长久以来，藏在县城的万亿元生意，一直都未被充分发掘。
目中国有2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，总计约6.7亿人口的巨大用户体量。此外，现在的互联网用户增长新动力也主要来自下沉市场。2019年3月我国下沉市场互联网用户数量占比达到52.9%，首次超越了一二线城市。同时下沉市场市场用户的上网时间也超过了一二线城市，2019年3月下沉市场互联网人均月使用时长是8000分钟，同比增长了12.7%
2018-2019移动网民城市等级划分（数据来源：mob研究院）
移动互联网人均使用时长（数据来源：Questmobile，招商证券）
智企慧联合发起人，《流量密码》创始人,中国创业协会副会长，中国企业成长系统专家、陈爱民先生认为：庞大的市场体量，足矣撑起一个媲美整个城市市场的巨大蛋糕，而这个蛋糕伴随着物流网的持续扩展和互联网信息技术的普及下，还将进一步增长。
但是，开拓下沉市场，绝对不是拿淘汰的产品去欺骗小镇青年，企业的下沉，意味着要站在小镇用的视角去考虑问题。欲成霸业，必先与泥土为伴，那些所谓的空中楼阁，都如雾亦如电，随时都可能消失，而只有泥土会一直在那里。用户始终是立足之本。
目前来看，下沉市场人群最典型的特征就是：更长的休闲时间和对价格更强的敏感度，以及连接性更强的社交关系。快手、趣头条和拼多多的商业定位，就完美的契合了这个群体的特点，这也诠释了他们能成功的原因。
从发展的角度来看，下沉市场目前潜在的机会主要有以下三个方面：
1. 切入本地特色服务
2. 抓住一二线城市的消费习惯和品牌风尚向低线的城市渗透的机会。
3. 直接以本地为创新根基，走农村包围城市的战略
这也是目前市场平台的主流玩法，一是流量获取相对容易，二是效果显著、成本低。
下沉市场属性（数据来源：mob研究院）
陈爱民在一次企业家培训会上说：“想要立足下沉市场，我们还需要依据用户的消费习惯、消费方式、消费意愿的改变而改变，这是一个变化的群体，所以我们也要能随机应变，下沉市场也有着一套行之有效的营销打法——营销下沉”。
直截了当的广告营销、精准的用户定位、借力营销工具传播、接地气的推广方式，这些会更容易打通整个市场。
