如何建立特許經營區域授權

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讓區域加盟商意識到這是一個非常出色的可投資的項目，你的授權就成功了一半。

特許經營區域授權是一種較新的特許經營模式，注重的是管理諮詢服務，而不是直接為消費者提供具體服務。特許經營區域授權是一種風險較低的經營模式，能夠有效加快特許經營體系的建立，使整體的優勢得以加強。

特許經營區域授權（Master Franchise），就是特許人給予一個實體在確定的區域內出售和支持特許經營業務的權利，通常有確定的開發速度。區域加盟商負責開發、管理區域內的受許人（加盟單店），而不是自己去運營門店。

作為報酬，特許人與其分享區域加盟商所出售特許權的特許費、權利金和其他利潤。特許人與區域加盟商之間的費用分配通常取決於區域加盟商對其區域內各受許人提供的支持程度。

在建立特許經營區域授權之前，你需要知道特許經營區域授權的層次和成功因素在哪裡。

♣成功源於自信

首先，授權人員的心中要對自己所銷售的東西非常有信心，這是基礎。因為授權區域加盟商不同於一般的銷售，看上去似乎只是在賣一種無形的權利，而實質上賣的是一個大家合作後的未來前景，它包含的意義十分廣闊。讓區域加盟商意識到這是一個非常出色的可投資的項目，你的授權就成功了一半。

在授權談判過程中，經常會採取八個步驟：

1、初步聯絡；

2、兼容性分析；

3、顧問與案例；

4、項目建議書；

5、簽定意向書；

7、合同談判；

其中，進行可行性分析是非常重要的環節。因為存在區域授權的前提是由於區域差異導致市場發展狀況不同的事實存在，而回報率又是投資者十分關心的事情，所以進行市場現狀和前景分析，也是雙方能夠達成共識的基礎。

♣選擇適當區域加盟商

區域加盟商是整個體系中十分重要的中心環節，連接著總部和單店兩端。如果某個區域加盟商經營不善，所屬的加盟店也會隨之枯萎，雖然不致將整個體系拖垮，但其造成的惡果和不良影響極大。因此，尋找合格、經受得起各種挑戰的區域加盟商，成為特許人能否成功的因素之一：

1．雙方是否具有共同目標。

為了生存和發展，任何一個企業首先要建立一套完整的信條作為所有政策和行動的前提，然後忠誠地擁護這些信條。通過特許經營擴張而形成的龐大體系要正常運轉，在乎於雙方信條一致，並努力為之奮鬥。

2．接觸其管理層並查看其特質。

一個公司是否有良好的發展前景，往往能夠通過管理層的特質表現出來。接觸其管理層，通過他們的言談舉止判斷他們是否具備領導能力，將成為選擇適當區域加盟商的重要方法。

3．調查其財務狀況。

財務報表是說明一個公司運轉狀態的最佳明證。特許經營區域加盟商作為二級投資者，同總部一樣需要投入相當大的資金，故而願意做區域加盟商者，必須有雄厚的資金實力。

4．從其他加盟商角度調查其是否具備良好商譽。

選擇具備良好商譽的區域加盟商，無疑將降低投資風險。從其他加盟商那裡獲取信息可以降低調查的費用和時間，相對來說也比較可靠，因此成為有效地瞭解加盟商運營狀況的方法之一。