在给大家分享摄影馆成功营销案例之前，首先我们要知道日常错误的营销思维
1、我们常常想成交所有的客户，于是我们每天都觉得很难
2、只要有一个客户不能成交的，就把这个方案完全否决掉
3、大量发宣传单，只要看到有人就发，只要看到有店就发
正确营销思维
1、我们成交精准有意向的客户， 影响有意向购买的人
2、把所有精力放在龙头产品上， 具有盈利能力的产品
3、先选出龙头产品， 吸引精准客户， 成交一部分客户
广告宣传：
1、站在客户角度思考
2、把价值传递给客户
摄影馆问题：
1、业务比较杂乱
2、客户群体很多
3、产品种类很多
4、服务业务很多
精彩策略：
1、商业模式改造：通过全新定位，我们选择了婴童摄影（ 宝宝照片） 作为这个摄像馆的主打产品， 从而规避外景这一个发展难题， 也全面重新定位了商业模式中的利润 区。
2、吸引客户：在对外宣传中， 提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片的免费冲洗服务，也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传， 目标客户人数直接翻了 3 倍。让客户占便宜！
3、借客户：培训业务员的基本摄影能力， 派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为他们免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片， 只需在 7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。 让客户体验到价值！
引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具， 拍几张照片， 客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170
启示：永远不要介绍您的产品， 让客户亲自去体验！
营销最简单的一条路： 吸引客户→ 价值体验→ 成交客户营销最成功的一条路： 寻找最有意向的精准客户， 然后轻松地成交他
你想把一瓶水卖给客户， 一定是非常饥渴的人！ 最有意向购买的精准的客户：
1、一定是曾经购买过相关联产品的
2、一定是正在购买过相关联产品的
3、一定是最近购买过相关联产品的
4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的
5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的
最有意向的客户，一定是正在承受痛苦，寻找答案的人！ 营销中， 最简单的事情是成交最有意向的精准客户， 而最困难的事情是发现最有意向的精准客户！
二 、 资 源 整 合 ： 揭 密 最 大 限 度 发 挥你 手 中 资 源 的 秘 诀 !
如何通过资源的整合， 达到自己资源最大利用化， 资源强不强大， 不是跟竞争对手去比， 而是能不能让客户体验到更高的价值！
资源整理：是客户需要什么， 而不是我要什么
资源整合原则：
1、以客户为中心
只要一个点， 能够深入到客户的内心， 那么这个资源可以最大化地利用它
2、解决客户需求， 问题， 痛苦， 人性关怀
资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题， 满足客户需求， 让客户感觉到超值
比如在健身房客户最注重健康问题，那这时候安纹就会为商家提供空气净化器、净水机等，并且是让用户能够免费拿，这样一来，客户在不多花一分钱的情况下就拿到了价值千元的产品，这么好的事情既帮商家锁客、又让客户用的开心放心，并且有种这钱花的值的感觉，那客户当然为之买单了，何乐而不为呢
边缘需求：
夏天逛街， 有口渴的需求
去汽车店， 有选择汽车牌照的需求去便利店， 有为自行车打气的需求
摄影馆整个成交线路图：免费冲洗 → 拍照体验 → 成交套装
营销进阶，让客户一步一步进入你的成交流程中
三 、 借 力 成 交 ： 如 何 通 过 借 力 让 客 户 感 觉 超值 ， 从 而 轻 松 快 速 地 成 交 客 户 ？
案例：奶粉
策略一：免费赠送儿童有声读物、有音乐的 U 盘
策略二：只要你在我这里累积买满 2000 元，我就给你交1000 元幼儿园学费跟幼儿园说，我给你带来一个客户，你给我多少提成，1000 元提成幼儿园说，第一个月提成全给你
策略三：买 500 元，送 800 元：
送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券（免费学一周，固定成本一样）
安纹智能食材净化器也可以根据商家制定充值力度的情况，比如充500送800的情况下，安纹还送给大家价值千元的智能食材净化机，关注孩子健康也是宝妈们都非常重视的，这样一来，客户觉得超值的情况下还会告诉别的宝妈，那么你的客户一传十十传百，就会越来越多了
借力的核心思维一：围绕客户的需求，进行多方面的借力！
四 、 链 式 思 维 ： 你 可 以 继 续 成 交 客 户 什 么 产品 ？ 快 速 倍 增 您 的 利 润 ！
思考：我们是做什么行业的？
我们不是做行业的，我们是做赚钱的事情！
我们所做行业的目的是为了赚钱！
利润拓展
案例：手机
竞争激烈，但是我的手机可以价格低卖，我卖的是手机保险，只要你在我这里交 100 元，出现保险外的事情，我都可以免费为你做。通过赠品，吸引客户，再推荐手机保险。
内部拓展
保洁公司，赚钱很累，主要业务是帮助空调清洗，空间清新，净水器消毒找到电器经销商，把你的客户推荐给他，同时获得利润，或者跟他交换名单、购买名单。当你为别人推荐客户的时候，别人也会为你推荐客户
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