閱讀《定位》,在定位時你應該思考的幾個問題

閱讀《定位》,在定位時你應該思考的幾個問題

無論是定位產品、定位項目還是定位自己的人生,都不是一件容易的事兒。在下面就給大家介紹六個你需要在定位之前思考的問題。

1.先要思考的是,當下你有著怎樣的定位?

就是此時此刻,你對自己產品的定位,是注重產品本身,還是注重潛在客戶的需求?定位產品時,最重要的是從潛在顧客身上著手,思考客戶需要什麼,不要把定位只侷限在自己身上,這種視野太狹隘,容易走入窄門。

2.接下來,要思考你想擁有怎樣的定位?

我們上面說的是你現在擁有的定位,現在說的是你想要擁有什麼樣的定位。有時,人們的定位太過寬泛,什麼優勢都想佔盡,但這是不可能的,只有發展一種優勢,並做到最好才是有機會勝出。

在個人的職業生涯中,也是這樣,如果想滿足所有人的要求,只會一事無成。最好聚焦於自己的專業,讓自己成為獨一無二的專家,而不是什麼都乾的通才。

3.下面要思考的問題是,誰是你必須要超越的?

在定位時,最好是選擇一個沒被別人佔據的市場,這樣你就是行業第一。但現在找到一個完全空白的市場非常難,你肯定會有競爭對手,面對對手時,不要進行正面攻擊。如果你無法戰勝它,那就繞過它,繞過障礙要比穿過障礙簡單得多。

4.你有足夠的錢嗎?這也是一個你需要思考的問題。

好高騖遠,想要實現不可能的目標,這是定位過程中的一大障礙。王健林的小目標是“先掙他一個億”,但不是人人都是王健林,定位必須要量力而行,你一定要清楚自己是否有足夠的錢投入能夠進去。

5.你能堅持到底嗎? 

當下這個傳播過度的社會充滿了變化和考驗,要應對變化,就要選好一個基本定位之後,一定堅持下去,千萬不要像牆頭草那樣隨風飄搖,今天這個流行就做這個,明天那個流行了,又做那個,這樣變來變去,絕對不會有好結果產生。

定位需要積累,需要利用廣告的長期特性,需要年復一年地堅持,很多公司就是這樣取得成功的。比如腦白金,“今天過年不收禮,收禮只收腦白金”這個廣告詞年復一年地出現在屏幕上,深深地盤踞在人們的腦海中。而“怕上火就喝王老吉”也是通過廣告的積累,慢慢深入人心的。

6.你符合自己的定位嗎?

這個問題是想提醒大家,確定了定位之後,要符合定位的軌跡前行。定位最怕的是碰到創意,創意很容易讓人們偏離自己的定位。作者認為:最大的傳播悲劇就是看著一個組織謹慎地、循序漸進地、使用表格和圖表完成自己的計劃,最後卻將其戰略交給“創意大師”執行。在創意大師的操刀下,定位戰略在一團技術迷霧中消失,再也無法辨認。其實,創意本身一文不值,只有為定位目標服務的創意才有意義。


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