快速回笼资金是房企生存及发展的决定性因素；
发展型房企（中小型）很容易被一两个滞销项目而制约公司发展；
土地获取与资金回笼是开发链条中最为关键的环节，更多的企业是倒在“资金”上；
当项目在前期无法实现“好卖”时，那么后期的“卖好”就特别重要；
绝大部分项目的滞销是有原因的，也是可以去解决的。
现今房地产微利时代来临，产品的差异化越来越小，价格伸缩空间也缩小，媒体广告效能逐渐减弱，促销手段也都大同小异，同质化竞争也越来越激烈，如何在同质化竞争中脱颖而出，是各大房企急需解决的问题。
要想避免滞销，需要注意以下几点：
1）前期定位要结合区域特征、人口结构去定位；
2）设计方面对市场走势把握要准确，对消费潮流把握要精准；
3）要有一定的实力，不能出现交付延期之类的现象；
4）推广是要有一定的推广手段，找到属于自己产品目标人群的产品市场；不能盲目的追求大、追求高端材料而忽视人性化和适用性。
在开盘阶段滞销往往是因为设计定位失败、设计落后于市场、价格方面定位错误、忽视了策划包装及市场推广的重要性。
要纠正的是以下几点：
1）修改平面布局；
2）改善外立面及配套，提高楼盘附加值；
3）面对现实，调整价格；
4）注重营销策略，引导市场取向。
在项目卖出两三层后出现滞销大多是因为市场策略单一化，能命中一定的目标群体使每个楼盘都有各自的一批捧场客，但是却不能引起其它市场的兴趣。要解决这些问题首先要发掘市场，扩大目标群体，然后细分市场，针对不同目标群体制定相应的营销策略。
项目在售出四五层后，后继乏力产生滞销，大多因为整体推盘的控制与管理的失误。需要改进的是：
1）局限推盘数量，集中购买范围，凝聚购买冲击力。
2）要实现销售催眠法，引导销售人员采取跟随销售控制的管理方法，还可以考虑实行“暗推”形势（需注意控制得宜）；
3）在展销期内每天推售单位安排项目，及时反应市场需求，并引导销售人员的主推目标，在新加推单位与旧加推单位之间要存时间差，这样的就基本解决了项目卖出四五层后所产生的滞销。
项目卖出七层后产生的滞销往往剩下的是质好但价格高的部分，或者是剩下质差的部分。对质好价高的可以待价而沽，重新集中火力对准小众客户；对质差的要重新拉开价差，通过拍卖等特殊形式出手。
项目为避免出现滞销，要在前期制定完整的项目策划方案，重视市场研究和市场定位，观念要适当超前，营销推广要前置，为后期的售卖做铺垫。
在设计阶段要寻求突破传统规划设计及建筑方案设计，对规划设计的要求诉求明白，设计师才能设计出出色的建筑方案。
营销要遵循4P策略组合，即产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略、促销（Promotion）策略去确定项目的投资策略及总体销售策略。然后把营销进度计划、推广营销的整体节奏、人员培训和调配资金回笼速度列入营销进度控制方案中。
最后价格定位要根据市场情况而定，把握入市的时机与姿态，有良好的推广系统，提高楼盘的综合素质以增加楼盘的附加值，企业可以结合自身情况考虑是否请专业的代理公司。
目前地产寒冬促使开发商重视开发前的产品定位、开发中的质量把关、开发后的物业管 理及其销售服务。今后房地产市场竞争必将更趋激烈，如何在竞争中运用营 销策略去赢得胜利，已成为房地产开发商的必修课程。
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