我們今天聊的是一個得意忘形的故事，三家超級房企，在一座超級城市拿地圍標的事情。什麼叫圍標？三家事先共謀，用底價拿下這塊地。
這是一件很嚴重的事情，現在已經發酵成了整個房地產行業的熱門新聞。後續怎麼處理我們不知道，我們更想去探究的是，為什麼會發生這樣的事情。
面對一塊市中心這麼好的寶地，要去圍標，其實挺難的。在圍標成功之前，需要做很多事務具體的工作，用盡各種心血、智力和計謀。當你快要實現圍標的那一刻，有可能被勝利衝昏頭腦。
這三家超級房企，有可能在那一刻被勝利衝昏了頭腦，所以他們在正式的拍賣場上以底價拿下了這塊寶地。
被勝利衝昏的頭腦有什麼壞處呢？你沒有給別人留足夠的臺階。人與人之間是需要儀式感的，其中一個儀式感叫「臺階」。當你昂首挺胸地走進拍賣場，發現所有的對手都被你們搞定的時候，你忘了顧及擁有這塊土地的人的感受，沒有用儀式感給他臺階，讓他走下來。
圍標當然是一件違法的事情，不管中國的房地產行業有多少灰色地帶。這場土地拍賣會上，其實三家企業可以稍微往上加一點，不要底價成交，加個 2%、3%、5% 都可以。但是被勝利衝昏了頭腦的人，未必會這樣想，最終好像變成了赤裸裸地藐視對方。當你藐視對方的時候，就只能自食其果了。
我們想說的是，當你預感到雙方可能會發生不愉快的事情時，不能得意忘形，不能赤裸裸地藐視地方政府。每家企業、每個人之間需要的這種儀式感，叫作「謙卑的臺階」。
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