不同类型的客户如何对待

这个世界上什么样的人都有,我们做生意的总是会接触到各种各样的人,不管是好的坏的,喜欢的或不喜欢的,我们没办法逃避,因为做生意就要打开门迎四方来客,每一个客户都值得我们珍重。

不同类型的客户如何对待

对待不同的人我们要有不同的态度和方法,这就要求我们在日常接触中把客户区分开来,尽量每一个客户我们都要凭借初步的感官判断把他分一个类,最好是能建立档案,这样我们后续的工作就好开展。客户不分好坏,只要不违反法律和道德我们尽量友好相处,因为就算客户得罪了你,钱是不会得罪你的。而面对不同的客户我们又怎样去对待呢?接下来就让小编给大家分析一下。

不同类型的客户如何对待

1.对那些生性高傲的客户我们应该保持恭敬和不卑不亢的态度,一方面我们尽量满足其需以恭维的心理需求,通俗来讲就是满足他们的虚荣心,给他们面子;但另一方面也要保持我们的态度,不能让人小看和鄙视,切忌让步。

不同类型的客户如何对待

2.对挑剔型客户不必与他纠缠,一般情况下尽量少说话,也不要和他争吵,但如果某些关键问题不讲清楚会造成严重的信誉和形象影响的话,则要着重事实说话,如果对方挑剔当中提出问题,我们的销售人员应抓住机会,有理有据的加以回答,附带澄清一些其不正确的观点和认知。

不同类型的客户如何对待

3.对那些急噪型客户要切记“忍”字,尽量以温和态度和轻松说笑的语气改变那些紧张的氛围,由此来影响和改变对方的心态与情绪,对顾客提到的反对意见和批评,我们要耐心合理的给顾客加以解释和道歉。

不同类型的客户如何对待

4.对自私型客户我们要有耐性,不要因为对方的自私言行而挖苦、讽刺。应该就事论事,以事实解释无理要求并讲出我们自己的道理,另外在商品的质量和外观上下工夫,促使双方及早成交,如果实在无法成交就尽量放弃让他选择其他类型减少争端点。

不同类型的客户如何对待

5.多疑型的客户更应该耐心,我们应该针对这种心理,诚肯、详细的做介绍,介绍中着重以事实说话,并拿出所有能够拿出来的证据和案例向他反馈我们的观点,还要拿出其它用户的反映向他保证。

不同类型的客户如何对待

6.对沉稳型客户我们应该着力求周全和稳重,说话可以慢一点,留有余地,稳扎稳打,并主动让他们提出问题,这种客户只要没有太多问题很快就会成交。

不同类型的客户如何对待

7.独尊型的客户需要我们心平气和,洗耳恭听,稍加应和,进而婉转以事实说话做以更正、补充,不要试图用道理和证据来反驳他们,没有太大的影响就不用理会他们的观点。

不同类型的客户如何对待

8.率直型的应保持愉快,以柔克刚,为其设身处地、出谋划策,处其当机立断,这种客户只要不由于就会马上买单,做事非常果断。

不同类型的客户如何对待

9.忧郁型客户要边谈边察言观色,不时捕捉矛盾的所在,有的放矢,抓住要害之处,小知以利,促发冲动,并步步为赢扩大战果,促成其下定决心,达成结束。

不同类型的客户如何对待

以上这几种客户基本上是我们所能够遇到的所有客户类型,只要针对性的处理,基本就没有解决不了的客户,客户关系也会处理的很好。


分享到:


相關文章: