一、中國最低調的廣告大王！
說到國內的廣告商巨頭，你會想到誰？百度？今日頭條？抖音？還是分眾傳媒？
在中國最低調的廣告公司——阿里媽媽面前，這些名聲在外的巨頭廣告商都還是個孩子！
要知道，2018年阿里媽媽的營收為1340億，同期抖音、百度、今日頭條、分眾傳媒的廣告營收分別為180億、260億、290億和330億，都不及阿里媽媽的零頭！
阿里媽媽怎麼實現營收？推送廣告。
怎樣推送廣告？
這麼說吧，
如果我們把中國的商業市場比喻成一座美輪美奐的四層樓的博物館，這座博物館的地基是傳統農業，傳統工業位列第一層，傳統制造業是第二層，互聯網經濟是第三層樓，現在風頭正盛的電商互聯網攀上了第四層，阿里媽媽等於就是那個從地基到四層樓的觀光電梯，當你接受了我的 “電梯觀光”服務，你就買了我的廣告，這就是阿里媽媽最樸實的商業理念。
阿里媽媽成功案例之一
當然，阿里媽媽“電梯觀光”服務得到兌現的背後，是服務內容的空前豐富：目前，阿里媽媽整體客戶數超100萬；合作媒體超4000家，與超過10萬家APP實現了合作，媒體矩陣日均PV200億。
一句話，如今在阿里媽媽平臺每天有超過50億的推廣流量，以及超過3億件商品推廣展現，覆蓋到全國98%的網民。
不管你有沒有意識到，幾乎所有網民每天都在享受阿里媽媽的廣告服務！
阿里媽媽成功案例之二
按照每5000個看了淘寶廣告的人，就有1個人會下單購買的“黃金定律”。阿里媽媽每天50億的推廣流量能產生多少購買行為？這個一般人還真算不清，但是商家看得門兒清，所以他們才會不惜千金購買阿里媽媽的廣告位。
過去10年，阿里媽媽已為450萬商家提供了數據和營銷服務，輸送進店流量超過28萬億，並帶來超過47億筆成交訂單！
很難想象，這個如今一年為阿里帶來1300多億收入的廣告公司，當年阿里對他的投入只有200萬！區區200萬！
二、馬雲用200萬搞定了10億美元的任務
故事得從2007年講起：這一年，阿里巴巴的業務還在高速發展，開始著手打造淘寶聯盟，用來獲取更多的流量。這時候就非常需要創建一個自家的廣告平臺，將阿里巴巴商業體系的商品內容推廣出去。
但是因為阿里巴巴之前從來沒有做過廣告，於是馬雲就找到一家廣告公司，準備將這家廣告公司收購到阿里巴巴體系中來。
按照雙方協商的結果，阿里巴巴收購這家廣告公司的代價為2億美元，但對方後來提價到4億美元，這些，阿里都認了。但是，對方在聽說阿里巴巴剛剛完成一輪17億美元的融資後，居然再次獅子大張口，要求將收購價格提高到10億美元：那意思是你們不是剛剛融了一大筆錢嗎？還在乎這10億8億的？
馬雲一看，心裡就有些不爽了：我們融資時也是求爺爺告奶奶的，我們的錢也不是大風颳來的啊，就一口拒絕了對方的開價。
隨後，馬雲在集團會議上提出一個石破天驚的想法：“別人要價10億美金，我們投資200萬人民幣幹出來！”
當時，一眾參會的阿里高管都傻了眼，“200萬幹了10億的事，這怎麼可能？”。
但是馬雲的態度很堅決：有困難要上，沒有困難製造困難也要上，阿里巴巴要有自己的廣告平臺這事，必須做起來！
隨後，阿里巴巴集團發佈了關於組建阿里媽媽的招募聲明：“公司將投入200萬人民幣做個項目，項目成員可參股30%-40%。但只要接手，要先從阿里離職，不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功，團隊成員將重新併入阿里，也會得到股權激勵。”
聲明發出後不久，果然有幾個不怕死的員工衝了出來，他們湊了40萬入股阿里媽媽項目，一臺草班子就這樣搭起來了。
草創之初的阿里媽媽，是這樣解決創業中大家都要面對的問題的：
為了省租金，他們擠在馬雲當年創業的湖畔花園辦公：反正是老闆的場子，不用白不用；
為了保障公司賬上的現金流，幾位創業者連工資都捨不得給自己開，平時的吃喝用度都是自掏腰包；
為了保證辦公設備， 他們找到2700臺廢舊服務器後，充分發揮自己作為工程師的專長，完成了破舊服務器的工程師架構，等於一下子湊齊了5000臺新服務器。
為了和百度、騰訊搶流量，他們制定了一個 “最狠、最不賺錢的”策略——“95比5分成，商家在阿里媽媽做廣告不僅不需要預付款，還可以在成交後拿走大部分服務費，平臺基本不賺錢。
這種打法和當年淘寶阻擊ebay如出一轍：就像美女葉蓉有一次和馬雲對話時所說的：ebay好不容易在中國一個非常好的市口賣下一家飯店，佔據著天時地利，店堂裝潢得非常漂亮，正準備大賺特賺的時候，突然一個小人物拍馬殺到，就在他的對面開了一家小店，然後這個人還拼命站在街頭忽悠：來來來，上我們家吃飯，我這家店不收錢——看來，阿里媽媽的創業團隊還是很得馬雲創業思維的精髓的。
在阿里媽媽的這種幾乎是倒貼式的商業模式下，商家可以獲得非常豐厚的回報，很多網站也積極行動起來，站到了阿里媽媽這一邊，向百度、微信等廣告商發起競爭，穩固了好多年的廣告市場，就這樣被幾個前阿里工程師們給生生撬開了一個大口。
如今，當年阿里的200萬投入，不但出色地完成了 “10億美金”目標，整個淘寶聯盟70%的收入也都來自於阿里媽媽！
當然，變化最大的還是當初的那幾位湊了幾十萬參與創業的工程師，等到他們重新回到阿里巴巴後，每個人的身價扶搖直上，個個身家都超過千萬美金！
三、阿里媽媽啟示錄：
做了，才能品嚐成功的味道！
現在來看，雖然阿里媽媽的創業團隊在創業時脫離了阿里巴巴集團，但團隊的成功還是脫離不了整個阿里巴巴商業體系。比如說，馬雲的湖畔花園解決了創業環境，阿里鐵軍的敢打敢拼的精神激發了創業者的勇氣，阿里巴巴的聲譽和影響力成為阿里媽媽向外推廣的軟實力。
但是最重要的是，馬雲也通過這個創業項目告訴世人：做了，才能品嚐成功的味道！
阿里媽媽的成功，有三點經驗非常值得後來的創業者借鑑。
首先，野生放養的模式才是最有戰鬥力的模式。
我們都說，不把自己逼一回，永遠不知道自己的潛力有多大。阿里媽媽初創團隊的成員以工程師為主，都是一幫智商遠超情商的直男癌理工男，他們對工商、稅務、法務、財務這些公司日常都不瞭解，之前在阿里巴巴時，這些問題完全不用自己考慮，但是在從阿里巴巴脫離後，這些東西都要親歷親為，一點一點去學。
當時有人說，能不能讓阿里巴巴集團內部在稅務、法務、財務等方面對阿里媽媽創始團隊有所資助？馬雲說，別這樣，創業需要的是野生動物，需要把他們管理公司的潛力給逼出來——正是因為廣告類的東西我們阿里巴巴的工程師學不會，廣告公司才會在收購時才堆疊一而再再而三地提高他們的價碼。
其次，作為一個創業者，永遠都要有小本錢賺取大利益的僥倖心理。
為什麼做這個項目阿里巴巴只願意投入200萬？馬雲的解釋是：如果一投就是2億，失敗一次後就沒有第二次了；但是，如果我們搞100個200萬的項目，總有一個會成功，而且說不定第一個就成功了！所以還是那句話，夢想是要有的，萬一實現了呢？
最後，權益明晰，才能發揮創業能力性。
在組建阿里媽媽前，馬雲就將創業團隊的權益明晰化，特別是在股權架構設計上將人才資本股權化做到極致，這也讓阿里媽媽的創業團隊找到了應該努力的方向。所以在開創創業後，團隊的組織性一下子就上來了：該省錢的省錢，該組裝設備的馬上組裝，該學習公司管理的沒日沒夜的學習，創業的能力性一下子就調動起來了。
正如馬雲所說的：做服務先得去做，如果我馬雲都可以成功，那麼80%的中國人都可以成功的！
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