那些小而美的企業是怎麼佔據市場的

那些小而美的企業是怎麼佔據市場的

世界500強、中國500強，上市公司，這些公司帶著光環，自然有著無可比擬的影響力。

但是有一些小企業，他們也許規模不大，但是卻在某個細分市場是冠軍，有著很強的競爭力。在德國就存在著很多這種企業，他們是細分領域的冠軍，有著豐厚的利潤。

那麼這些企業是什麼類型的呢？

1.終端用戶專家。公司專門為一類終端用戶服務，比如一個企業專門為各地財政系統，提供軟件系統開發維護，業務穩定，利潤可觀。

2.垂直層次專家。公司專門從事供應鏈的某個需分領域，有些企業可能只從事原鋁、鋁製零件，下游企業提供半成品。

3.客戶規模專家。公司業務主要是為小規模企業服務，比如最初的阿里巴巴、豬八戒網，都是面向中小商家。

4.地理區域專家。

公司的產品和服務只面向某個特定區域，河南許昌有一家超市叫胖東來，只在許昌和新鄉兩地經營，以至於沃爾瑪和家樂福也不敢進入當地市場。河南建業只聚焦河南中原，很多白酒企業也是隻在當地經營，而且活得相當滋潤。

5.產品或產品線專家。只有一個產品線，比如福耀玻璃，只做汽車玻璃，從一個細分市場做到了全世界第一。

6.產品特色專家。美國有一家公司只為那些長途在公路上奔波的卡車司機提供各種服務，餐飲、休息、洗衣、淋浴。

7.渠道專家。一家公司專門佔據了加油站渠道、大學食堂渠道，為專門的人群、在專門的場合提供特色服務。