文丨朱老四聊社群營銷。
之前也說過，關於【培訓教育行業玩轉社群營銷】給大家講過一期課程，就不再講了，有興趣的去聽回播就行，該花的小錢，還是需要花的。不過最近很多人還在問，就再簡單聊聊這個培訓教育行業招生的問題。
最近很多人問，尤其是今天，一個濰坊的學員，花了20多萬加盟了一個北京的教育機構，雙師模式，做的是1-6年級的主課培訓。問怎麼招生的問題？
先說一點題外話，最近招商加盟的項目，各位學員還是先謹慎一下。小白基本沒啥機會，非小白一般不做加盟都是自己起項目。如果你非得想加盟項目，你也別一上來就當老闆，我之前也說過很多次了，如果你非得想要加盟某個項目，最好的辦法就是先到同行那裡去做1-2年摸索一下經驗再說，尤其是銷售經驗，在沒有具備銷售經驗之前，最好是不要，要不然需要交納的學費很高很痛苦。最近兩個學員，一個花了10多萬的，還有這個花了20多萬的，做的都很糾結。
說好的總部到店扶持，但實際上效果都寥寥無幾。
而且現在情況也比較特殊，後防疫經濟時期，各行各業都在慢慢復甦，但恢復還是比較難一點的，比較好開發的市場和需求，基本上傾斜於大一點的機構，這個都是沒辦法的，都是市場的自然規律，神仙都挑戰不了。
題外話說完了，說回這個培訓培訓如何招生？
先說個慣用的玩法，就是“地推法”，這個可能是90%以上的培訓機構用的玩法，這一招倒是沒問題，按問題癥結就在於，
“地推法-體驗課”的模式已經不靈驗了，也就是通過單頁地推引導進行體驗課的效果，越來越差。為什麼？
2017年羅振宇在跨年演講上，提到了一個生動的案例，那就是為什麼現在的電影都害怕差評，因為用戶的時間成本越來越高了，去電影院半小時，回來半個小時，電影兩個小時，如果不好看，3個小時白費了，這就是用戶時間成本。培訓教育行業也是一樣的問題，如果體驗課不好怎麼辦？
通過這個你就能察覺到，地推不好用了，最核心的就是遇到這幾個難題：
1、圈粉/諮詢量，效果越來越低。
2、沒有信任感，引流不到體驗課。
不是說地推不好用了，而是消費者變了，變得很難獲取信任感。所以我一般的建議都是，你的營銷需要進行步驟拆解，每一步的目的是什麼，就去完成什麼，一次性解決營銷或者是一次性解決體驗課轉化的情況，越來越難。我們需要把整個營銷進行細化，一步一步的達成目標。
比如說，地推引流-體驗課轉化。需要拆解的更加細緻一點：
超級誘餌術-地推/異業合作玩法-微課+1元洗粉-在線教育洗禮-線下體驗課。
①超級誘餌術。提升引流/圈粉的效率，儘可能最大化的圈住更多的流量，先導入微信，比如說“讓孩子1個月提升詞彙量1000的秘招”。接網課（品牌介紹+秘招乾貨漏一點+學員口碑+體驗課介紹）進行承接，先破冰，先讓學員瞭解起來。
②地推/異業合作。卡點要準確，學具超市、學校門口、防疫站、遊樂場等等，玩法比較多，超級誘餌廣告位法、共享社群玩法等等，都行，我之前給大家講過西湖沙灘公園的案例，每天圈個大幾百的家長一點也不難。
③微課+1元洗粉。微課都會，但是1元洗粉都不會玩，先清洗出來優質學員，去掉羊毛黨。社群營銷你想賺他100元，你得先學會賺他1元。如果你連1元都賺不到，後邊沒有任何機會。最經典的1元洗粉模式：99元網課；資料包；加開直播課；線下體驗課。
④線下體驗課。當你與用戶有了基礎的信任感的時候，用戶在聽了你的介紹、微課之後，並且花費1元購買了你得體驗課的時候，你在邀請的時候，就相對容易的說，最起碼容易說出口：您好，您之前購買的1元下線體驗課我們將在本週六下午2點開班，您這邊安排一下時間帶著孩子過來吧。最起碼開口話好說。銷售最難的不就是創造開口推銷的契機嗎？要學會利用好這個機會。
地推不是不好用了，而是需要更細緻的玩法了。當然這只是一種玩法的升級和細化，我在之前在培訓教育玩轉社群的專場中，詳細的給大家聊了培訓教育如何招生的問題。社群營銷就是3個問題：如何圈粉？如何裂變？如何成交？
都給大家詳細的分享了一些實實在在的實操技巧：圈粉5招；裂變4招；成交5招。
世界上最難學的技能，就是銷售。但就學會一招，就價值無數，也值得相互尊重。認真推薦大家【培訓教育行業玩轉社群專場課程】，一樣的聽完沒用全部退費。
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