文丨朱老四聊社群营销。
之前也说过，关于【培训教育行业玩转社群营销】给大家讲过一期课程，就不再讲了，有兴趣的去听回播就行，该花的小钱，还是需要花的。不过最近很多人还在问，就再简单聊聊这个培训教育行业招生的问题。
最近很多人问，尤其是今天，一个潍坊的学员，花了20多万加盟了一个北京的教育机构，双师模式，做的是1-6年级的主课培训。问怎么招生的问题？
先说一点题外话，最近招商加盟的项目，各位学员还是先谨慎一下。小白基本没啥机会，非小白一般不做加盟都是自己起项目。如果你非得想加盟项目，你也别一上来就当老板，我之前也说过很多次了，如果你非得想要加盟某个项目，最好的办法就是先到同行那里去做1-2年摸索一下经验再说，尤其是销售经验，在没有具备销售经验之前，最好是不要，要不然需要交纳的学费很高很痛苦。最近两个学员，一个花了10多万的，还有这个花了20多万的，做的都很纠结。
说好的总部到店扶持，但实际上效果都寥寥无几。
而且现在情况也比较特殊，后防疫经济时期，各行各业都在慢慢复苏，但恢复还是比较难一点的，比较好开发的市场和需求，基本上倾斜于大一点的机构，这个都是没办法的，都是市场的自然规律，神仙都挑战不了。
题外话说完了，说回这个培训培训如何招生？
先说个惯用的玩法，就是“地推法”，这个可能是90%以上的培训机构用的玩法，这一招倒是没问题，按问题症结就在于，
“地推法-体验课”的模式已经不灵验了，也就是通过单页地推引导进行体验课的效果，越来越差。为什么？
2017年罗振宇在跨年演讲上，提到了一个生动的案例，那就是为什么现在的电影都害怕差评，因为用户的时间成本越来越高了，去电影院半小时，回来半个小时，电影两个小时，如果不好看，3个小时白费了，这就是用户时间成本。培训教育行业也是一样的问题，如果体验课不好怎么办？
通过这个你就能察觉到，地推不好用了，最核心的就是遇到这几个难题：
1、圈粉/咨询量，效果越来越低。
2、没有信任感，引流不到体验课。
不是说地推不好用了，而是消费者变了，变得很难获取信任感。所以我一般的建议都是，你的营销需要进行步骤拆解，每一步的目的是什么，就去完成什么，一次性解决营销或者是一次性解决体验课转化的情况，越来越难。我们需要把整个营销进行细化，一步一步的达成目标。
比如说，地推引流-体验课转化。需要拆解的更加细致一点：
超级诱饵术-地推/异业合作玩法-微课+1元洗粉-在线教育洗礼-线下体验课。
①超级诱饵术。提升引流/圈粉的效率，尽可能最大化的圈住更多的流量，先导入微信，比如说“让孩子1个月提升词汇量1000的秘招”。接网课（品牌介绍+秘招干货漏一点+学员口碑+体验课介绍）进行承接，先破冰，先让学员了解起来。
②地推/异业合作。卡点要准确，学具超市、学校门口、防疫站、游乐场等等，玩法比较多，超级诱饵广告位法、共享社群玩法等等，都行，我之前给大家讲过西湖沙滩公园的案例，每天圈个大几百的家长一点也不难。
③微课+1元洗粉。微课都会，但是1元洗粉都不会玩，先清洗出来优质学员，去掉羊毛党。社群营销你想赚他100元，你得先学会赚他1元。如果你连1元都赚不到，后边没有任何机会。最经典的1元洗粉模式：99元网课；资料包；加开直播课；线下体验课。
④线下体验课。当你与用户有了基础的信任感的时候，用户在听了你的介绍、微课之后，并且花费1元购买了你得体验课的时候，你在邀请的时候，就相对容易的说，最起码容易说出口：您好，您之前购买的1元下线体验课我们将在本周六下午2点开班，您这边安排一下时间带着孩子过来吧。最起码开口话好说。销售最难的不就是创造开口推销的契机吗？要学会利用好这个机会。
地推不是不好用了，而是需要更细致的玩法了。当然这只是一种玩法的升级和细化，我在之前在培训教育玩转社群的专场中，详细的给大家聊了培训教育如何招生的问题。社群营销就是3个问题：如何圈粉？如何裂变？如何成交？
都给大家详细的分享了一些实实在在的实操技巧：圈粉5招；裂变4招；成交5招。
世界上最难学的技能，就是销售。但就学会一招，就价值无数，也值得相互尊重。认真推荐大家【培训教育行业玩转社群专场课程】，一样的听完没用全部退费。
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