什麼樣的產品好賣？
個人認為有兩種極端，一種是靠賣點驅動，一種是靠渠道驅動。
渠道驅動的一般就是沒什麼特點，但是剛需的東西，比如柴米油鹽和雞蛋，這類的產品剛需不能少，但你想賣就得產生巨大的量才能獲得利潤，所以就得和渠道商合作，實現市場的佔有率，需要的不僅僅是一點點才華，而是硬實力紅海市場其實創意不重要，重要的是有沒有實力把一個東西推起來。
紅海市場發財太難了，所以只能走差異化競爭，從新的渠道入手，走賣點思維，比如在抖音上賣貨，賣的就是聽覺和視覺，賣的就是價格感覺，賣的就是先入為主的慾望和期待。
找到一個點，不斷的放大就能暢銷，比如在上面有一個賣棗的，他不去表現棗有多大個，因為這個很難對比出衝擊力來，他反覆強調一個東西，那就是脆，他的音頻經過單獨的處理放大，所以你能聽到棗在嘴巴里面被咬碎的嘎嘎聲，每個視頻反覆的提及這個賣點，銷量比一般的主播高多了。
所以好賣，我認為很重要的一點就是要降低認知，提高衝擊，一看就知道是什麼，一看就能明白效果，主打一個賣點，比起很多個賣點，更容易打動消費者。
我昨天也在抖音上賣一款小魚乾，只用了一個動作，新上傳的視頻，就出了3單，那就是把掰魚的那個清脆聲放大10倍，很多時候我們賣東西都在視覺上不斷的去強調，卻總是無法突出，不妨換個維度試試聽覺，或許會有不一樣的效果。
如何找到一款產品，最核心的賣點呢？我有一個公式給你，你找10個你認為會買單的人，把他們拉到一個群裡，然後發你要賣的東西，問他們你覺得這款產品你會花多少錢購買，以及你為什麼會購買，為什麼不會購買？問完這三個問題，你會收集到特別多的答案，這些答案往往出乎你的意料，甚至會改變你的市場決策。
比如我曾經操作過一款建盞產品，一開始都在想著包裝成高大上，後面經過調研發現，送禮的人更多，於是包裝成了送禮入門款，賣了60多萬，比同行的業績高出了數十倍，降低維度，賣給那些外行，你的銷量會比賣給內行高出很多，因為外行容易滿足。
分享者：萬眾同學
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