大家好，我是老魯，8年電商經驗，5年淘寶/天貓直通車操盤手，目前操作多家直通車月推廣花費在幾十萬、幾萬不等的店鋪，擔任多家TOP店鋪的直通車顧問；3月份單店直通車花費31萬，成交額帶來490萬，投產比做到157；在接下來的時間裡我給大家分享一些直通車的操作方法和底層邏輯。
上一節我們聊到了自定義組合人群中的選擇人群，那麼今天我就帶大家來聊聊直通車自定義組合中的測試性人群，測試人群主要分為行業定向人群和基礎屬性人群。
一、行業定向人群
1、行業偏好人群：主要是根據你產品的所在的類目下的屬性偏好人群來進行投放，像上圖這個奶瓶類目他分為包裝、材質、口徑、適用年齡、形狀；比如說像服飾類目他分為圖案、袖型、材質、領型、款式、風格等，不同類目的產品的屬性不同。
這類人群我們一般是作為測試投放，也就是說他沒有選擇性的投放，你不能直接簡單明瞭的去判斷那一個人群的效果不錯，都要去進過測試後，等到數據結果在作為判斷。
雖然說這類人群把產品的屬性偏好分的很清楚、很細，但是我一般很少去投放；為什麼我不會去投放呢？因為不同產品的材質、風格、款式等，價格都會有一定的相差，他們的基礎屬性，所能夠接受這個價格的人基本上都有一般區分，我會把更多人群測試放到基礎屬性類目去；屬於這類人群我不建議去花大量的時間和儘量去做測試。
2、行業優質人群：根據買家的歷史行為，系統挖掘的近期在行業上類目收藏、加購、瀏覽較多的人群作為一個抓取，那麼這個人群也就是我們所投的行業高購買慾人群 ，這類人群的我們可以作為一個投放測試，直接觀察他的數據表現就行，好就投，不好就停掉。
3、跨類目拉新人群：系統通過歷史購買行為挖掘出的關聯購買類目，圈選的人群買完關聯類目再來購買目標類目的概率較高。
這類人群我們也是要通過測試去進行投放，在我投放的時候選擇單個類目進行投放，以數據效果為標準，好的就進行重點投放，不好的就直接暫停刪除。
整個行業定向的人群，一般會計劃的基礎人群測試穩定後，才開始添加這塊的人群，所以前期在計劃沒有穩定的時候不建議去投放使用這類人群。
二、基礎屬性人群
基礎屬性人群總共有五大版塊組成，分別是人口屬性、身份屬性、天氣屬性、淘寶屬性和節日屬性，我們先來一一瞭解下這五大版塊屬性人群。
1、人口屬性人群：主要是圍繞著性別、年齡、月均消費額度和類目筆單價，針對不同的類目和產品他會附加一些屬性，比如服飾的風格屬性、嬰兒用品的寶寶年齡等；這類人群也就是我們常說的標籤人群，他是我們產品最為基礎的標籤，只有這個標籤正確，我們才能拿到一個高的轉化率。
這類人群我們通常是需要單個投放，進行測試，然後在組合使用，把數據表現較好的人群給一個較高的溢價，讓這些人群拿到更多的展現。
2、身份屬性人群：這是我們直通車人群分的最細的基礎屬性人群，他主要是圍繞著性別、年齡、城市級別、職業、婚戀階段、是否有房這六種基礎屬性來使用，這類人群也是我們一個非常重要的點，特別是標品類目，使用的尤為較多。
我們在投放使用這類人群的時候，也是要單獨的投放去進行測試後，然後再篩選數據表現好的人群，作為投放，最後在進行組合型的投放，讓數據表現好的人群一直拿到一個較高的展現量。
人口屬性人群和身份屬性人群我後面會單獨羅列出來講，給大家講一下，怎麼去測試人群、篩選人群和組合人群，這裡我就先給大家做個簡單的介紹就行。
3、天氣屬性人群：這類人群主要是圍繞著溫度、天氣現象和空氣質量，我們使用的相對較少，他對產品的比較有特殊的要求，所有我們只是作為一個瞭解就行，平時基本上就不會去怎麼投放。
4、淘寶屬性人群： 這類人群分為資深訪客、高消費金額訪客、喜好折扣訪客、高購買頻次訪客，算的上是淘寶較高貢獻訪客，但是他的覆蓋人群較多，而且人群應你的產品不是特別的精準，所有不建議去做重點投放，你可以去投放測試一下，看下數據的表現。
5、節日屬性人群：這類人群主要是大促類型的人群，平時基本上就不會用到，而且也不用去做什麼測試，到了大促節點就直接投放就行。
在整個基礎屬性人群類目，我們最為重點的就是人口屬性人群和身份屬性人群，也是把人群分為最細的兩種人群，在做銷售額、打標籤都能夠起到至關重要的作用，後面我會單獨給大家講講這兩類人群的具體使用方法。
今天的這節選擇性人群的介紹就寫到這裡，主要是讓大家瞭解這些人群，只有先熟悉了我們才找到去怎麼去配合我們產品使用；希望我的這篇文章能夠給大家帶來直通車方面的幫助，如果你是正在學習和了解直通車的商家或者推廣，那麼請你一定不要忘記關注我喲。
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