直播是不是要跌下神坛了？因为之前捧它上位的“坑位费”要没了。
“坑位费”又称“上架费”、“发布费”。因为“头牌”带货主播是“稀缺性资源”，物以稀为贵，要想让这些主播带货自己的产品，就要向主播支付一种特殊的服务费，也就是俗称的“坑位费”，也就是占位置的费用。坑位费通常是一个定数，不管主播一场直播卖出去多少，“坑位费”是一口价的存在。
有市场传言，罗永浩的坑位费最高能达到60万，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概在30万至40万左右，虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费则高达90万。一位MCN机构客服向我提供的收费介绍显示：粉丝量20万以上的主播，“坑位费”5000元，粉丝量50万以上的主播，“坑位费”1万2—1万5。该机构网红主播每天直播带货推荐10~15家企业，日均占坑费收取近10万元。
直播的收入除了“坑位费”，还有以销售收入百分比提成推销费用。一场直播下来，商家在主播身上要花不少钱。但效果怎么样？也不见得怎么样！据说小沈阳直播卖酒，当晚下单20单，转天就退了16单；叶一茜直播，在线人数90万，卖不到2000块钱……
粉丝几十万，直播转化率为0的主播大有人在。于是他们以低价“坑位费”出圈，500、1000 的坑位费就给播几分钟，品牌方一般也会觉得便宜，一下买好几个，机构则不追求转化，就是为了赚一票就走。被坑了的商家心想：玩我可以，但请注意方式方法。同样的套路你可以坑我一次，第二次还是相同的玩法，你是不是看不起我？
对于“坑位费”，商家早就心生不满，加上直播行业竞争越来越激烈，不少中小机构主动提出“纯佣金”模式，导致越来越多的商家选择纯佣金、无坑位费的模式合作。一位曾通过直播带货的茶具企业老板告诉我，之前吃过几十万粉丝带货为0的亏，对所谓的网红主播信心不足，不愿意掏“坑位费”。
越来越多的商家提出“纯佣金”的合作模式，MCN机构对此也无可奈何。如果不接受，可能就是零成交。而你不接受，别的机构会接受，直播行业的丛林法则就是这么血雨腥风。根据艾媒咨询发布的《直播电商行业运行数据监测报告》显示，截至2020年8月底，行业内的主播总数已达8.25万，其中店铺主播占比远远多于达人主播。白热化竞争环境下，使得很多机构（主播）选择降低门槛、吸引客源。
为了抢占资源，市场上只要有一个机构推出纯佣金合作模式，后面就会有大批的机构尾随效仿，圈里人抱怨：规则就是这么被玩坏的。
纯佣直播正在成为行业趋势。这一模式能够带来流量，但在MCN机构看来，任何商品、任何人带，都不保证销量，所以“纯佣金”模式个费力不讨好的活儿，大多数机构是靠着坑位费活着的。但现在大家都追“纯佣金”，机构也把纯佣佣金提高，虽然达不到背着抱着一样沉，但至少能弥补一些消失的坑位费留下的空缺和遗憾。
不好弄的是，商家都学精了，哭着喊着要机构保底销量。商家逼的紧，MCN机构也不想当人了。为了拿到订单，机构就认了这个保底销量，然后找个“合作伙伴”（刷单机构）去刷量，只要有销售数据，商家就要支付佣金，机构收到佣金后，刷单机构就开始批量退货。由于佣金比例高，一场通过刷销量支撑的纯佣模式直播下来，机构收益有时并不比收取坑位费低。可能以后商家还要长点心，客户确认收货了再支付佣金。
新金融记者 宁广靖
