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案例是不可能完全複製的，畢竟每一個所擁有的資源和客觀因素是不一樣的，但是實際操作的那種思維是一樣的！
本案例是收購一傢俬人電影院，這傢俬人電影院在當地已經經營過一段時間，擁有一定量的老客戶和口碑，所以老闆要的轉讓費是30萬，實際成本是25萬元！
我們一般按照慣例，收購影院需要是一次性付清出款，但是，這個老闆沒有足夠的金錢，手頭上只有３-４萬，但他卻用３萬元收購這傢俬人影院！他是如何做到的呢？
如何把３萬變成30萬？
如何把這個錢拿到手呢？消費權？收益權？股權？這幾種權利都可以把未來的錢提前變現~接下來就和大家分享，他們如何巧妙的把這幾種權利靈活運用的。
第一步，他直接和轉讓的這個老闆談一個條件，我現在給你3萬塊錢，你把電影院這個月的經營權和使用權給我，在這個月之內，我把30萬補齊給你，如果說這個月內我沒有補齊30萬，你把經營權和使用權收回，並且這3萬塊的押金歸你。
獲得了這個影院的一個月的使用權和經營權，接下來就是解決這個27萬的問題，對於傳統的行業來說，老闆要走了，他的員工很多基本上也不願意幹，但如果你重新招員工很麻煩，所以，這時候，就要想辦法把這個團隊裡面的高管和核心的成員留下。
第二步，免費給8%的股份！他把這個電影院的5個核心高管直接每個送8%的股份，總共送出去了40%的股份。但是有條件，需要繳納一萬元的押金，押金一年以後直接返還給員工，對於員工來說，基本上是沒有風險的。
5個員工收回5萬元，減去前面的3萬押金，還剩2萬塊。這個時候他們用1萬塊在影院裡面增加一個酒水飲料吧，為的是後續做活動需要。另外那麼留下來這5個員工是有目的，因為這5個員工都是當地有一定人脈有一定資源的，所以要通過這5個人的人脈資源來轉換影院需要的客戶。
第三步，他要求這5個高管，每個人自己建了一個500人的微信群，而他拉進來的這些人基本上都是這些高管的朋友，那麼他以什麼名義聚集這些用戶呢？
我現在和老闆合夥做了一個私人電影院，準備做一個2週年的店慶，把活動方案在群裡這些客戶進行線上的溝通，通過線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩週年店慶，提前給他們預告這個信息。
在線上通過與這2500人深度的溝通傳播他們的活動的方案，並且活動方案得到他們認可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動的成功與失敗。
在這裡和大家探討一個問題，為什麼很多人做活動都不成功？或者說沒有達到預期的效果？而你卻花費了大量的時間和金錢？
這背後真正的原因是什麼？
是因為你沒有提前教育你的客戶。即使你自己認為你的活動方案非常的好，但是對於用戶而言，他們並沒有提前認知你的活動，所以為什麼很多電商的都喜歡搞預售，特別是手機大家接觸不少吧。
回到這個案例，他們這個時候搞了一個什麼樣的活動呢？充卡，直接下猛藥，充值1000元送8880元。那麼如果你是一個愛看電影的，而且對私人影院也是有要求的，平時也有過充卡的經歷，那麼對你來說這個活動的吸引力是不是很大？至少來說比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那麼這裡面又有什麼套路呢？充1000送8880是不是有什麼風險呢？
那麼通過前面在群裡提前教育和告知客戶，如果你是一個愛看電影的用戶，現在有這麼大的一個優惠活動，對你來說是不是有一定的吸引力？這個肯定不用懷疑，力度這麼大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對吧。關鍵的是你怎麼參與和我一起玩這個活動。
至於這個充1000送8880是怎麼送的呢？如果你是這位老闆你會送什麼產品來引流呢？
總之，他們這個活動一分錢沒有花，就鎖定了用戶，通過線上鎖定用戶，再通過線下轉化用戶。假設每個群的50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。這個是線上的活動，為了保證這個活動的順利進行，所以，他們線下又做了另外一個動作。
整合線下電影院周邊3公里的門店！整合這些門店幹嘛呢？因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動，因為這個活動在線上已經驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。那麼通過這種模式，就成功的把別人的用戶直接導到我的平臺，並且這增加的5元也直接送給合作的商家，那麼大家想一下，如果你是這個商家，你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得5元的收益，並且幫你提高了客單價，因為在你那裡消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。到這裡，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，再送10%的佣金給你。那麼如果是你，你願意啊嗎？
那麼通過這樣的一個線上和線下活動，通過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最後除去贈品成本收回25萬不在話下吧。最後他們還做了另外一個動作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業績優秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅動，這些高管股東是不是要往死裡幹？
總結
這個案例基本上的思路就是通過免費送股份收押金，然後股東裂變用戶，通過提前教育用戶告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然後再裂變用戶，同時線下通過整合資源，最後引爆活動，這就是為什麼你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些用戶吃了藥。
想對各位老闆們說，永遠也不要停止學習！當你學會融會貫通後才去落地，能少走很多彎路減少很多不必要的損失；永遠向成功者看齊，學習他們的模式和經驗，不斷地剖析目標客戶、反思自己，找到最適合企業的生存和盈利方式。
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