不斷的招聘、培訓新員工,不如用心留住老員工。
第一個原因:工作時間太長
每天工作10-12個小時,沒有時間休息、娛樂、談男朋友。工作過於單調、枯燥、不快樂。
解決對策:
1、合理排班(輪休)
2、定期/不定期的組織集體活動(如:生日會、春遊)
3、制定各種競賽,如學習、手法比賽、業績比賽等。
第二個原因:對銷售的牴觸心理。
恐懼顧客的拒絕
遇到冰水沒有處理
解決對策:
1、溫水使人才存活,冷水使人才成長。(鼓勵加激勵)
2、當天遇到的銷售問題當天解決(不讓問題“結冰”)
3、多和顧客接觸,多談顧客。
第三個原因:制度不明,有失公平
水不平則流
事不平則鳴
民不平則反
解決對策:
1、大家一起制定制度。
2、理性對事, 感性對人。
3、民主集中,最高決策。
第四個原因:業績太差
收入少,看不到未來和希望,失去自信
解決對策:
大多出現在新員工身上,主要有兩個原因:
1、不會銷售
2、不敢銷售
具體的解決辦法是在老美容師中找出一個熱心的,最好是能和她談得來的,師傅帶徒弟,邊帶動邊教方法,或由店長親自帶,千萬注意不能內部澆冷水。
第五個原因:人際關係不好
你爭我鬥,互相攻擊
兩個人都不想幹
解決的對策:
1、正確引導,用業績證明誰更強。
2、領導的威信,各打50大板。
3、制度管人,情感留人;創造和諧的團隊關係。
第六個原因:聽到思想“垃圾”
注意三種垃圾工
1、製造垃圾
2、搬運垃圾
3、接收垃圾
解決對策:
1、領導永遠積極正面
2、好事向下講,問題向上講。
3、找到垃圾根源清除
4、創造健康思想環境
第七個原因:看到同事跳槽
從眾心理
盲目義氣
解決對策:
1、不惡語攻擊離職員工,可以客觀講出他的問題。
2、適量儲備人才。
3、和離職員工保持友好的關係。(仁者無敵)
第八個原因:不能得到領導的認可。
認可和紅包同樣重要。
解決對策:
1、及時發現員工的進步並給予肯定。
2、自身問題總結批評,客戶問題馬上指正。
3、學會欣賞。
你可以不知道員工的缺點,但一定要知道他的優點
第九個原因:家中的不穩定因素
例:家人反對、戀愛、結婚
解決對策:
把關心的手伸到員工家人心裡
對人才的培養很重要,但第一步要做的是選對人。
每個店長都希望自己的店裡有很優秀的人才。但同時我們都要明白一個道理:
“人才永遠不會跟著庸才走,人才是被吸引來的。”
所以想擁有優秀的人才就必須具備吸引人才的條件。
第十個原因:和店長關係太近(或太遠)
太近失去神秘感
太遠造成失落感
解決對策:
1、和員工多談工作,少講/不講個人問題。
2、“刺蝟原理”。
3、員工首先是員工,其次才是朋友。
“永遠不要和員工一起洗澡”
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