一款車值不值，不是隻看眼前的車價，而是要看"淨值"。二手車殘值是一個重要支撐點，是技術、品質和服務水平的具體化。而一汽豐田的"高淨值"主張，自信的源頭之一就是旗下車型的高保值率，尤其是在新車價格一直堅挺的情況下。新車價格高，二手車價格也高，一汽豐田是如何做到的？
保值率全面碾壓大眾
在中國，大眾的新車銷量一直遙遙領先，但是保值率卻被豐田碾壓。不久前，中國汽車流通協會發布的2020年一季度保值率報告，豐田品牌的保值率為75.08%，僅次於雷克薩斯和保時捷，排名第三。讓人非常意外，大眾的保值率只有63.38%，竟然與豐田差距如此之大。
這意味著什麼？不妨以具體車型做個對比。在緊湊型SUV細分市場，大眾途觀銷量非常好，但是今年一季度的保值率成績，三年是60.70%，五年是48.25%。與之相比，一汽豐田的同級車型RAV4榮放的三年值率高達72.62%，五年保值率也達到了59.50%。如果同樣花20萬買的車，RAV4榮放開5年還能賣11.9萬，而途觀只能賣9.65萬，相差2.25萬元。
可見，判斷一款車值不值，新車價格只供參考。如果保值率高，消費者最終獲得的"淨值"可能更高，相信消費者都會算清這筆帳。所以，一汽豐田旗下的車型價格一直堅挺，但卻仍然供不應求的原因，就很清楚了。據瞭解，就算是疫情期嚴重的一季度，一汽豐田的庫存量也遠低於同行，亞洲龍、RAV4榮放、卡羅拉等車型甚至一車難求。
一汽豐田做對了什麼？
都是世界知名品牌，德系和日系的粉絲也勢均力敵，在中國德系還佔優勢，為什麼大眾保值率卻被豐田甩那麼遠？原因很簡單，新車可以有多種附加值在裡面，而二手車則洗盡鉛華，迴歸到產品本身，真正考驗品質價值，而這正是豐田品牌的優勢。
以一汽豐田為例，這兩年全面引進豐田的TNGA架構，使旗下車型的產品力全面提升。黑科技多得讓人應接不暇，包括熱效率更高的自吸發動機、帶行星齒輪的 Direct Shift-CVT變速箱、獨步天下的THS油電混動等。底盤也進行了重新調校，連卡羅拉都一改以往平平淡淡的"買菜車"形象，變成可以"踩著油門過彎"的操控派。就連大家一直懷疑的安全方面，一汽豐田也同樣力壓歐美系競爭對手，在中保研的碰撞評測中亞洲龍、奕澤等主力車型成績都達到一流水平，打了個漂亮的翻身仗。
當豐田補上了短板，德系的優勢就被稀釋了。但是，豐田的長板，德系卻沒補上，那就是品控。眾所周知，豐田汽車一直堅持QDR理念，即品質、耐用性和可靠性，這也是豐田風靡世界的王牌。這並不是一句口號，背後是有一整套體系保證執行的。
日本豐田品保監查SQA（Shipping Quality Audit）就是最重要的一環，這個項目自1985年至今已經持續了35年，對於全球50家豐田汽車製造公司而言，這是每年必須接受的一次日本豐田汽車關於品質的"年度大考"。2019年，日本豐田設定了"全球品質大考"的及格線為0.2件/臺。2019年10月24日，面對日本專家組"戴著顯微鏡"的抽樣質量監查，最終一汽豐田天津基地生產的各車型獲得了日本豐田全球質量監查"零缺陷"的最高評價。
怎麼做到的？據瞭解，一汽豐田在生產環節，不打任何折扣執行的豐田全球化統一標準。其中，單就檢查工序，每一臺車在出廠前都要經過近4000項艤裝、機能與終極檢查，在重要品質工程，導入了防誤裝置，自動擰緊工具，它們具備防誤和數據自動上傳功能，先進設備與技術的導入，100%保證重要品質。
另外，一汽豐田自己也設置了"現地監察"，時時刻刻都在進行"隨堂考"。他們是一批具有日本豐田汽車認證的品質監查員，接受過日本豐田汽車的高難度專業監查認證培訓，可以獲得該項認證的人更是鳳毛麟角。
現加上，豐田的服務體系也是錦上添花。一汽豐田連續5年，累計6次榮獲"豐田全球卓越服務特別金獎"的殊榮。在國內，也連續兩年問鼎中國用戶滿意度測評第一名。這背後，一汽豐田良好的廠商關係也功不可沒，在J.D.Power剛剛公佈的2020年中國汽車經銷商滿意度研究排名中獲得第一名，保證了良好的終端執行力。
可見，一輛車的真正價值，就是通過技術、品控、服務等一項項具體優勢的迭加，被更真實的表現出來，這也是一汽豐田主張"高淨值"算法的底氣所在。
從"低價格"到"高淨值"的轉型
這背後，是消費者心理轉變的大趨勢，經過近30年的市場培育，消費者心理逐漸成熟，而一汽豐田的逆勢熱銷正是這種變化的直觀體現。
買車，圖的就是實惠，這是不變的真理。但什麼是實惠？卻值得探討一下。一直以來，過度的關注價格本身，使廠家和消費者都出現了誤判，層出不窮的各種"門"，造成的是"雙輸"的結局。
一汽豐田的高保值率，告訴消費者"是否實惠"的全新算法。要考慮價格，同時也要看二手車殘值，還有高品質節省下來的維修保養成本，以及因此可能產生的時間成本和機會成本。當對一輛車進行全生命週期考量後，認真算算"淨值"之後，你會發現獲益更多。
這兩年，中國汽車市場下滑，由其是後疫情時代，保持汽車市場的持續發展，對於國家、企業和消費者都非常重要。國家不斷出臺"救市"政策，廠家也全力配合，而價格一直堅挺的一汽豐田，五一期間為響應國家號召，也推出了不小的優惠。
4月25日-5月13日，一汽豐田傾情推出購車大禮包，涵蓋亞洲龍、卡羅拉、RAV4榮放和IZOA 奕澤等熱門車型，具體包括"啟程禮"、" 暢行禮"、" 煥新禮"、"安享禮"和"暖心禮"共五重好禮，不僅有購置稅減半這樣的直接優惠，在貸款和置換方面也有非常給力的政策，尤其是對公立醫院的醫護人員提供終身免費基礎保養的服務。
如果你是一汽豐田的粉絲，相信對其價格體系也非常清楚，"五一"小長假期間的優惠活動也可以說是福利，此時不下手等待何時呢？
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