約不到人，電話一打過去就被拒絕，這幾乎是保險代理人在行銷中必然遇到的難題。
人天生對外部信息、外人有抵抗的情緒，特別是對銷售人員更加敏感，所以你需要掌握一套系統的方法，才能不被拒絕，有效約訪到客戶。
有些保險代理人，在給客戶打電話約訪時，被客戶拒絕了幾次就感到非常挫敗，甚至出現害怕打電話的情緒。
世界一流銷售訓練大師湯姆•霍普金斯說過一句話：電話是你第二重要的推銷工具，第一個是你的嘴巴。
雖然現在還在疫情時期，保險代理人可能無法與客戶面見，但電話約訪在行銷中的重要性無須言語，也不可被取代。
打電話只是一個簡單的動作，但準備前的功夫卻要經過無數次磨練。你要確保客戶能接到你的電話，並且聽你把話完整說完，還能答應你的約訪請求，這才算是一次有效的電話約訪。
你在電話的這頭，要如何用順耳的話語跟客戶進行溝通？袁福宗老師將在《如何有效電話約訪》這一課中，把溝通的話術分享給你。
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袁福宗老師是臺灣知名的保險培訓講師，擔任全球人壽、紐約人壽、保險經紀人公司壽險顧問，同時他還被臺灣慶豐銀行、華僑銀行、寶來證券等銀行保險特聘為基金輔導銷售顧問，在銀行保險領域成為了名副其實的保險培訓專家，他曾親自操盤8000萬銷售額壽險產品。
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現在是個注意力稀缺的時代，也是搶客戶的時代，誰的專業更強，溝通能力更好，更懂得人性背後的玄機，洞察客戶的需求，誰就更能爭取到客戶的青睞。
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營銷其實是關於用戶行為與心理的行為經濟學，它可以很好地指導營銷，弄清楚客戶為何有逆反情緒，在購買行為背後的心理是怎麼變化的。
在交流過程中，可以讓客戶喜歡上我們，讓客戶從敵對關係變成我們是統一戰線，從前期鋪墊以避開逆反心理，讓客戶自己說出想要買保險。
袁福宗老師希望通過這個系列課程，從開場，交流，讚美到FABE價值提問，能夠讓更多保險營銷人做到不推銷大病險，但客戶卻向你購買，無法拒絕。
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