为什么12人的电商团队是最效率的?
这个公司是怎样从12人裂变到10万人的呢?
![用什么办法可以把12人团队裂变到10万人团队?他们3个月做到了!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
裂变的力量
为什么是12人不是13人,15人,也不是18人呢?
我先解释一下这个问题,12是在中国和外国都是一个幸运数字?
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12人团队
中国传统数字文化里,十二是一个吉祥和重要的数字,与我们的生活有密切的联系。如:
- 一年12个月
- 一昼夜12个时辰
- 时针在钟面上走一圈是12小时
- 在我国和亚洲一些国家有着12生肖的说法 (我们有12属 or 外国有12星座)
- 我国传统用做表示次序的符号有12个,即:子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥
- 12英吋是一英尺
- 小肠第一部分叫十二指肠,它的长度相当于本人12个手指的指幅
- 人体的胸部有12块胸椎,分别与12对肋骨相接
- 打排球时场上有12个球员
- 足球比赛罚点球的英制长度是12码
- 《红楼梦》中有金陵十二钗、红楼十二官等等
- 电话键盘电脑的键盘上有12个功能键(F1、F2、F3、F4、F5、F6、F7、F8、F9、F10、F11、F12)
- 标准的数字电话有12个拨号键(1、2、3、4、5、6、7、8、9、0、*、#)
12幸运数字
数字12在西方文化里也同样是一个吉祥和重要的数字,例如天上有星座十二宫、耶苏有十二门徒 。因此,数字12也是中外文化沟通的数字桥梁。
12个的团队也是被验证团队中最有效的最小作战单元。
做团队一定要有种子合伴伙人,也就是12个人都拍胸脯说以后我跟你干的人。
先学习一下专业知识,再教他们复制与裂变知识!让他们是用社交电商的方式去影响他们的朋友,同学,同事,亲戚等!
正常一个陌生人或新的流量都经历
认知-感兴趣-关注-信任-叠加信任-下单转化-分享裂变 ---重复这个过程--- 认知-感兴趣-关注-信任-叠加信任-下单转化-分享裂变 ---重复
熟人:省略1-省略2-省略3-省略4-省略5-下单转化-分享裂变
直接跨过5步,直接可以进行转化-分享裂变
影响力
如果你连身边的人你都影响不了,那就说明你很失败(可能是做人或做事的失败)
假设我们12个人为一个群,我把每个人都要设定有角色,每个人分工明确,我会影响他们,把产品知识+话术背熟直到可以应用。
背不熟不可能让进群里面。因为这12个联创也是经历大浪淘沙出来的,也必须从你几百个或上千个好友选出来可以一起做事的同频人!
做社交电商是以人为本,做好自己,影响别人,自己为自己代言,自己为自己站台。
12个人做到像一个人一样的专业,专注,分工明确。裂变马上开始!
12个人进群!
社会群管理
找12个人期中的3个人,让他们再找12个人 12+12*3=48人 (即每人邀请12人,只需12个人)
这个群里面就是48人了,再对他们讲产品,影响他们,因为在这个群里3分之1的人是我们自己的人,很快就会成交很多,也会找到想进入并且想干的人。
原始的种子选手12-3=9 还有9个人没有找这12个人做裂变关系。那么在群里他们已经学会,用这个方法进行复制裂变。
把这些人都拉进同一个群,12*12=144人,其中配合发红包,叫好,讲知识,鼓掌的合伙人,分工明确。(注每人先只邀请12人,这样比较容易要精,不要多)
转化率
这个转化率一般会在30%-60%左右,被邀请来的人也是这12个人的最好的朋友,同事,同学,亲戚等。因为有信任背书直接可以下单,再进行跟单,再进行裂变。
再让(144人裂变后-12人原始种子)*30%(转化概率)=39个人再进行复制这个模式
39人*12人=468人 500人群已经满了
468*30%=140人有意项来做的(被复制出来的教练要对他们一对一的教授,成手才可以裂变)
140人*12人=1680人 1680*30%=504人
504人*12人=6048人 。。。。。。
按下面的方法,只要多裂变几次就会达到10万人以上的团队。真是牛
并且线上线下会也得有,每周,或每两周必须要线下聚会。分享成功经历,分享行业趋势,在一起聚餐,团队磨合建设
(请关注下几期会讲技术方法)待续未完。。。
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