不断的招聘、培训新员工,不如用心留住老员工。
第一个原因:工作时间太长
每天工作10-12个小时,没有时间休息、娱乐、谈男朋友。工作过于单调、枯燥、不快乐。
解决对策:
1、合理排班(轮休)
2、定期/不定期的组织集体活动(如:生日会、春游)
3、制定各种竞赛,如学习、手法比赛、业绩比赛等。
第二个原因:对销售的抵触心理。
恐惧顾客的拒绝
遇到冰水没有处理
解决对策:
1、温水使人才存活,冷水使人才成长。(鼓励加激励)
2、当天遇到的销售问题当天解决(不让问题“结冰”)
3、多和顾客接触,多谈顾客。
第三个原因:制度不明,有失公平
水不平则流
事不平则鸣
民不平则反
解决对策:
1、大家一起制定制度。
2、理性对事, 感性对人。
3、民主集中,最高决策。
第四个原因:业绩太差
收入少,看不到未来和希望,失去自信
解决对策:
大多出现在新员工身上,主要有两个原因:
1、不会销售
2、不敢销售
具体的解决办法是在老美容师中找出一个热心的,最好是能和她谈得来的,师傅带徒弟,边带动边教方法,或由店长亲自带,千万注意不能内部浇冷水。
第五个原因:人际关系不好
你争我斗,互相攻击
两个人都不想干
解决的对策:
1、正确引导,用业绩证明谁更强。
2、领导的威信,各打50大板。
3、制度管人,情感留人;创造和谐的团队关系。
第六个原因:听到思想“垃圾”
注意三种垃圾工
1、制造垃圾
2、搬运垃圾
3、接收垃圾
解决对策:
1、领导永远积极正面
2、好事向下讲,问题向上讲。
3、找到垃圾根源清除
4、创造健康思想环境
第七个原因:看到同事跳槽
从众心理
盲目义气
解决对策:
1、不恶语攻击离职员工,可以客观讲出他的问题。
2、适量储备人才。
3、和离职员工保持友好的关系。(仁者无敌)
第八个原因:不能得到领导的认可。
认可和红包同样重要。
解决对策:
1、及时发现员工的进步并给予肯定。
2、自身问题总结批评,客户问题马上指正。
3、学会欣赏。
你可以不知道员工的缺点,但一定要知道他的优点
第九个原因:家中的不稳定因素
例:家人反对、恋爱、结婚
解决对策:
把关心的手伸到员工家人心里
对人才的培养很重要,但第一步要做的是选对人。
每个店长都希望自己的店里有很优秀的人才。但同时我们都要明白一个道理:
“人才永远不会跟着庸才走,人才是被吸引来的。”
所以想拥有优秀的人才就必须具备吸引人才的条件。
第十个原因:和店长关系太近(或太远)
太近失去神秘感
太远造成失落感
解决对策:
1、和员工多谈工作,少讲/不讲个人问题。
2、“刺猬原理”。
3、员工首先是员工,其次才是朋友。
“永远不要和员工一起洗澡”
閱讀更多 美容經營寶典 的文章