九典制藥（300705）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素報告期內，實現營業收入16,046.56萬元，較上年同期下降10.07%；歸屬於上市公司股東的淨利潤711.09萬元，較上年同期下降31.73%。因受新冠肺炎疫情影響，公司銷售、物流配送、藥品終端需求等受到一定影響，銷售訂單減少或延後，導致公司營業收入和利潤有所下降。公司業務經營模式未發生重大變化，與客戶合作良好，市場開拓順利，後續獲批的新產品將逐步上市，公司對未來發展充滿信心。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響。
報告期，公司前五大供應商佔報告期採購總額的比例為36.75%；上年同期，公司前五大供應商佔當期採購總額的比例為42.56%。前五大供應商的變化對公司的生產經營未產生不利影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
報告期，公司前五大客戶佔報告期銷售總額的比例為23.77%；上年同期，公司前五大客戶佔當期銷售總額的比例為17.78%。前五大客戶的變化對公司的生產經營未產生不利影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，公司按照年初制定的經營計劃開展工作，經營計劃未發生重大變化。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、自新型冠狀病毒肺炎疫情發生以來，全國各地相繼啟動了重大突發公共衛生事件一級響應，採取多種措施防控疫情，
公司供應商和客戶等均受到不同程度影響，導致公司銷售和物流配送等活動無法按期正常開展，短期內對公司經營造成了一定影響。
應對措施：面對疫情的影響，公司積極採取應對措施，成立應對疫情專項領導小組，制定疫情防控期間安全保障及運營保障方案，採取多項舉措，確保生產經營正常開展。公司自復工復產以來，生產經營有序開展，公司將繼續密切關注新冠疫情發展情況，積極應對其對公司財務狀況、經營成果產生的不利影響。
2、我國醫藥衛生體制和醫療保險制度正處在改革階段，醫院藥品招投標採購等系列藥品價格調控政策正在逐步制定和
不斷完善，醫藥市場的競爭進一步加劇，使得我國藥品存在價格下降的風險，從而將導致公司銷售額和利潤率下降，對公司盈利能力造成較大不利影響。
應對措施：公司將積極開發具有市場潛力和較高利潤率的新品種，同時有效擴大現有產品的銷售規模，最大程度減少藥品價格調整對公司盈利水平的影響。
自律，“限抗”政策去泡沫化已基本完成，抗菌藥正逐步步入常態化發展。雖然公司產品線豐富，擁有抗感染類、抗過敏類、消化系統類、心血管類、婦科和補益安神類等多個系列，但公司目前產品收入結構中抗生素還佔有一定比重，可能導致公司收入增長受到一定的影響。
應對措施：公司產品線豐富，包括抗感染類、抗過敏類、消化系統類、心血管類、婦科、補益安神類、外用貼膏劑等多個系列，可自由調節產品佈局以保證盈利能力，同時公司將通過加大新產品開發力度，引進新品種等方式豐富公司產品線，優化產品結構，以減少“限抗”政策變化可能導致公司收入增長速度放緩的風險。
4、一致性評價有助於規範國內仿製藥市場，對於公司這種具有研發優勢、規模優勢的製藥企業屬於政策利好和市場機
遇。但由於公司仿製藥品種較多，上述政策涉及公司多個產品，完成相應一致性評價工作需要較高成本，如果公司不能在政策規定時間內及時完成相關藥品的一致性評價，將影響公司產品的市場競爭力，甚至導致公司無法繼續生產某種藥品，進而對公司經營情況產生不利影響。
應對措施：公司將在現有研發優勢和規模優勢的基礎上，進一步加大研發投入，積極加大研發人才的引進力度，同時與有實力的科研院校、企業合作，確保主要產品能在政策規定的時間內通過一致性評價，避免該風險對公司經營產生不利影響。
5、公司主要產品中部分屬於國家基本藥物或國家醫保用藥，部分列入了各省醫保增補目錄，若國家目錄或者地方目錄
調整後的新目錄中不再包含公司現有的主要產品，將會對公司的生產經營產生不利影響。
應對措施：公司將通過加大新產品開發力度，引進新品種等方式豐富公司產品線，以完善自己的產品結構、擴大市場份額、提高公司核心競爭力。
6、現階段我國藥品的招標政策實行以政府主導、以國家醫保局、省（區、市）為單位的醫療機構網上藥品集中採購，
公司產品中標情況直接影響公司製劑產品的銷售。若公司現有中標產品在新一輪藥品集中採購項目中未中標或者中標價格下降幅度較大，將對公司未來相關產品經營業績造成不利影響。
應對措施：公司將強化招標部門的管理，積極檢索、蒐集相關信息，力求提高公司產品的中標率。同時，嚴控產品質量，加強品牌建設，擴大公司產品影響力。
7、醫藥產品關係到社會公眾健康，國家對藥品的生產工藝、原材料、儲藏環境等均有嚴格的條件限制，在藥品生產、運輸、儲藏過程中，外部環境變化可能對藥品本身成分、含量等產生影響，從而使藥品的功效、質量發生變化，不再符合國
家相關標準。儘管公司建立了嚴格的質量管理體系，使從原材料進廠到產成品出廠的全生產過程均處於受控狀態，但公司仍存在因管理紕漏或運輸、儲藏不當而發生質量事件的風險。
應對措施：公司建立了嚴格的質量管理機制並嚴格執行，使從原材料進廠到產成品出廠的全生產過程均處於受控狀態。
同時所選擇的商業配送公司均通過了國家GSP認證，使產品在運輸、儲藏過程中處於受控狀態。
8、近年來，醫藥行業總體市場容量不斷擴大，但增速出現階段性放緩。隨著未來市場競爭進一步加劇，如果公司不能
在產品結構、研發等方面保持優勢，積極開拓新的市場領域，將會使公司在維持並進一步擴大市場份額時面對更激烈的市場競爭而影響公司經營業績。
應對措施：公司將加大研發投入力度和人才引進力度，以不斷推出具有良好市場前景的新產品，積極拓展新的市場領域，同時加大市場推廣力度，做好品牌建設工作，以增強公司核心競爭力。
9、公司始終將產品及技術的開發作為核心競爭力建設的重要組成部分，這也是公司進一步創新和發展的基礎。公司雖
然建立了較為完善的新藥研發體系，並對各環節進行嚴格的風險控制，但如果公司因國家政策的調控、開發資金投入不足、未能準確預測產品的市場發展趨勢、藥物創新效果不明顯等不確定性原因，使人力、物力投入未能成功轉化為技術成果，將存在產品或技術開發失敗的可能性，形成研發風險。
應付措施：公司建立了較為完善的新藥研發體系，選題前做充分的市場調研，工藝研究、質量研究、藥理毒理研究、臨床研究，小試、中試等各階段嚴格控制，同時加大研發投入和研發人才引進力度。
10、公司主要原材料包括化工原輔材料、中藥材等，其中化工原輔材料相關供應商的穩定生產直接受到包括產業政策調
整、環保政策調整等的影響，價格受石油和經濟週期影響也較大；中藥材則由於多為自然生長、季節採集，產地分佈帶有明顯的地域性，其產量和品質會受自然氣候、土壤條件以及採摘、晾曬、切片加工方法的影響，價格容易波動。
應對措施：公司原輔材料種類繁多，能在一定程度上分散原材料價格波動風險，同時，公司將積極做好採購成本管理工作。
11、近年來公司業務規模不斷增長，應收賬款數量相應增加，有可能存在壞賬的風險。
應對措施：公司將不斷強化應收賬款管理，從源頭抓起，加大過程管控，以客戶端和公司收款端為切入口，建立應收賬款跟蹤機制，加大客戶審核管理併成立專項小組專項跟進，通過建立健全完善的信用制度與合理的信用期限，加強後續催收力度，並加大應收賬款責任制實施力度，優化業務人員在收款工作方面的績效考評指標權重，從而保障合理的應收賬款結構，減少資金佔用，全面強化應收賬款回款工作，有效控制壞賬的發生。
12、根據國家醫藥行業的監督規定，藥品生產企業必須取得藥品監督管理部門頒發的藥品生產許可證、藥品註冊批件等
資質證書，而上述相關資質證書具有明確的有效期限，公司需在有效期屆滿前向監管部門申請重新認證，如果在有效期屆滿時，公司仍未能及時重續該等資質證書，公司將無法繼續合法生產相關藥品，導致公司的生產經營受到重大影響。
應對措施：公司將嚴格按照行業監管要求進行內部管理，確保能夠一直保有經營資質。
13、公司募集資金投資項目的建設已完成，項目實施效果能否達成預期等都存在著一定的不確定性，公司產能擴張後，
可能由於宏觀經濟形勢、產業政策、銷售渠道及市場開拓情況、競爭環境、競爭對手的發展、市場容量、新的替代產品的出現、生產經營、產品價格變動等方面發生重大不利變化，導致產品銷售未達預期目標，從而募集資金投資項目不能產生預期的經濟效益，投產後新增固定資產折舊將大幅增加，都將對公司經營業績帶來一定的不利影響。
應對措施：公司將加強內部管理，積極開拓市場，為項目投產後產能擴張做好準備，力爭項目投產後能產生良好的經濟效益，減少新增固定資產折舊對公司經營業績帶來的不利影響。
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