周海波一直以外貿人自居，他的公司從事手錶經銷近10年，有20多個手錶品牌，90%的產品銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區，出口量在義烏市乃至整個浙江地區都位列前三名，下游合作工廠有10多家，遍佈華南、華東地區。
但這個“義烏手錶大戶”在今年一季度卻面臨著生死考驗。“疫情在全球蔓延，出口訂單急劇下滑，與往年相比我們丟掉了90%的訂單。以前單日訂單銷售額平均為20萬～30萬元，但1月中旬以後幾乎是零進項。同時，海外物流合作停止，客戶訂的貨全部被中途叫停，倉庫內積壓了高達800萬元的庫存。”周海波對國際商報記者說。
周海波公司的情況並非個案。4月10日，在國務院聯防聯控機制舉行的新聞發佈會上，商務部部長助理任鴻斌表示，從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業的摸底調研情況來看，外貿企業普遍面臨在手訂單被取消或延期、新訂單簽約困難、物流運輸不暢等問題。
應對困局，任鴻斌指出，商務部將重點從精準幫扶企業、充分發揮線上作用、促進外貿產品內銷、保障國際物流供應鏈穩定暢通、加強貿易促進等公共服務、加強國際經貿合作六方面幫助企業。
其中，在促進外貿產品內銷方面，要引導外貿企業加大與國內大型電商平臺合作，將優質外貿產品通過電商進行線上線下同步展示銷售，培育新的品牌，更好地滿足國內消費需求，加速外貿產品進入國內市場。
政策“導向標”已定，先行一步的企業已經感受到積極轉向帶來的暖意，周海波的公司就是其中之一。“國家的政策導向和我們自救的方向完全一致，我們也在電商平臺的助力下重拾了信心。”周海波說，在公司資金鍊幾乎斷裂時，企業快速調整了內銷策略，其對接京東旗下社交電商平臺京喜團隊，而後者正為推出專項“外貿型商家扶持政策”尋找試點企業。
在京喜平臺的幫扶下，周海波公司的手錶品牌“周連發”在京喜平臺開設了GF手錶拼購旗艦店，通過平臺推廣、直播營銷等活動，銷量迅速提升，從2月份的1000多單到3月份的2.2萬單，環比增長高達1424%，緩解了企業的庫存壓力，也讓企業有了資金回籠。同時，京喜根據平臺大數據和周海波公司在手錶領域的優勢，鼓勵其聯合合作廠家研發智能手環品類，一上架也獲得了較好的銷量。
和“周連發”擁有共同經歷的還有青島雪達集團。這家生產中高檔針織服裝的外貿企業，85%的客戶來自國際市場。受疫情影響，企業將重心轉向了國內市場，在拼多多與青島市政府聯合開展的幫扶青島企業拓訂單、穩產能，有效促進外向型企業實現國內國際市場協同發展的“出海優品·e購青島”行動中，雪達集團入駐拼多多平臺，訂單量和銷售額實現了直線攀升。目前，集團正聯合拼多多通過新品測試和大數據支撐等方式，研發生產專供獨家產品，為數億國內消費者帶來安全舒適的出海優品服裝。
據悉，在4月9日青島市政府與拼多多達成的全面戰略合作中，在“穩產能、促訂單”方面，雙方將以“青島優品館”為窗口，通過引導入駐、流量傾斜、聯合補貼發放優惠券等方式幫助青島企業和產品打通線上消費供應鏈，擴大內需市場規模。
為了給外貿型企業“輸血”，京喜也正式推出專項“外貿型商家扶持政策”，將通過設立開放合作機制及金融保障政策推出系列免費入駐服務，設立專項現金補貼、千萬級精準流量扶持與多種營銷方式齊頭並進等形式，全力扶持外貿企業開展出口轉內銷，為外貿型企業“回血”。
而在阿里巴巴時隔11年重啟的“春雷計劃”中，五大方面扶持計劃中就包括幫助外貿企業升級線上突圍、助力外貿企業開拓內銷市場。為幫助外貿企業迅速開拓國內市場，阿里旗下內貿平臺1688將開設數字化“外貿專區”，幫助沒有線上營銷經驗的外貿企業直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商;同時，對已入駐天貓的外貿製造業企業減免店鋪年費延長3個月。
4月14日，阿里巴巴再次為外貿轉內銷添福利。淘寶方面表示，轉型做內銷已成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿工廠的突圍之路。為此，淘寶特價版公佈了支持外貿工廠轉內銷的10項措施：歡迎外貿工廠“0門檻”入駐，並給予10億量級的流量支持;同時啟動1元補貼，支持消費者購買外貿轉內銷貨品，為外貿工廠打開更大內銷空間。
