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据电商品牌报5月2日发布的2020中国带货主播排名TOP20，淘宝直播一姐一哥薇娅、李佳琦稳居冠亚军，快手带货达人主播辛有志位于薇娅、李佳琦之后排名第三，罗永浩初入直播一个月就冲进前四，张沫凡位于第五。
在这份TOP20榜单中，除了带货能力超群的超头部、头部网红之外，我们还能看到林允、李湘、徐冬冬、林依轮、朱丹等一些明星凭借自身超强的带货能力也进入这份榜单中。
（2020中国带货主播TOP20榜单 来源：电商品牌报）
从上述榜单中，我们可以看到众多网红、明星们凭借自身的专业能力、权威性、话语权等拥有超高的带货能力。
我们以刚进入电商直播带货就上榜位于第四的罗永浩为例：4月1号到5月1号，一个月，五场直播，从1.8亿的开门红，到5月1号“满月”的2700万，虽然销售额不断下降，直播现场“翻车”频频，但我们看的到这五次直播老罗每次都在进步，甚至在频频“翻车”中反而人设立得越稳。
从“新朋友看热闹”、“老朋友捧钱场”到“新朋友变老朋友”，可以说罗永浩在抖音带货直播的首月是成功的。不少朋友也想拥有罗永浩这样高的直播带货转化，那么我们本期有问必答就来讲一讲应该如何提高直播的转化率！
今日关键词：如何提高转化率
欢迎大家来到我们的第13期“有问必答”，我们今天要讲的是直播的时候如何提高转化率。
自今年以来，从下图可以看到，同去年相比，有越来越多的商家开启了电商直播这扇大门。直播带货成为全民热潮。网红、老板、农民、企业家、县长...你能想到的人群，都来搞直播带货啦！
在淘宝电商直播，有两超级网红，一个是美女——薇娅；一个是帅哥——李佳琦。
薇娅一个人全年的带货能力达到27亿人民币，超过了一家上市公司；另外一个是李佳琦，年平均收入超过了一千万。这些无疑深深吸引创业者们的眼球。
那么，如何让我们的直播带货搞得更有效果呢？
答案只有一个：只有销售才能创造收入，其他一切都是成本。
01. 要把卖点做好充足准备
在直播镜头前谁也不想看到一个说话吞吞吐吐，犹犹豫豫的主播，自己对产品都不了解，对产品都没有信心，怎么有说服力给到其他粉丝呢！（所以卖点该背的背，产品该体验的体验）
02. 产品的销售策略也要足够刺激
少花钱成交法打折，多赚钱成交法送赠品，物超所值成交法A+B+C打包打折卖，机会成交法期限成交法，同情成交法，迂回成交法多次跟顾客交流，企图心成交法下决心之后的态度。
03. 售后服务要到位，设置“利益机制”以老带新
产品服务要跟的上，对待客户的态度要好，出现问题的地方能解决的就解决，不能解决的就包邮退换！老顾客的价值不仅是开发其终身价值，让老顾客不断地复购，还要让这些老顾客能够给你带新顾客进来。
总之，要记住的是，老顾客的维护是最重要的，现在流量那么贵，获取新客的成本越来越高，是老顾客带新顾客的五倍，所以一定要设置“利益机制”，让老顾客带进新流量进来。
电商里有一些底层的逻辑，原来GMV的主要构成是流量*转化*客单价，现在不太一样，随着私域流量的出现以及用户思维的变化，现在的GMV是人*人的消费，这个是回归到一个相对来说对人比较尊重的角度，之前的流量相当于人，但流量并没有重视到人的差异，不同类型的人喜欢的产品和购买的角度都是不同的，所以我们一定要回到“人”，不同的人给到不同的策略，每个人产生不同的交易数额，最后构成GMV。
想要把东西卖出去，就是：深研人性、投其所好。“围绕人”是现在电商发展比较清晰的趋势。
如果你还有进一步的疑问
欢迎提出你的问题，我们有问必答。
一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。
在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，如果你也想在直播领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！
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