思維鏈的顆粒度決定著一個企業家的成敗。任正非也是浙商的典型代表，具有居安思危的特質。甘肅企業家要想走出去，有所作為，必須在心智模式上突圍。
任正非現實的兩萬字全程採訪實錄在網上流傳很多了，相信很多人也看過了。一個企業家的實話，做出大公司的人，智慧比常人高出很多。
連嶽先生連續寫了三篇華為相關文章，後兩篇分別是讀後感和資本觀解說。我為當今時代的中國有這樣的人物深感幸運。
我打印了兩份採訪記錄，一份給好朋友，不過估計對方沒怎麼看。我讀完二遍認真做了筆記，覺得可值得學習的地方很多。
世事洞明皆學問，人情練達即文章。目前我還在成長的起步階段，寫了近千篇文章，還沒真正踏入社會，沒見識到多少複雜的社會世事和人際關係，不過解讀分析一篇採訪稿還是可以的。
採訪稿很長，記者們共問了42個問題，有些角度很刁鑽，來者不善，但都被任先生懟回去了，回答平白樸實，也有的讓人忍俊不禁。
如果你沒讀過，建議還是讀一下，也就花幾分鐘時間，比讀大部分書本的含金量高，有些地方也很值得好好思索。
我提煉了二十幾個關鍵詞，差不多每兩個記者問答裡就有一個，另外還有任先生舉的9個例子，立下的三條原則，其中第一條強調了三遍
最後還要很關鍵的兩個方法論，和我摘錄的三條簡短問答。
關鍵詞會加粗。
01 我們現在的情況就是一邊飛一邊修飛機，爭取能夠回來。
02 所有一切是去了，不能失去的是“人"，人的素質、人的技能、人的信心很重要。
03 我覺得有時候不分青紅皂白，一竿子打過去打的都是矮的人，其實高的人打不著。媒體應該要理解，美國企業和我們是共命運的，我們都是市場經濟的主體。
04 我們不會排斥，美國，狹隘地自我成長，還是要共同成長。
05 我覺得不能因為我們領先了美國就要捱打，因為5G並不是原子彈，而是造福人類社會的。
06 為什麼不洗一個“冷水澡 ”呢？我認為，我們最重要的是要冷靜、沉著。熱血沸騰、口號滿天飛，最後打仗時不行也沒用，最終要能打贏才是真的。
07 我告訴他們，遲早我們要與美國相遇的，那我們就要準備和美國在“山頂”上交鋒，做好一切準備，從那時起，就考慮到美國和我們在“山頂”相遇的問題，做了一些準備。但最終，我們還是要在山頂上擁抱，一起為人類社會做貢獻的。
08 在早期，我們還把芯片這方面的開發心得告訴對方，甚至研究成果，我們自己不生產，交給對方生產，要不然全世界的供應商怎麼對我們那麼好。
09 在國內就有5000名服務人員在供應我們的”戰士“，他們可以拿多倍工資，公司採購食品的價格都翻一番，還給服務員一些小費。我們很多員工春節連家都不回，打地鋪睡，就是要搶時間奮鬥 。
10 Google是一家好公司，而且一家高度負責任的公司。
11 美國兩百年前是印第安人的不毛之地，就是政策對了，今天是世界霸主。我們國家有五千年文明，有這麼好的基礎，應該拿出政策來擁抱世界人才來中國創業。
12 我講的是事實，不能說用華為產品就愛國，不用就是不愛國。華為產品只是商品，如果喜歡就用，不喜歡就不用，不要和政治掛鉤。華為畢竟是商業公司，我們在廣告牌上從來沒有“為國爭光”這類話。
13 我們還有一個戰略研究院，拿著大量的錢，向全世界著名大學的著名教授“撒胡椒麵”，對這些錢我們沒有投資回報的概念，而是使用美國“拜杜法案”原則，也就是說，受益的是大學。這樣，從我們“喇叭口”延伸出去的科學家就更多了。
14 我們與各國領導人都是有溝通的，每個國家有獨自的利益，美國不會有那麼強大的力量號召所有人都跟它走。
15 海思是華為的一個助戰隊伍，跟著華為主戰隊伍前進，就如坦克隊伍中的加油車、架橋機、擔架隊一樣，是這樣的定位。三個板塊，不是哪個板塊掙錢多就地位高，只有網絡聯接部門才能稱霸世界，美國打的是這個部門，“爛飛機”說的也是這個部門。
16 我們這三十年都對著同一個“城牆口”衝鋒，幾十人、幾百人對著這個“城牆口”，幾萬人、十幾萬人還是攻這個“城牆口”，總會把這個“城牆口”攻開的。而且我們炮擊這個“城牆口”的“彈藥量”，現在是每年200億美元的研發了，全世界沒有一個上市公司敢像我們這樣對同一個“城牆口”投入這麼多的炮擊量。
17 我們不會自己去做教育，因為我們的主戰部隊還要縮減，要把一些次要的組織砍掉，讓他們轉為民兵組織私有化，跟著我們前進。就像淮海戰役一樣，民工推著獨輪車送糧食，但是要給錢的。
18 華為公司高層領導絕大多數都沒有站在自身利益、企業利益來考慮問題，我們是世界性的，世界上接受我們、聲援我們的朋友是很多的
19 我們同意鼓勵自主創新，但是要把定義講清楚。相同的東西，你自己做出來了也不能用，也要給人家原創交錢，這是法律，誰先申請歸誰。
20 有一次我到德國斯圖加特，工程院院長帶我去參觀一年級學生入學的幾周學習。每個人發一塊鐵板，給一個齒輪的圖紙，所有人都要用銼刀做出這個齒輪來，做出齒輪來還不能打分，要拿到減速箱去跑，跑完才能打分。這就德國汽車的基礎。歐洲車和中國車有什麼區別，為什麼賣那麼貴？就是
可靠性高。21 我從來沒有研究過我們國家的具體社會問題，現在也是讓公共關係逼著對外，拿我來當“盾牌”到處“擋槍子”，我就上戰場，我老了，打死了就算了，不在乎了。
22 公司現在的問題是賺錢太多，因為我們不能把價格降低，降低以後，就把所有下面的公司全擠死了，就成為“西楚霸王”，最終也是要滅亡的，所以我們不能在產業中這樣做。蘋果是榜樣，永遠是做一把大“傘”，讓下面小廠家都能活。
23 當時為了打開國際市場，證明我們不是在中國搞腐敗成功的，在國外一待就是幾個月，小孩基本上很少有往來，很虧欠他們。其實小孩們都是靠自己的努力，自己對自己要求很高。
24 使命感。物質待遇肯定會有具體的措施，主要還是給他們使命感，有做成事的機會，讓科學家發揮自由度。
25 我說不清楚是哪個部門負責，我們試試做吧。做一個操作系統的技術難度不大，難度大的是生態，怎麼建立起一個生態？這是一個大事情，慢慢來。
下面是訪談中所舉的九個例子：
01 我講兩個故事，二戰時的德國和日本。德國因為不投降，最後被炸得片瓦未存，除了雅爾塔會議留下準備開會，其餘地方全被炸成平地。日本也受到了強烈轟炸，如果不投降，美軍也要全部炸平，最終日本採取了妥協的方法，保留天皇，日本投降，沒有被完全摧毀，但是大量的工業基礎被摧毀了。
當時有一個著名的口號“什麼都沒有了，只要人還在，就可以重整雄風”，沒多少年德國就振興了，所有房子都修復得跟過去一樣。日本的經濟也快速恢復，得益於他們的人才、得益於他們的教育、得益於他們的基礎，這點是最主要的。
02 第一次世界人才大轉移，是蘇聯的三百萬猶太人轉移到以色列，以色列成為了一個科技高地。第二次人才大轉移又來了，美國排外，大量人才進入不了機密研究。美國著名媒體寫了一篇文章反問美國“中國如果發明了致癌的藥物，也危害國家安全嗎?”美國癌中心辭退了三個華人科學家，中國人發明的癌症藥，難道也危害國家安全了嗎？他反問美國。
03 我經常舉一些例子，其實就是想潑華為公司的冷水，不能使用民粹主義，這是害國的。因為國家未來的前途在“開放”。這次中美會談完了以後，中央電視臺講到“我們要開放、要改革”，我好高興。
實際上，我們還是開放晚了、改革晚了，WTO對人家是有承諾的，我們得到好處以後就要去兌現。如果早一些去兌現，做一些貢獻，就能團結更多的朋友。中國的錢太多，為什麼只存美國，不存一些到歐洲、俄羅斯、非洲……各個國家？如果說擔心他們不還，他們是以國家信用抵押的，今年不還，一百年後還，不行嗎？中國又不著急錢，這樣就分散了風險。
對於農產品，為什麼非買一家？可以買買烏克蘭的農產品，烏克蘭就不會那麼困難。烏克蘭是俄羅斯重武器的“糧倉”，買食品糧食時，是不是也可以買重武器“糧食”呢？我們的重武器一定要自力更生嗎？沒必要，打贏就行。你們可以看看紹伊古的總司令報告，短短的報告，寫得非常好。
04 大家今天講5G標準對人類社會有多麼厲害，怎麼會想到，5G標準是源於十多年前土耳其Arikan教授的一篇數學論文？Arikan教授發表這篇論文兩個月後，被我們發現了，我們就開始以這個論文為中心研究各種專利，一步步研究解體，共投入了數千人。十年時間，我們就把土耳其教授數學論文變成技術和標準。我們的5G基本專利數量佔世界27%左右，排第一位。
05 舉一個例子，P30手機的照相就是數學。現在的圖像不是照出來的，是數學算出來的。因為人的眼睛相當於有一億個鏡頭，相機就一個鏡頭，我們手機通過一個鏡頭進來的感光點，用數學的方式分解成幾千萬個視覺鏡頭，再重新還原出來。
我們公司數學家的口號是“把手機做的比人類眼睛還好”，我還在公司講話批判過，我覺得沒有必要，但是他們頑固不化，沒有辦法。他們說“手機照月亮，可以照一千公里”，可能是真的，因為它是數學，把微弱的信號可能還原。
06 你們看，我們園區的小咖啡廳都做得很好，為什麼？不要做假，踏踏實實認真做。以前我們的咖啡廳，五、六個華為員工拿著高工資、股票，在那裡做咖啡，還虧損。我說你們創業吧，一個人一個店創業，現在能掙七八十萬。
我們機關有人說要去查“以前不掙錢，現在掙錢了，搞什麼名堂掙錢？”我說，去查一次，就裁一個人，為什麼？你的人太多了，不幹正事。他只要繳了房租水電，衛生質量好，員工喜歡去消費，你管那麼多閒事幹什麼？
07 無線電最早是波波夫發明，但是俄羅斯為了保密，壓制了這個東西的公佈；意大利的馬可尼先申請，所以無線電的發明權歸“馬可尼”。飛機的發明者不是萊特兄弟，他們只是完成了飛行。其實真正的發明者是茹柯夫斯基，他的流體力學公式推演了讓翅膀如何升起來，奠定了升力流體力學。
我們的飛機噴氣發動機到今天不過關，但是噴氣發動機是誰發明的？中國人。鄧小平到英國引進斯貝發動機時，斯貝同意把發動機賣給我們。鄧小平問軍用的發動機賣不賣？英國人回答說賣。其實中國想買民用發動機，主要做民航機的備件，後來英國人軍用發動機也賣，也就是現在轟炸機6用的發動機。
鄧小平站起來向英國科學家致敬，英國科學家嚇壞了，趕緊站起來回禮，說“感謝中國科學家的偉大發明”。鄧小平回來查是誰發明的，是吳仲華，這人在什麼地方？一查這個人在湖北養豬，趕緊調回北京去做熱物理研究所的所長。
我們為什麼不借著吳仲華的研究，一步步深入，為什麼在噴氣發動機上不能進行理論突破呢？現在飛機發動機設計叫實驗科學，不叫理論科學，而飛機一定是理論科學。你們看紹伊古關於飛機的講話，美國飛機很精密，飛機時間是4000-5000小時；
俄羅斯飛機沒有那麼發達，只能飛1000小時，紹伊古就問，戰爭時期飛機能飛滿1000小時嗎？大多數沒到1000小時就打掉了，那何必要搞4000-5000小時，還那麼貴，於是從實戰的需求就確定了他們設計飛機的原則。
他說，飛機飛得不快、金屬表面不平，俄羅斯就在翅膀形成一層層流膜，解決了高速空氣的潤滑作用，這樣俄羅斯飛機也能飛得很快。F22隱形飛機的隱形原理也是五十年代俄羅斯數學家發明的，俄羅斯數學家說鑽石切面是有隱身功能，俄羅斯研究半天覺得這個東西沒用，為什麼？
因為做不到，沒有意義，所以批准論文公開發表。美國人讀了以後，如獲至寶，花二十年時間把F22隱形飛機做出來了，當然現在我們的米波雷達又把F22看見了。
08 舉一個例子，韓國LG董事長找我說，他要開300兆的LTE，當時我還反對，他帶了兩個翻譯來說服我，我說100兆就夠了，300兆沒必要，他還是堅持300兆。
我們就賣300兆設備給他。過不了多長時間，保羅教皇訪問韓國，在1.3平方英里土地上，韓國集中了30萬人，每個人舉起手機用300兆拍攝往外傳，網絡沒癱瘓。
第二個例子，哈吉保障，之前每個運營商都癱瘓，我們接手以後哈吉保障一次也沒有癱瘓過。四、五百萬穆斯林禱告前一瞬間，所有人都要關手機，禱告完以後，所有人同時開手機，我們的網絡沒有癱瘓，很順利。這都是我們在世界形象的榜樣，不會通過媒體傳播的方式來改變我們形象。
09 任何一個業務做得不好，是主官的責任，不是員工的責任，員工在前進過程中也有很多技能，當我們裁掉部門時要給員工有出路。比如，最近表彰了業軟部門，他們提出有一萬人要走紅地毯，我批了同意，後來是幾千人走了紅地毯。
2017年，我們在上海戰略務虛會討論決定縮減業軟領域，沒有做出成績來。裁減掉他們時，我還擔心有問題，悄悄給人力資源講先漲一點工資再走，他們沒有做出成績，職級太低了，去其他部門會吃虧。
兩年後我視察時，發現很多人多沒有等到漲工資就奔赴新戰場了，終端、雲的成功，與這被裁減的一萬多員工有很大關係。他們奔赴到戰略機會點去，既升職升級，又找到了作戰機會。裁減的這兩年，社會上一點聲音沒有，公司一點怨聲載道都沒有，一萬多人的轉崗完成了。
現在很多部門也在裁減，然後把大部分富餘人員轉崗到主要的戰略主攻部隊去，少量平庸才會勸退。現在是這樣的結構性調整，裁掉部門不是裁掉員工。
下面是三條原則，其中第一條分別重複強調了三次。
01 除了不讓資本進來，其他什麼都可以討論。
（我們不需要資本進來，資本貪婪的本性會破壞我們理想的實現。）
（不要相信傳言，永遠沒有資本進來，這是我們公司高層所有人一致達成的意見。我們為理想而奮鬥，不為金錢而奮鬥。）
02 自主創新如果是一種精神，我支持；如果是一種行動，我就反對。
03 CNBG拿到錢就衝鋒，佔領“珠穆朗瑪峰”。即使沒有糧食種，佔住高峰也是對的，就是這個原則，不是偏愛。
下面是兩個可供借鑑的方法論：
01 如果真想了解華為的事情，就請看我們的心聲社區。在心聲社區上，即使罵公司的帖子也不會被封，反而是人力資源部要去看看他罵得怎麼樣，如果罵得很對，就開始調查，再看看前三年他的業績，業績也很好的話，就調到公司秘書處來，幫助處理一些具體問題，培訓他、鍛鍊他，也就是給他一個到總參謀部來“洗澡”的機會，半年以後把他放下去，這些種子將來遲早是要當領袖的。
總說我們好的人，反而是麻痺我們，因為沒有內容。心聲社區罵我們的內容都是很具體的，我們要對具體去分析。如果沒有自我批判精神，我們就不可能活到今天。
02 土耳其教授不是華為在編員工，但是我們拿錢支持他的實驗室，他可以去招更多的博士生，我們給博士生提供幫助。我們在日本支持一位大學教授，他的四個博士生全到我們公司來上班，上班地點就在他的辦公室，而且他又可以再招四個博士生，等於有八個博士幫做他研究，所有論文等一切都歸屬他，不歸屬我們。
如果我們要用他的東西，需要商業交易，這就是美國的“拜杜法案”原則，我們就是通過這樣的“喇叭口”，延伸出更多的科學家。
最後列的是任正非先生的簡短回答。
01 您的樂觀來自於哪裡？
任正非：把問題梳理出來，每個存在的問題都要去解決。
02 美國國防部提出的頻譜擔憂，有辦法解除嗎？
任正非：我不是正在解除嗎？
03 西方對於華為股權結構的誤解根源在哪裡？
任正非：西方不是今天才開始誤解的，誤解中國都幾十年了。只要我們在中國是合法合規的就行了。
04 所以，您不會私下去談？
任正非：我也沒有私下的管道。你給我特朗普的電話談？
一個人如果專心只做一件事是一定會成功的，當然我是專心致志做通信的，如果專心致志養豬呢？我可能是養豬的狀元；專心致志磨豆腐呢？我可能也是豆腐大王。
——任正非
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