己所遭遇的低价、窜货冲击，升级为行业的共同挑战，完全分不清楚：到底家电市场不行了，家电产业出问题，还是自己的思路落后了，手段匮乏了。
目前家电业基本面没有发生根本性危机，家电产业的规模、市场蛋糕，以及消费需求普遍还存在。虽然有不少换新、品质消费受到冲击收缩甚至滞后，但基本刚需仍然存在；而大量家电厂商叫着“活不下去”了，是因为习惯了在过去的环境、手段下过日子，而没有做好过苦日子的准备，更缺乏应对各种危机的能力。
三、周期现象不是行业趋势
市场连续多年的下跌，对于家电厂商来说，到底是属于不同品类的周期性问题，还是属于行业的趋势性问题。很多人分不清楚，也不愿意搞清楚，习惯性将不同家电品类的周期性调整，理解成为家电产业下跌通道的大幕已经开启。
对于家电产业来说，每个品类都有自己的周期。比如说空调就有“大小年”之说，两年的连续小年后，必然会迎来一轮大年的市场爆发。同样，厨电、冰洗、彩电，都存在着自己特有的产业周期性。这种周期调整，家电厂商并不会太担心，因为困难只是一时的，而不是一直的。
最近几年来，随着市场持续下跌、消费低迷和出货不畅，引发的则是整个家电厂商新一轮恐慌，认为当前市场的问题不是周期性的，而是行业问题，产业已经走到新一轮“生死大拐点”。特别是在一线市场价格战跌破成本价、从不打价格的企业也在降放冲量、身边很多商家多日不出货关门歇业等现象发生后，再次搅乱家电厂商的情绪波动，扭曲了他们的真实想法和正确道路。
只有坚定信仰的家电人，才能看清未来的方向、决定眼下的步伐，从而分清周期性调整和行业性大势的差异，做出最准确的亮剑和出招。
四、竞争节奏不是经营结构
在某一周期内，集中大量人力、物力，以及广告、促销资源，在市场上集中推动一款新品的快速出货，必然会带动单一系列产品的销量增长。这只是竞争节奏的一种手段，不是很多家电厂商期待多年的经营结构调整。
竞争节奏只是短期内厂商市场经营状态的调整，而经营结构则是企业从量变到质变的经营质量飞跃。对于家电厂商来说，经常将竞争节奏的快慢变化与经营结构的飞跃变革混为一体：误认为某一个系列产品在一周、两周销量大涨，就意味着产品经营结构调整的成果；认为推出一款1万、2万的高价家电产品，就已经占据高端家电市场并成为高端品牌；认为一场促销活动大卖，就代表家电厂商出货的复苏和市场的反弹。
在一线市场竞争节奏的加快，追求高效率、高速度，只能表明家电人已经意识到时代变革下的主动调整必要性和紧迫性。但，这些节奏的变化能否达到预期，实现从量变到质变的结构性飞跃，比如从高价格产品向高价值、高端品牌认可的升级，从一款新品一个周期的热卖到一系列精品的持续热卖，需要的不只是时间，还有实力与资本。
对于中国家电企业占据高端市场、实现品牌和科技驱动这件事情来说，虽然突发的意外会放慢进程，但不会改变本质，即中国是全球家电最大的消费市场，最大的科技创新中心，拥有最完善的创新产业链。
最终，大家拼的不只是实力、耐力，还有对中国家电未来的信心和信任！
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