2020年什么最“热”？不是偶像选秀，也不是疯狂购物，更不是出境旅游。2月以来，在朋友圈和聊天群里，大家分享的最多的却是“赚钱”和“买房”。但特殊时期下，如何来的“赚钱热”和“买房热”？
的确，笔者也有同样的疑惑，但实打实的数据却让人毋庸置疑——全民“入职”恒大，副业轻松赚3万+；仅2月恒大10万套房源被火热认筹；一套房省37万+；恒房通APP的注册用户超过1000万，恒大一季度销售1473.7亿元遥遥领先……
在这颇为“寒意”的楼市之春，恒大是如何掀起的这场“全民卖房热”、“楼市认筹热”、“全民赚钱热”的？通过对4月11日恒大最新升级的“网上卖房”加码让利营销策略的分析，笔者认为,“疯狂让利+击穿底价+亮穿底牌”是恒大掀起这场“全民经纪人”的赚钱热潮的致胜法宝。
【疯狂让利 掀“全民卖房捞金热”】
在市场活力逐渐恢复的过程中，全民捞金的“金”从哪里来？
为了让市场迅速回暖，恒大作为国内房地产界实力雄厚的“大哥”，颇有魄力地作出了疯狂让利。
4月11日起，在恒房通平台，根据会员的推荐奖励根据会员等级不同，可赚每套房1%-3%不等的税后佣金。
● 钻石会员：推荐成交，奖房屋总价3%佣金。
● 黄金会员：推荐成交，奖房屋总价2.5%佣金。
● 普通会员：推荐成交，奖房屋总价1%佣金。
通过恒大向全民抛出了“入职”恒大的橄榄枝，以及高达3%的超高佣金，让人人都能成为恒房通平台的“超级经济人”，人人都能参与“卖房捞金热潮”。
【击穿底价 引“全民特价买房热”】
把卖房的利润，让利给全民作为佣金之余，恒大在房价上更是作出了击穿市场底价的颠覆性折扣，至于折扣力度之大，也只有恒大这位房地产界的“大佬”，才敢把房价让利到如此没有“底线”了。
“小学级”认筹门槛——1000元
4月11日起，恒大大幅降低“入场门槛”，购房者只需1000元即可认购一套房源，真是“小学级”的认购门槛，随便抽出压岁钱的10张“毛爷爷”，就能在恒大任意选一套房。这1000元不仅能选一套好房，还能分分钟变1万，享受总房价减免10000元的额外优惠。
“低平线”折扣——全国81折
同时，恒大全国619个楼盘，统一打出了低穿地平线的81折的巨大优惠折扣。
“折多多”折扣——81折上98折
同时，在恒房通平台推荐额外享受98折，以及根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，享有多重折扣。如一次性付款额外93折、普通按揭额外95折等，又如楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折优惠。
“限量特价”折扣——81折上88折
恒大每日、每盘还推出3套特价清尾房，额外打88折。
笔者算了一笔账，假设一套100万总价的清尾房源，享受81折及恒房通推荐98折、清尾88折等基本折扣，客户以普通按揭付款再享95折，综合折扣可低至65折。若该客户是恒房通钻石会员，将拿到的3%佣金折成房款，最终折扣可低至63折。
足足省下37万，相当于省出一个首付。
【揭开底牌 兜底更暖人心】
话说回来，再多优惠与折扣，房子仍然是一件大宗消费品，动辄上百万，在“兜住人心”这件事情上，恒大又对自己下“狠手”。
“一房一价”全透明 “水分”无处遁形
房源价格——是房地产开发商的“底牌”。隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。在过去，客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价，“水分”很大。
恒大却率先实施“一房一价”， 向全社会公布其全国619个在售楼盘每套房源的价格，力图构建公开透明的购房环境，让客户可安心购房。
双重兜底政策 为客户上“双保险”
而恒大2月以来一直贯彻实施的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，让客户买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房，彻底没有了怕买贵、怕买错的后顾之忧。
细细看下来，笔者觉得，与其说恒大是掀起了“全民经纪人”赚钱热，更不如说恒大是为刚需客户提供了特价买房的绝佳时机，为恢复生机的市场与人们提供了“丰满”钱包的安全捷径。
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