來源：電商報（ID：kandianshang）
人生是一場只能向前的旅行，有時候，果斷放棄就是努力向前！
相信大家也聽說了：劉強東退出京東法人了。很多人都說，劉強東47歲就"淡出"自己打拼了一生的京東，難免有些壯志未酬；但劉強東真的“功成身退”了嗎？未必！
目前，劉強東持有4000億市值的京東集團15.4%的股權，是京東的第二大股東，投票權更是高達79%——也就是說，雖然劉強東已經卸任京東法人代表，但他對京東仍然有絕對的掌控權和話語權。
放眼望去，這一代真正白手起家的企業家，可能也就只有劉強東了！
從白手起家到執掌4000億的京東帝國，劉強東成為電商大佬的經歷，比很多企業家更加勵志！
1 最苦悶的時期：名牌大學生失業了！
故事得從1996年開始。
這一年，因為管理不善，他的兩名員工合計捲走了公司的錢，劉強東的首次創業——大學畢業後在學校外開飯館折戟沉沙，為了先活下來，劉強東不得不違背自己的內心，作為一名上班族進入日本來福公司工作。
這是他對社會做出的又一次讓步。
此前，他考上中國人民大學的唯一目標是大學畢業後能從政，當省長，當縣長，哪怕是當村長都可以。但是他很快發現，社會太複雜，很多事情自己一個人改變不了，唯一能做的是改變自己，所以大學畢業後劉強東很快選擇了自主創業。
首次創業失敗後，他通過求職在日本來福公司謀取到一份職位。
日本來福公司的全名是深圳歸寶來福磁性健康用品有限公司，從這個欲蓋彌彰的名字上也可以看出，這家公司的主要業務是做傳銷。
但是，雖然做的是傳銷，因為做得早，來福還是有很大的先發優勢：當時來福的高層配備有公司提供的手機和電腦，每次出差住的是五星級酒店，還有七八百元的補助；劉強東在來福擔任過電腦管理、跑過業務、做過物流主管，一切順利的話，他將來會是一個不錯日資公司高管。
但是，所有的歲月靜好之後，接下來就是風起雲湧。
1996年底，國家開始出手大力打擊企業的傳銷活動，來福的生意一落千丈。To be，or not to be？留下來，還是離開？劉強東覺得，路漫漫其修遠兮，他的前方一片迷茫。
1997年下半年，劉強東終於痛下決心，辭去來福的工作，賦閒在家，成為一個“無業遊民”。
一個名牌大學的畢業生，卻混到失業在家，像他的老鄉項羽一樣，無顏見江東父老啊！這段時間對劉強東而言，可想而知有多麼苦悶！
再找不到一條出路，祖國的大好青年劉強東就要像老美那些“跨掉的一代”那樣，生生給荒廢掉了。
這時候的劉強東，體現出了可怕的耐心。
1998年3月開始，劉強東開始頻繁出沒於中關村，他每天早出晚歸，事無鉅細的和中關村電子市場檔口的老闆聊天，瞭解市場行情、商品價格、進貨渠道……
經過三個多月的細心觀察，劉強東終於弄明白了一個此前一直困擾他的問題：為什麼中關村裡的一個小櫃檯可以擺出這多麼貨？
原來，中關村的大多數商家都沒有批發多少貨，當時還是數碼產品稀缺的年代，一部大哥大賣到一萬多的歷史相隔並不遙遠，普通的小商販哪有本錢進那麼多數碼產品？但是，蝦有蝦道，蟹有蟹路，中關村有中關村的行道：有的商家每件貨都只擺一件，有的只弄個空盒子擺在櫃檯上，給顧客的感覺是你想買什麼就有什麼。
如果有人真的看中了某個商品，店主就會先把顧客穩在店裡，說貨在附近的倉庫，已經派人去取了——其實，商家自己根本就沒有什麼貨，也沒有什麼存貨的倉庫。而是臨時到最近的代理商那裡調貨，或者直接從有貨的攤主那裡壓價買貨後再回來賺個差價。
瞭解到這些內幕後，劉強東的心就像漆黑的屋裡開了個天窗。他覺得，這樣的操作，我也可以啊！
2 中關村是個鍛鍊人的地方！
1998年6月，在家都快呆了好幾個月的劉強東選擇再次創業，他花了2000元的月租在中關村電子市場租下了一個大約4平的櫃檯，也是整個市場裡最便宜的櫃檯。
這個櫃檯在2樓的拐角處，根本就沒什麼客流，在整個市場的存在感非常低。
作為創業的第一步，劉強東把大學時就已經買了的，畢業後捨不得扔掉的那臺寶貝電腦搬到了櫃檯上，解決了辦公設備的問題；
接著，他找到一家賣刻錄機的，花3000元買了一臺刻錄機和一堆光盤，解決了貨源的問題；
開業前，劉強東用紅布做了一個宣傳橫幅掛在一樓，樓下的顧客看到橫幅後自然想到樓上看一眼，這時候，久候多時的劉強東就將顧客帶到自己的櫃檯前，解決了不花廣告為公司引流的問題。
中關村，果然是個鍛鍊人的地方！
按照這種“商業模式”，三天後，劉強東以近3000元的價格將櫃檯裡唯一的一件貨——一臺松下某款的刻錄機賣了出去，這筆交易讓他獲得450元的毛利。
後來，他賣貨的速度提高到一天出一臺刻錄機，進貨時也不再一臺一臺的進，而是一次進個十臺八臺的。
三個月下來，劉強東賺了5萬塊錢，算是月入過萬了：辛苦是辛苦了一些，但是比給別人打工強多了。
生意穩定下來後，劉強東這才回過頭來開始琢磨起公司的戰略規劃。
首先，但凡偉大的公司都有一個偉大的名字，第一步是給自己的櫃檯取個好名字。
劉強東將櫃檯正式命名為 “京東多媒體”，“京”字代表的是他的初戀女友龔小京，“東”字代表的是劉強東自己，這個命名也說明，草莽出身的劉強東曾經也是個很浪漫的人。
其次，做規模化運營。
劉強東還在讀中學的時候，有一次放假回家時和父親談話，曾當面質問過父親有朝一日能擁有一個船隊的夢想，他覺得僅僅一個船隊還是做不到規模化，利潤上還是得不到保障；所以，多年後他在中關村的生意上道後，劉強東很快發展了20多個櫃檯，招收了40多名員工，京東多媒體”很快成為當時中關村的主要分銷商。
第三，現代企業管理。
隨著公司的做大，劉強東知道，自己在管理上必須更進一步，否則還是要重蹈當年開飯館時的覆轍：從1999年起，劉強東在公司管理上開始引入ERP管理系統，通過這個系統，他可以清楚掌握每一款商品的進貨渠道、進貨價格、零售價和銷售情況，久而久之，京東在中關村的差異化競爭的優勢逐漸體現出來，大部分客戶都搶著和京東做生意。
當然，雖然劉強東對自己的事業做出了種種規劃，但是，還是有更大的不確定等待著他。
3 跟著趨勢走，永遠都是上坡路！
對劉強東和京東而言，最大的不確定來自於2003年的那場非典。
非典疫情發生後，京東的線下業務全面停頓，新品不出去，庫存清不掉，劉強東好不容易做起來的12家連鎖店全部關門。
當時還是BBS豪橫的年代，無奈之下，劉強東只能死馬當作活馬醫，到網上各大論壇投放京東產品的小廣告。
沒想到，有一個科技論壇的版主看到京東的廣告後，以版主的身份替京東的產品作了保證和推薦，眼看就要涼掉的京東奇蹟般地起死回生了。
這個帶有戲劇性的轉折對劉強東思想的觸動很大，他敏銳地意識到，互聯網對社會的影響會越來越大，既然這樣，京東未來的商業模式也只能搭建在互聯網上！
隨後，劉強東做出了此生最重要的決定：陸續關掉京東的線下實體門店，將公司業務搬到網上。
後來的事情，大家都很熟悉了，就不再重複了。
如今，雖然劉強東開始“淡出”京東，但是4000億市值的京東已經成為一座豐碑：時代嘉獎給白手起家的劉強東的豐碑！
更重要的是，從這座豐碑的表面，我們至少可以獲得一些啟示。
首先，順從自己的內心，才能找到最好的自己。
劉強東一直覺得，自主創業比朝九晚六的上班生活更能發揮自己的個性，才一次一次選擇了創業打拼，並最終實現了自己的理想。這，就是順從自己的內心，找到了自己的舞臺。
其次，既然選擇了創業，一定要有足夠的耐心。
創業過程從來不會一挫而就，創業者除了渴望歡呼和鮮花，更要忍著冷眼和嘲笑，做好歡迎困難隨時來找的準備。
第三，創業不是一個勁的往前衝，還得隨時停下來複盤。
比如說，開飯館失敗後，劉強東並沒有把責任推卸到那兩個不良員工身上，而是從自己的管理方面找原因，在隨後的創業中通過總結經驗，糾正公司發展的方向，一步步把京東帶到互聯網巨頭公司的行列。
最後，當趨勢出現時，跟著趨勢走。
2003年的非典時期，很多人都在疫情過去後回到之前熟悉的工作模式，但劉強東卻通過這場災難發現電商蓬勃發展的趨勢，從而果斷拋棄線下業務，轉型做電商，才有了今天這個4000億市值的京東帝國。
是的，在這個變化發展的時代，
我們在前進的過程中永遠不要留戀過去的成績，因為過去的成績唯一的用處就是證明那不過是過眼雲煙：跟著趨勢走，永遠都是上坡路！
- 作者：電商君
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