“我朋友才買的的你們這款車，才XX錢”、“這款車真不錯”、“我是做XX行業的，年薪XX”、“我朋友開了個XX車，我覺得就很不錯”、“你去問問你領導，這車最低什麼價，價格合適我就訂車”。
拽哥告訴你，一個優秀的銷售顧問，堪比一個心理學專家，他們在長期的與人接觸以及不斷的嚴格培訓的過程中，練就了一雙火眼金睛，非常善於察言觀色和分析你的心理。你的一舉一動在他們眼裡都是一個個有用的信息點，他們可以從你的口中獲取關鍵信息，從而判斷你的購車意向和心理價位，甚至為你量身打造一個套路，只為套住你！
“我朋友才買的的你們這款車，才XX錢”
你以為你只是在說別人的事，殊不知人家已經知道了你的心理價位，並且，他可以死守住這個價格，讓你以為，果然，這個車就是這個價，沒法降了。
“這款車真不錯”
一旦你說了這句話，銷售顧問就知道你已經認可了這款車，並且會用你的這句話來堵住你所有想要砍的價格，“您也說這車不錯啦，一分錢一分貨，真的已經是給您的最低價了”。這時你還有什麼理由去砍價呢？
“我是做XX行業的，年薪XX”
一般銷售顧問會旁敲側擊的問你的職業，然後會假裝很佩服的說“年薪一定很高吧”。其實他只是在推測你的經濟實力，以確定你是否有很高的購車意向，或者根據你的工作和經濟實力，給你推薦分期購車，為自己增加收入。
“我朋友開了個XX車，我覺得就很不錯”
銷售顧問根據你的這句話就能判定，你已經把他們家的車列為考慮範圍之內了，而且還跟XX車做對比，那麼他只需要先肯定你的眼光，給你戴個高帽，然後再不動聲色的說一些XX車的缺點，就能讓你加大對他們家車的印象分。
“你去問問你領導，這車最低什麼價，價格合適我就訂車”
這句話無疑是在把自己一步步推向坑裡。銷售顧問去找領導絕不可能任何信息都不帶的去找，他會以此為理由，慢慢引導你說出你的心理價位，如果他覺得價格可以他才會去找領導，並且在去找領導前，他會先跟你要幾百塊的意向金，美其名曰去為你爭取價格的時候，可以更有說服力，實際上基本這個價格就是板上定釘的事兒了；但要是他認為價格不行，他會直接拒絕你，那麼你也懂得了，你說的價格是絕對不行的。
好了，拽哥冒著天下大不韙的風險告訴了你們這麼多坑，是不是可以關注一下拽哥的拽車，給拽哥點動力呢？
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