做市场营销是传统的扫街还是说用电话以及社变软件回报率高?

汇心会说


回答这个问题首先我们应该厘清几个概念

第一什么是市场?

第二什么是市场营销?

第三你所说的这三种方式究竟是在做什么?

什么是市场呢,一群有需求的客户,一系列满足需求的产品;当商品满足客户的需求产生交换时;市场便产生了!

什么是市场营销呢,有盈利的满足客户需求这就是市场营销!市场营销是创造传播价值的过程而非交换价值的过程,交换价值的过程叫销售而非市场营销!

交换价值其一就是找到客户,其二是满足客户需求其三才是把手伸出去,把钱收回来!

这三种方式是找客户的过程在做销售而非做市场营销!

那个回报率高,这个问题谁也没法回答你;因为你问的问题太笼统了,换句话说这不是一个好问题;如果你想搞清楚那个回报率高,找点经验那你应该说明,目前是做那个行业,针对的是什么产品在寻找客户;这样的话,大家也比较好帮你!

因为他的回报率换句话说转化率更恰当些与那些因素有关呢?

第一目标客户的生活习惯;因为客户的注意力在哪里,我们就需要到哪里去找客户,否则就是缘木求鱼!比如如果你做的是老年鞋,想要更多的引起老年人的注意,我们更多的是要做电视广告而非社交软件广告!

第二产品的价值高低;买房子与买饮料,消费决策的慎重程度自然不一样;买可乐,只要自己喜欢不假思索就会买,买房子就会非常理性;慎重又慎重

第三产品信息的复杂程度;比如说保险,就是一个相对比较复杂的产品,带来的可能更多是咨询量,转化还是需要靠线下拜访才靠谱!

当你考虑清楚这三个因素之后,结合自身的产品,我们就会知道到底哪个渠道更适合我!比如我是卖宝马汽车的,我们通常的做法是在社交平台上做品牌广告,展示影响力;通过电话邀请别人来看车,最后再现场进行成交!如果我是卖老年鞋的,我会在电视上投广告,在街上地推发传单,然后在店内体验试穿后成交;如果我是做保险的,我会在头条上做推广,获取意向客户信息后,通过电话沟通最终登门拜访再完成成交。

你看看,针对每个行业不同产品的市场策略是不一致的,没有那个更好只有那个更适合!

当你利用这三个因素设计出一个比较适合自己产品的漏斗模型之后,接下来就要去不断的验证;持续的迭代和优化,我相信最后你才会得到一个比较满意的答案!


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