在給大家分享攝影館成功營銷案例之前，首先我們要知道日常錯誤的營銷思維
1、我們常常想成交所有的客戶，於是我們每天都覺得很難
2、只要有一個客戶不能成交的，就把這個方案完全否決掉
3、大量發宣傳單，只要看到有人就發，只要看到有店就發
正確營銷思維
1、我們成交精準有意向的客戶， 影響有意向購買的人
2、把所有精力放在龍頭產品上， 具有盈利能力的產品
3、先選出龍頭產品， 吸引精準客戶， 成交一部分客戶
廣告宣傳：
1、站在客戶角度思考
2、把價值傳遞給客戶
攝影館問題：
1、業務比較雜亂
2、客戶群體很多
3、產品種類很多
4、服務業務很多
精彩策略：
1、商業模式改造：通過全新定位，我們選擇了嬰童攝影（ 寶寶照片） 作為這個攝像館的主打產品， 從而規避外景這一個發展難題， 也全面重新定位了商業模式中的利潤 區。
2、吸引客戶：在對外宣傳中， 提出免費提供 0-6 歲的寶寶照片的免費沖洗服務，也就是不管是用手機拍的還是相機拍的，都可以到照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳， 目標客戶人數直接翻了 3 倍。讓客戶佔便宜！
3、借客戶：培訓業務員的基本攝影能力， 派他們到各種遊樂園，嬰兒游泳館，為他們免費拍照，同時告訴客戶可以免費獲得這些照片， 只需在 7 天內按名片地址提示到攝影館來領取。 讓客戶體驗到價值！
引導成交：在客戶到店中免費領取或免費沖洗時，再讓客戶免費使用店中場景、道具， 拍幾張照片， 客戶通過體驗後，需求被激發，從而可以輕鬆引導客戶消費各種套餐。這種方式快速提高成交率高達 170
啟示：永遠不要介紹您的產品， 讓客戶親自去體驗！
營銷最簡單的一條路： 吸引客戶→ 價值體驗→ 成交客戶營銷最成功的一條路： 尋找最有意向的精準客戶， 然後輕鬆地成交他
你想把一瓶水賣給客戶， 一定是非常飢渴的人！ 最有意向購買的精準的客戶：
1、一定是曾經購買過相關聯產品的
2、一定是正在購買過相關聯產品的
3、一定是最近購買過相關聯產品的
4、一定是自己正在主動尋找解決痛苦的
5、一定是自己正在主動尋找滿足夢想的
最有意向的客戶，一定是正在承受痛苦，尋找答案的人！ 營銷中， 最簡單的事情是成交最有意向的精準客戶， 而最困難的事情是發現最有意向的精準客戶！
二 、 資 源 整 合 ： 揭 密 最 大 限 度 發 揮你 手 中 資 源 的 秘 訣 !
如何通過資源的整合， 達到自己資源最大利用化， 資源強不強大， 不是跟競爭對手去比， 而是能不能讓客戶體驗到更高的價值！
資源整理：是客戶需要什麼， 而不是我要什麼
資源整合原則：
1、以客戶為中心
只要一個點， 能夠深入到客戶的內心， 那麼這個資源可以最大化地利用它
2、解決客戶需求， 問題， 痛苦， 人性關懷
資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題， 滿足客戶需求， 讓客戶感覺到超值
比如在健身房客戶最注重健康問題，那這時候安紋就會為商家提供空氣淨化器、淨水機等，並且是讓用戶能夠免費拿，這樣一來，客戶在不多花一分錢的情況下就拿到了價值千元的產品，這麼好的事情既幫商家鎖客、又讓客戶用的開心放心，並且有種這錢花的值的感覺，那客戶當然為之買單了，何樂而不為呢
邊緣需求：
夏天逛街， 有口渴的需求
去汽車店， 有選擇汽車牌照的需求去便利店， 有為自行車打氣的需求
攝影館整個成交線路圖：免費沖洗 → 拍照體驗 → 成交套裝
營銷進階，讓客戶一步一步進入你的成交流程中
三 、 借 力 成 交 ： 如 何 通 過 借 力 讓 客 戶 感 覺 超值 ， 從 而 輕 松 快 速 地 成 交 客 戶 ？
案例：奶粉
策略一：免費贈送兒童有聲讀物、有音樂的 U 盤
策略二：只要你在我這裡累積買滿 2000 元，我就給你交1000 元幼兒園學費跟幼兒園說，我給你帶來一個客戶，你給我多少提成，1000 元提成幼兒園說，第一個月提成全給你
策略三：買 500 元，送 800 元：
送攝影館的代金券、游泳館的代金券、游泳館的代金券、興趣培訓班的代金券（免費學一週，固定成本一樣）
安紋智能食材淨化器也可以根據商家制定充值力度的情況，比如充500送800的情況下，安紋還送給大家價值千元的智能食材淨化機，關注孩子健康也是寶媽們都非常重視的，這樣一來，客戶覺得超值的情況下還會告訴別的寶媽，那麼你的客戶一傳十十傳百，就會越來越多了
借力的核心思維一：圍繞客戶的需求，進行多方面的借力！
四 、 鏈 式 思 維 ： 你 可 以 繼 續 成 交 客 戶 什 麼 產品 ？ 快 速 倍 增 您 的 利 潤 ！
思考：我們是做什麼行業的？
我們不是做行業的，我們是做賺錢的事情！
我們所做行業的目的是為了賺錢！
利潤拓展
案例：手機
競爭激烈，但是我的手機可以價格低賣，我賣的是手機保險，只要你在我這裡交 100 元，出現保險外的事情，我都可以免費為你做。通過贈品，吸引客戶，再推薦手機保險。
內部拓展
保潔公司，賺錢很累，主要業務是幫助空調清洗，空間清新，淨水器消毒找到電器經銷商，把你的客戶推薦給他，同時獲得利潤，或者跟他交換名單、購買名單。當你為別人推薦客戶的時候，別人也會為你推薦客戶
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