步入9月份也就算實實在在進入旺季 了,賣家們也算翹首以盼了。之所以稱為旺季,是因為這個期間老外節日扎堆,不僅是傳統的節日,還有銷售行業創造的狂歡節,對於消費者而言就一個字,買買買。
那麼接下來都有哪些大的節日呢?
哥倫布日:10月14日
1492年10月12日,意大利人哥倫布首次踏上北美大陸。1869年,舊金山率先舉辦了慶祝活動,逐漸演變成了今天的哥倫布日。
哥倫布日當天會有一些教會活動,更多活動比如遊行等也會在一些城市舉行。因此節日類,遊行使用的小喇叭,小旗子會特別受歡迎。
但賣家也要注意,哥倫布日雖然是聯邦假日,但是有部分州並不休假。
萬聖節:11月1日
萬聖節是美國Holiday Season的序曲。這一天更像是小孩子的節日,打扮得怪模怪樣的小孩成群結隊挨家挨戶地索要糖果。
糖果將非常受歡迎。當然,人們也會提前用蛛網、骷髏和南瓜頭佈置好嚇唬孩子的現場。不少人會在這一天舉辦主題聚會,回家路上如果看見了奇裝異服的大人也不要太驚訝哦。
節日服裝,搞怪創意產品,化妝用品將會非常受歡迎。
老兵節:11月11日
老兵節主要是為了紀念曾在戰爭中美國軍隊服務過的老兵,類似中國的八一建軍節。美國大多數地區會降半旗致意。在中午11時,也會進行默哀儀式。也會有很多教堂活動和遊行。一些學校會停課,另一些則會舉辦特殊紀念活動。
感恩節:11月28日
感恩節是美版的“中秋節”,是美國家人團聚的日子。美國人通常會為了感恩節而早早的做準備,在當天烹飪各種精美的食材。當然,著名的火雞定會是感恩節餐桌的主打菜。感恩節後就是“黑色星期五”,吃飽了飯的人趕著去排隊,搶購自己心儀的商品。
黑色星期五:11月29日
每一年的 11 月和 12 月,而“黑五”更是買賣雙方的狂歡。每年一到“黑五”,不管是商家還是消費者,都進入一種近乎“瘋狂”的狀態。不少消費者把這一天看作準備聖誕禮物或買到便宜貨的黃金時刻,很多人半夜排隊,甚至提前數天搭帳篷露營,為的是在商店開門的那一剎那就能搶到合心意的商品。
每年的黑五也是各大主流購物網站訪問量最大的時候,在大批消費者天文數字般的訪問量下,其脆弱的服務器簡直就是分分鐘癱瘓的節奏。
網購星期一:12月2日
如果說黑色星期五是美國零售日一年到頭的最高峰日,那麼網購星期一(12月1日,CyberMonday)則依然是美國全年最火爆的網購日。今年各大電商依然出臺了誘人的高折扣,全球消費者也在這一天在網上瘋狂剁手。
雖然很多人把“網一”與中國的“雙十一”相提並論,但“網一”的銷售額並沒有“黑五”那麼高。
聖誕節:12月25日
聖誕節是美國的傳統節日之一,美國人大多會在聖誕前夜慶祝。屆時大街小巷充滿了聖誕節的氣氛,紅聖誕老人帽、高大的聖誕樹、滿眼的鈴鐺是聖誕節的主打。
美國人通常還會買一顆小聖誕樹,把家裡好好打扮一番。聖誕節對於孩子們也格外重要,聖誕前夜孩子們對於聖誕老人發禮物的期待勝過一切。
而面對眾多的節日,賣家不可能需要做到面面俱到,不僅要有所取捨,賣家還需要幾個營銷技巧:
選品不要過分注重某個節日
有些賣家就是衝著一個節日去的,選的產品侷限性也很大,曾經有一個客戶,賣的就是萬聖節的小飾品,萬聖節之前流量自然暴漲。但是萬聖節逐漸到來,流量就開始減少,到了節日之後,流量幾乎為零。即使是清倉,也很難出去了,因為節日的需求已經沒有了。
而有些賣家,選的是一些節日通用的產品,比如說綵帶或者小氣球,不僅節日可以用,平時老外party或者生日會也經常使用,使用率高又符合節日的調性。
及早開始備貨入倉
選好了品,賣家得儘早準備物流事宜,雖然說空運時間大概是三五天,但是旺季延遲的分分鐘的事情。並且提前宣傳非常有必要,賣家也不要把時間吃得太緊。
旺季賣家們都在備貨,部分艙位爆滿,不及時下單,可能無法及時出運,清關的難度可能加大,時間上可能有所拖延,亞馬遜目前入倉也有可能隨著產品需求增多而變得緩慢,賣家都是要注意的。
提前開始宣傳
如果是節假日的產品,買家當然不會掐準那個時間再購買,肯定會提前看好。那麼迎合買家的購物習慣,賣家也需要提前進行宣傳,不僅僅在你的lisiting上,還有社媒推廣上,利用一點點的優惠,加上節假日的標籤,或者策劃一個線上的Facebook群組活動,為自己的產品引流。
當然,如果有預算,賣家可以選擇網紅來為你做推廣,用一張圖片或者一個小視頻,口口傳播為你的產品增加更多的銷量。
照顧你的老客戶
擁有自己的用戶資源,每次節假日都給老客戶適當的優惠,或者給他們一個嚐鮮價,或者在亞馬遜上設置一個抽獎活動,把中獎率提高,專門把鏈接發給他們,以表示對顧客的感謝,讓他們忠誠於你的品牌。
總之方法有很多,賣家可以遵循自己的思路進行思考,做一個完整的營銷思路,運用在你的產品上,調動多方資源,增加多些訂單。
(來源:VIPON )
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