近來，“院轉網”成了一個新的高頻詞彙。
眼下新冠肺炎仍在全球範圍內蔓延，疫情期間的電影行業，也因影院遲遲不能復工而處於半停滯狀態。在這個特殊的大環境下，“院轉網”成了部分院線電影的止損良策。
自《囧媽》宣佈大年初一免費上線以來，迄今已有多部影片陸續線上首映，而隨著疫情從短期向長期化演變，選擇逃離院線的電影還在不斷增多。上週，我們迎來了疫情期間的第四部院轉網的國產影片《我們永不言棄》。
客觀來說，院轉網並非什麼新鮮名詞。近年間國內視頻平臺飛速發展，電影的網絡發行早有先例，如今已經演變出了單片付費、會員免費和免費三種網絡發行模式。如此次新上線的《我們永不言棄》，便選擇了付費點映。
很顯然，面對院線電影這塊大蛋糕，各平臺方對電影網絡發行都有著很高預期。然而，對於片方、院線和觀眾而言，又會怎樣看待現有的三種網絡發行模式呢？
網絡發行的現狀
國內的電影網絡發行，最早可以追溯至2011年。當年，電影《讓子彈飛》登陸了由CCTV6電影頻道節目中心、電影網發起，與新浪網、搜狐網、優酷網、土豆網、酷6網、激動網、百視通等多家視頻及門戶網站聯合推出的電影網（今1905電影網）VIP付費專區，成為首部以單片付費的形式網播的院線電影，僅用了20天時間票房數字就突破了百萬大關。
緊接著，樂視網、騰訊網、PPTV、迅雷、暴風影音等7家互聯網公司在同年聯合成立“電影網絡院線發行聯盟”，並推出單片付費電影《將愛情進行到底》。
不過遺憾的是，付費文娛對於十年前的中國而言顯然還為時過早，曇花一現的網絡院線發行並未帶領行業邁入新紀元。如今，這個“電影網絡院線發行聯盟”也早已不復存在。
待到網絡發行再次回到我們視線中，已經是近幾年的事了。
隨著以優愛騰為代表的頭部視頻平臺的崛起，電影網絡發行也重新成為平臺的重要佈局。其中，最常規的模式就是院線電影結束下映窗口期後的網播，大多以會員免費和免費播出兩種模式呈現，單片付費大多常見於好萊塢大片。
當然，此階段也出現了單片付費國產影片的身影，一些院線成績平平的藝術電影成了最早一批吃到甜頭的人。2016年，畢贛的《路邊野餐》在結束了10天的院線之旅後以單片付費的形式登上視頻平臺，僅一週時間點擊量就超過了700萬大關（點擊量不等於付費量）。
另外，很多院線電影受眾並不太熟悉的 “網大”，也算得上是十足的先行者，其完善的分賬制度，也一直走在網絡發行市場前沿。
值得一提的是，網絡電影領域亦出現過單片付費的作品。2019年上映的《傀儡姬》是首部採用單片付費形式上線的網絡電影，儘管市場表現中規中矩，仍具備不俗的戰略意義。
疫情以來，網絡發行隨之來到新的風口。《囧媽》的棄院轉網曾引發眾多院線一致反對，但仍攔不住《肥龍過江》《大贏家》《我們永不言棄》和更多院線電影前赴後繼地來到視頻平臺。就連遠在太平洋彼岸的好萊塢，亦出現了《魔發精靈2》這樣院網同步的“變革者”。
三種網絡發行模式的橫向對比
縱覽單片付費、會員免費、免費這三種主流的網絡發行模式，都有其獨特的優勢所在。不過，對於觀眾、片方、院線這三個傳統發行模式下的參與者而言，現有的網絡發行模式也並非都那麼理想。
- 單片付費
目前，國內的單片付費大致分為兩種，一種是不涉及院線利益的後窗口期單片付費或網絡電影單片付費，另一種是去年在劇集市場首次出現，今年開始活用至院轉網影片的超前付費點映。
其中，後窗口期單片付費模式在付費生態成熟的北美市場也比較常見。許多院線下映的影片在窗口期結束後都會以單片付費的形式上線流媒體平臺，疫情期間對北美市場的影響也主要體現在院線與流媒體平臺之間窗口期的縮短上。
不過值得注意的是，即便是在電影工業、市場最成熟的好萊塢，院轉網依然屬於冒險行為，像《魔發精靈2》這部院網同步的影片，同樣飽受爭議。
在國內市場，會員模式外的付費點映還是一個較新的概念，換言之，能夠接受的觀眾也很少，這在無形中成為了付費點映的最大硬傷。
在疫情期間上線的《肥龍過江》《我們永不言棄》兩部影片，均採用了這種模式。從網友們對《我們永不言棄》的評價，也從一定程度上體現了觀眾對付費與內容不成正比的不滿。
對於觀眾而言，單片付費模式最大的問題就是“付費”二字。
國內觀眾的付費意識還處於萌芽階段，一旦付費內容吸引力不足，那麼對於大量非頭部電影項目而言，觀眾甚至無法提起盜版觀影的興致。與超前付費的劇集類產品相比，片長僅有兩個小時左右的電影產品吸引力也會更低。即便是去年春節檔票房冠軍《流浪地球》，面對單片付費模式，也顯得不那麼自信了。
對於片方而言，單片付費模式的侷限性要更大一些。無論是先院後網還是院轉網的項目，國內的盜版觀影始終是個很大的威脅。同時，和院線上映不同，目前國內的網播數據普遍缺乏第三方平臺的監管，間接造成片方、平臺方的信息不對等，不排除會有一些片方因此望而卻步。
另外，除了像《流浪地球》這種在院線下映後仍堅持單片付費上線網播的國產大片外，其實大部分片方會考慮像《我們永不言棄》這樣直接院轉網。選擇放棄院線的片方本就對項目不夠自信，按照目前國內採用的保底+分賬模式，未免太過冒險。
而對於院線來說，網絡發行搶奪票房市場的結論是顯而易見的，一旦先網，便意味著放棄院線市場，院線將失去一切機會。但以現階段市面上的付費點映院線電影來看，棄院轉網的大體量項目還比較有限，於院線損失也相對較小。
當然，單片付費模式也並非一無是處。一些網感較強更符合網絡觀眾群體的項目，也有可能憑此保底分賬模式實現以小博大，逆風翻盤。只是以國內電影市場環境來看，這類項目的數量還非常有限。
- 會員免費
會員免費是目前市場接受度最高的一種網絡發行模式，這場疫情無疑又為這種模式帶來了新一輪利好。
根據近日Netflix發佈的2020一季報數據，Netflix一季度訂閱用戶淨增長1577萬人，創造了Netflix多年來單季最高增長紀錄。截至一季度末，Netflix的全球流媒體付費用戶已達到1.8286億人。無獨有偶，據外媒消息，Disney+的會員數量亦在近期突破了5000萬大關。
回到國內市場，優愛騰三大頭部平臺的付費用戶數量也一直處於穩步攀升的狀態，其中愛奇藝和騰訊視頻的會員數量均已突破1億，大趨勢向好。
值得一提的是，國內的傳統影企也開始佈局旗下平臺業務。如歡喜傳媒旗下的歡喜首映平臺，此前曾以單片付費9.9元觀看《瘋狂的外星人》試水網絡發行。隨著內容儲量的逐漸豐富和字節跳動的入局，歡喜首映也打開了會員免費市場，目前已經上線了《誤殺》《吹哨人》《南方車站的聚會》等多部院線電影進行會員免費網播。
那麼對於片方而言，這種網絡發行模式又如何呢？在我們看來，會員免費的確是現階段最穩妥的模式之一。由於收益模式的差異，採用會員免費模式的大多為院線下映的影片，在不影響院線利益的前提下，網播收益可作為院線票房補充，比較能被片方和院線接受。
另外類似的還有國產網絡電影採取的分賬模式，採用了計算有效觀看時長完成分賬收益的網絡發行模式。在這種模式下，觀眾亦無需二次付費，片方也可以放心實現分賬收益，也是比較能被接受的一種形式。
- 免費模式
免費的午餐還會有人不喜歡嗎？大概是沒有的。於觀眾而言，這應該是最完美的一種網絡發行模式，老電影如此，如《囧媽》《大贏家》這樣的院轉網影片，就更歡迎了。
於片方而言，免費模式相當於平臺一次性買斷版權，能夠從中得到穩定的收入。在這種網絡發行模式下，唯獨院線成了唯一的輸家。以目前兩部院轉網免費網播的影片類型來看，平臺更傾向於選擇頭部喜劇項目，這類影片往往也是院線市場的票房主力之一，相當於直接損失了數億元的票房收益。
不過，免費模式亦存在潛在風險。首先，能夠享受這種合作模式的片方就是極少數，合作的主導權只會在平臺方；其次，平臺方選擇這種模式大多有著明確訴求，像一些免費播出的老電影，大多版權費用低廉，不會造成各方損失，而像《囧媽》這類頭部新片，平臺的訴求其實是引流拉新，而非慷慨解囊，最終目標仍是迴歸付費。
付費市場，道阻且長
總體來看，三種網絡發行模式各有千秋，觀眾、片方、院線三方對不同模式的態度也會有細微差距。
由於觀眾的付費意識還沒被完全培養起來，免費模式和會員模式是現階段比較能被市場接受的。而像近期出現的付費點映模式，其實就是單片付費模式的一種變形。
此模式下，一是需要觀眾用真金白銀來“賭”好內容，二是所謂的“先網後院”其實大多意味著“棄院轉網”，和《囧媽》對院線的損害程度並無差別。影響付費點映的內外因素眾多，因此目前很難成為主流。
但我們也不可能否認，流媒體平臺逐漸掌握更多話語權是當今世界不可逆轉之趨勢，內容付費也會在各個平臺的培養下逐漸覆蓋至更多人群。
而對於眾多從業者而言，唯有去積極擁抱變化，才能夠在這場變革中走的更遠。
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