亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
山东有一家汽车保养店，理解了“免费模式”的威力，他打出旗号：“免费洗车”。
当车主上门要求免费洗车的时候，他就要求车主要办会员卡，充值至少500元，才能享受“免费洗车”服务。
以后在该保养店买各种保养服务，都可以会员卡里抵扣。
而且，他要求卡里的金额不低于500元时，才能享受免费洗车。
很多车主办理会员卡之后，短期内并不会经常来保养店来大量消费，所以这个会员卡的现金就自动沉淀下来，免费给这个老板使用了。
他吸引了近20万辆车主办卡，帐上沉淀资金不少于1个亿，然后他开了一家小贷公司，用这些资金轻松一年赚了2000多万净利润……
生活在这个时代的人，都是最幸福的人，因为到处都是商机，到处都是财富。
但财富是由没智慧的人手中，流向有智慧的人手中的。
所以，有钱没什么了不起，因为迟早你的钱都会流到比你更聪明、更愿意学习的人的口袋里。
现在汽车这么多，中国汽车保有量是世界第一，为汽车服务的各种修理店、养护店，街头巷尾，到处都是。
但是，他们之中有谁能想到，还可以用“免费洗车+小贷公司”的方式来赚钱呢？
我个人认为，任何小汽车维修店、小卖部、小饭馆，甚至是烧烤摊都可以用这种模式来轻松赚钱。
只要你能设计出一个属于自己行业的“免费产品或服务”，赚钱就易如反掌。
“免费洗车”案例分析
我们再以“免费洗车”为例，来分析为什么可以轻松赚钱：
（1）刚需：洗车是任何车主的刚需，这个钱平常都要花，是免不了的。
（2）超满意：普通洗车店洗车的服务，都没有我这里好，让每个车主都很开心，愿意经常来。
（3）锁定：洗车是经常要做的事，车主没有选择，一定要经常过来，跟我们交流，这样我们就有大量的促销机会，鼓励客户不断充值与增加消费。
（4）盈利：靠小贷盈利也行，靠卖保险盈利也可，各种车主需要的服务，都可以直接推销给他们。
“刚需→超满意→锁定→盈利”这四个步骤是有一定的次序的，在操作中，不能急于求成，而要一步一步优化，引导客户一步一步深入。
好的，一切要自己实践之中，才能体会到这个免费模式的神奇魅力。
