2020年，中国就要实现全面小康社会，实现第一个百年奋斗目标。如果你还是贫困人民，就要小心了，今年这些人是要被国家消灭的。
社会生活水平的提升，带来保险意识的觉醒。保险，逐渐成为小康之家的标配。社保是大家都已经主动或被动在买的保险，商业保险则还很难深入人心。因为我们总有一万个理由选择不买保险。
今天我们就看看，那些不买保险的理由，是否那么的理直气壮。
理由一：这家保险公司太小了，没听过，不敢买。
师兄解读：保险公司怎么才算大？是业务规模大才叫大？2019年度上半年，保险公司保费收入排名如下，前十的公司，有多少大家听过？又有多少大家听过的“大”公司不在前十？
是注册资本大的吗？平安人寿注册资本338亿元，确实相当多。新华人寿31.2亿元，华夏人寿153亿元，光大永明（中外合资保司）54亿元，工银安盛（中外合资）注册资本125亿元。孰大孰小？
你以为的“大”，不是真的“大”；你嫌的小，不是真的“小”。你真正担心的是，这家公司没听过，不安全，万一保险公司倒了怎么办？
先说一个真的“倒了的”公司——安邦保险。细节不提，直接说结果：安邦重组，成立大家保险，承接所有保单，原有保险保障权益都不会改变。拿着安邦的保单，出险直接找大家保险理赔就可以。
安邦这次自己作死，搞得公司经营不下去，监管爸爸出手接管。中国保险保障基金公司（保险公司的保险公司）、中国石油化工集团及上海汽车工业集团共同出资203.6亿元，设立大家保险集团，承接原安邦保险承保的保单。类似的事件，还有曾经的新华人寿，现在也成了一家知名保险公司。
没听过的保险公司安全吗？要是一一列举《保险法》、《保险资金运用管理暂行办法》等各种法规可能大家也没兴趣看，只要知道，对消费者来说，保险公司也许是比银行更安全的存在就够了。他一定比你想的更加安全。
理由二：保险两不赔：这个也不赔，那个也不赔。太坑了，不买！
师兄解读：首先给结论，保险公司不赔，主要就两种情况，一是健康告知不充分，明明已经有的病症没告知，影响核保，保险公司可以拒赔；另一种是，要求赔付的情况，不属于约定赔付事项。买个年金险，结果想报销医疗费，保险公司太难了。
造成这种认知，也是有原因的。一个是早前多数保险从业人员，野蛮生长，职业技能不够，只想着卖保险赚佣金走人，客户都不知道买了啥，就已经联系不上代理人。这让保险的口碑越来越差，以至于说别人像“卖保险的”，简直就比骂人还难听；
另一个原因是幸存者偏差。人咬狗才是新闻，保险公司不赔钱才是新闻。所以平安一年赔338亿元没人知道，但有60万不赔，全中国人民都知道。
买保险，严进宽出。投保前的功夫下的越多，理赔时候就越省事。
理由三： 为什么找你买保险，又要之前的体检报告，又要出院小结还要复查，好麻烦啊！***公司的人都没说要这些。
师兄解读：让客户快速、方便的下单，不给客户“找麻烦”，客户开心，我拿佣金，两全其美，他不香吗？
香啊，可惜香的东西，不一定好消化啊。原因请见上一条解读：健康告知不做好，理赔风险少不了！
我也想愉快的投保，啥也不管不问的，反正同一单，做多做少，赚的钱是一样的。可是这样对客户不负责啊，今天买重疾险，乳腺结节没告知，万一以后发展为乳腺癌，保险公司可以毫不犹豫的拒保。投保时我开心了，出险时保险公司开心了，这样的结果你开心吗？
请多一点信任，相信我们是在同一阵地，选择保险产品。我让你为难，是不想你以后被保险公司为难。
理由四：保险公司不会倒，你们公司（保险经纪公司）倒了怎么办？
师兄解读：你在天猫手机专营店，买了一部华为手机，会担心这家专营店倒闭，华为不提供售后服务吗？不会的！只要是华为的手机，他就要提供保障。
一样的道理，不管从代理人、经纪人、银行还是互联网渠道买的保险，都是客户与保险公司建立的合同，保单效力与购买渠道是否存在无关：保险公司在，保单利益在；保险公司不在——保险公司必须在，回看“理由一”。
相反，通过经纪人渠道买，除了经纪人本身提供的服务外，经纪公司作为第三方法人，在未来可能的理赔纠纷中，甚至可以为客户争取到更大的话语权。法人对法人，与个人对法人，话语权是不同的。
理由五： XXX说找他买可以返佣金，找你买保险有优惠吗？
师兄解读：没有！
1.法律不允许这么干。已有同事因为返佣，被公司开除的先例；
2.行业不需要这么干。世界上本没有返佣，产品不行，靠钱竞争就有了返佣。给客户选择一款合适的产品，远比返还几千块钱有价值。保险是一辈子的事，不要用一年的保费衡量。
3.我穷。佣金是保险销售员的经济基础，返佣就是釜底抽薪。干的多，赚的少，还怎么在行业待下去，只会加速自己离开行业。又想要返佣，又想人在这个行业长期做、服务好，像极了我对秋裤的态度：又想身体暖和，又想穿着显瘦，你说我到底要不要穿？
理由六： 重疾险50万的保额， 20年/30年的总保费差不多都30万了，是不是不划算？50万保额以后货币贬值还够不够？
师兄解读：划不划算，看怎么算。
算总保额：30年保费30万，总保额50万，这类重疾险一般带身故责任，即100%赔付的重疾险：要麽得病赔50万，要么自然老死赔50万。买了终身有保障，有病赔病，没病当存钱给下一代，不想给下一代的，随时把现金价值取出来，夕阳红，浪上天，自己用，可以自由选择。这还没算里面可能有多次赔付、轻中症的提前赔付，这些都是50万之外的保额。
算成本：30年30万，附加了被保险人豁免。如果30年内出险（轻中重疾），以后所有的保险都不用交了，实际保费也许用不到30万。当然我祝愿大家都缴满30万，毕竟没病比省钱好。
考虑贬值：以后50万够不够？够不够，看缺口。算一算重疾保额要多少，觉得不够继续加。算多了保费太高怎么办？先买一点，以后再加，保险不是一锤子买卖。还是觉得保费高怎么办？保费又不是一年交完，二三十年后，现在的保费不也贬值了，要啥自行车？
理由七：我买了重疾险，还要买医疗险吗？or 我买了医疗险了，还要买重疾险吗？
师兄解读：前一个问题，其他理由不多说，就一句：重疾险一年近万块，保50万，医疗险一年三四百，保200万。这性价比，OMG，也太好了吧，买它！
后一个问题，有医疗险为啥还要买重疾？关系到保险的作用，重疾险赔付的钱，不是用来看病，是用来养病的。
举个栗子，如果家里的小宝宝身患重疾，除了看病要钱，后续非医院发生的营养、护理费用，长期特效药费用，父母因照顾宝宝辞职的收入损失、以及一些医疗险覆盖不到的费用（如器官源费用可能高达三四十万元，但医疗险无法报销）等等，支出大大增加，收入还要减少，没有重疾险的一次性赔付，还怎么好好照顾孩子？同样，成年人身患重疾，没有重疾险赔付的钱，来保证仍然存在的房贷、车贷、家庭生活费支出、营养费等，还怎么安心看病。
好的保险方案，标准之一就是全不全：是否每一种风险都能覆盖到，险种搭配才能更好的覆盖风险。
理由……一万：保险疑问千千万，实在难以穷举。先埋一个坑，欢迎大家把对保险的疑问告知我，问的多的问题，会再做一次总结与大家分享。
嫌货才是买货人，愿意解释的也是真心的卖货人。
让我们多一点耐心，对保险多一点了解，给生活多一点保障，也许还能省一点保费（结果还得少一点佣金……我太难了）。
