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據電商品牌報5月2日發佈的2020中國帶貨主播排名TOP20，淘寶直播一姐一哥薇婭、李佳琦穩居冠亞軍，快手帶貨達人主播辛有志位於薇婭、李佳琦之後排名第三，羅永浩初入直播一個月就衝進前四，張沫凡位於第五。
在這份TOP20榜單中，除了帶貨能力超群的超頭部、頭部網紅之外，我們還能看到林允、李湘、徐鼕鼕、林依輪、朱丹等一些明星憑藉自身超強的帶貨能力也進入這份榜單中。
（2020中國帶貨主播TOP20榜單 來源：電商品牌報）
從上述榜單中，我們可以看到眾多網紅、明星們憑藉自身的專業能力、權威性、話語權等擁有超高的帶貨能力。
我們以剛進入電商直播帶貨就上榜位於第四的羅永浩為例：4月1號到5月1號，一個月，五場直播，從1.8億的開門紅，到5月1號“滿月”的2700萬，雖然銷售額不斷下降，直播現場“翻車”頻頻，但我們看的到這五次直播老羅每次都在進步，甚至在頻頻“翻車”中反而人設立得越穩。
從“新朋友看熱鬧”、“老朋友捧錢場”到“新朋友變老朋友”，可以說羅永浩在抖音帶貨直播的首月是成功的。不少朋友也想擁有羅永浩這樣高的直播帶貨轉化，那麼我們本期有問必答就來講一講應該如何提高直播的轉化率！
今日關鍵詞：如何提高轉化率
歡迎大家來到我們的第13期“有問必答”，我們今天要講的是直播的時候如何提高轉化率。
自今年以來，從下圖可以看到，同去年相比，有越來越多的商家開啟了電商直播這扇大門。直播帶貨成為全民熱潮。網紅、老闆、農民、企業家、縣長...你能想到的人群，都來搞直播帶貨啦！
在淘寶電商直播，有兩超級網紅，一個是美女——薇婭；一個是帥哥——李佳琦。
薇婭一個人全年的帶貨能力達到27億人民幣，超過了一家上市公司；另外一個是李佳琦，年平均收入超過了一千萬。這些無疑深深吸引創業者們的眼球。
那麼，如何讓我們的直播帶貨搞得更有效果呢？
答案只有一個：只有銷售才能創造收入，其他一切都是成本。
01. 要把賣點做好充足準備
在直播鏡頭前誰也不想看到一個說話吞吞吐吐，猶猶豫豫的主播，自己對產品都不瞭解，對產品都沒有信心，怎麼有說服力給到其他粉絲呢！（所以賣點該背的背，產品該體驗的體驗）
02. 產品的銷售策略也要足夠刺激
少花錢成交法打折，多賺錢成交法送贈品，物超所值成交法A+B+C打包打折賣，機會成交法期限成交法，同情成交法，迂迴成交法多次跟顧客交流，企圖心成交法下決心之後的態度。
03. 售後服務要到位，設置“利益機制”以老帶新
產品服務要跟的上，對待客戶的態度要好，出現問題的地方能解決的就解決，不能解決的就包郵退換！老顧客的價值不僅是開發其終身價值，讓老顧客不斷地復購，還要讓這些老顧客能夠給你帶新顧客進來。
總之，要記住的是，老顧客的維護是最重要的，現在流量那麼貴，獲取新客的成本越來越高，是老顧客帶新顧客的五倍，所以一定要設置“利益機制”，讓老顧客帶進新流量進來。
電商裡有一些底層的邏輯，原來GMV的主要構成是流量*轉化*客單價，現在不太一樣，隨著私域流量的出現以及用戶思維的變化，現在的GMV是人*人的消費，這個是迴歸到一個相對來說對人比較尊重的角度，之前的流量相當於人，但流量並沒有重視到人的差異，不同類型的人喜歡的產品和購買的角度都是不同的，所以我們一定要回到“人”，不同的人給到不同的策略，每個人產生不同的交易數額，最後構成GMV。
想要把東西賣出去，就是：深研人性、投其所好。“圍繞人”是現在電商發展比較清晰的趨勢。
如果你還有進一步的疑問
歡迎提出你的問題，我們有問必答。
一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人！
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