关于2020年国产手机的定价,大家怎么看?

宇智波l新之助



成本上升是一个原因,但我个人认为主要原因是:国产厂商要摆脱过去低价抢市场,用软件补贴硬件的策略(极端例子,乐视手机)

其实,从雷军开始,国产厂商用低价抢市场,基本是没钱赚的,为的就是拿到流量入口。再用流量转钱

但低价有个问题,你没利润,还要压价,但流量换成钱也不知何时能成真,你看美团,滴滴,摩拜,哪个盈利了?

下面用小米为例:

供应链压价,那很简单,人家先做利润大的,苹果先做,苹果的代工利润不高,还要求高,那为何先做?苹果先付钱后让你加工啊!代工厂现金流多重要不用多说吧?苹果为何能先付钱,手机利润高啊!其次华为三星,他们给的钱多啊!所以知道为何小米总缺货吧?你缺货要人加班,人家不鸟你!然后你没利润,下一代手机怎么研发?怎么营销?华为能做到今天,你以为是因为爱国吗?是大投入资金!

再者,经过多年的研究,小米等终于发现,对价格敏感的人,无法带来任何利润,你看,那些米粉,说着死忠,但米家服务有多少人埋单?米10一升价,多少人说失去初心……这些人对价格敏感,对价格敏感是无法带来利润的,企业是要利润来生存的。

这次5g是一个好机会,有一个很好的机会,或者说借口让产品提价,提价排掉一部分价格敏感用户,提高产品利润率,进入良性循环,那是千载难逢的机会啊!现在不提,更待何时!


贱贱科技馆


2020年是个比较特殊的一年,国产手机厂商整体迈过仰望已久的3500元天花板,正式进入4千档的价位。这在以前,也只有华为敢把价格卖到这个区间。但是今年,连宣称手机利润永远不超过5%的小米都把自己的数字系列干到了3999的价位。

国产手机越来越贵了,这是为啥呢?我觉得与以下几点有关。


1,华为手机的成功,刺激了小米、ov等国产手机厂商咬牙开展高端之路

华为手机走的路和国内任何一家手机厂商都不同。早在2003年的时候,华为还卖的是几百元一部的运营商定制机,这个躺着赚钱的生意并没有让华为手机一直安逸下去。

2011年,余承东卸任欧洲总裁职位,接任手机公司CEO。华为手机,由此开创了一个崭新的时代,高端之路正式起航。

没有被嘲笑的梦想,根本不值得一提。早期的海思芯片根本就不能用,每次迭代,在手机上一应用,问题一大堆,余承东也是顶着巨大的压力一步步艰难前行。

海思芯片真正能拿得上台面的,还是从Kirin 920处理器之后,这是华为首款采用8核架构的的处理器,在性能、工艺、功耗等多个层面达到了业界的领先水准。

而吹响华为高端之路号角的手机正是当年的mate 7,这款手机采用的就是Kirin 925。在2014年,mate 7的高配售价是3699,由于当时太火,甚至炒到了4500元左右。

mate 7一战之后,华为的高端之路稳了。

再到后来的麒麟960、麒麟970发布,麒麟芯片逐渐的在高端芯片市场站稳脚步,而mate系列也作为华为的主打商务旗舰,卖到了五千多。

一部mate30pro的价格可以买两部小米9,这怎么不让小米眼红呢。同是作为国产手机厂商,华为能卖4千块钱以上的手机,为啥我小米不行,为啥我ov不行?

小米:我不管,我也要卖4000块钱以上的手机,我也要走高端之路。

2,硬件成本的提升,不断压榨国产手机厂商的利润

其实今年手机涨价的绝大部分压力都被小米承担了。为啥,谁让它当年十分装逼的表态,小米手机的利润永远不会超过5%。这都卖到3999了,普遍被大家认为是在睁眼说瞎话。

其实小米是很冤的,要知道手机已经来到了5G时代,硬件上需要得到一个较大的升级。

我们来算算都有哪些硬件发生了较大的升级。

芯片:骁龙865外挂X55,相比骁龙855,价格贵了几百块钱,听说有小一千了,都占手机四分之一了。

相机:从6400万到一亿像素,从双摄到4摄、5摄;

闪存:从UFS2.1到UFS3.0/3.1;

内存:从LPDDR4到LPDDR5;

屏幕:从60Hz刷新率到90Hz;

WiFi:从WiFi5到WiFi6;

续航:从3800毫安到4600以上等等;

升级的都是人民币呀,你再指望小米卖2999,用雷军的话来说,“你tm就是来捣乱的!”

没有利润的企业都是在耍流氓,也是对产品的不负责。只有合理的利润,才能支撑厂商走到明天,看到太阳。

3,5G时代来临,是最好的涨价契机

中国可以说是世界手机市场竞争最激烈的地方,有多少大佬做手机死掉了。360、联想、海尔、格力,它们哪个是缺钱的主,都不是啊。为啥坚持不下来,因为做手机真不赚钱,价格厮杀太激烈。

价格战、性价比苦国产手机厂商久矣!

雷军每次在发布会上都会说,我是承受着多大多大的压力,才把价格定到多少多少,真的是太卑微了,不敢涨价呀,生怕凉凉了。

2020年作为5G元年,5G速度是4G的数百倍之多,消费者一听就觉得很高大上。就像当年手机从2G向3G时代转变时,市面上的HTC、三星哪部手机不卖到三四千?信息不对称的时候,就是最好赚钱的时候。

如果不涨价就感觉对不起“5G手机”这个高大上的词汇。

4,手机厂商由产品矩阵转变为品牌矩阵,全面提升竞争力

国内手机市场竞争太激烈了,为了全面提升品牌的竞争力,现在国产手机厂商基本采用的是双品牌战略,而抛弃了之前传统的产品矩阵战略。

我们就拿小米为例,小米之前只有小米一个品牌,下面有红米系列、note系列、数字系列,这些产品在市场上相互交叉,在消费者的心智中,它们就会沦为一类印象。799的红米手机和2999的小米9,同归属于小米这个品牌,那么大家就会觉得小米所有的手机都很廉价,这种感觉会影响消费者的心智。

而一旦小米10涨到3999,很多人就不干了,大家会觉得你只配卖低价手机。

因此双品牌战略是帮助企业走向高端的必然一步,高低市场分开打,这有这样才能逐渐的改变消费者的心智。

而双品牌战略一旦成立后,价格上自然就要重新划分了。红米现在守的是3000档这个价格,而小米数字系列就要冲击4000档这个价格了。

以上就是我的观点,我是科技奇点,这篇稿子写了几个小时,喜欢的话点个赞支持一下呗。


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