“我朋友才买的的你们这款车，才XX钱”、“这款车真不错”、“我是做XX行业的，年薪XX”、“我朋友开了个XX车，我觉得就很不错”、“你去问问你领导，这车最低什么价，价格合适我就订车”。
拽哥告诉你，一个优秀的销售顾问，堪比一个心理学专家，他们在长期的与人接触以及不断的严格培训的过程中，练就了一双火眼金睛，非常善于察言观色和分析你的心理。你的一举一动在他们眼里都是一个个有用的信息点，他们可以从你的口中获取关键信息，从而判断你的购车意向和心理价位，甚至为你量身打造一个套路，只为套住你！
“我朋友才买的的你们这款车，才XX钱”
你以为你只是在说别人的事，殊不知人家已经知道了你的心理价位，并且，他可以死守住这个价格，让你以为，果然，这个车就是这个价，没法降了。
“这款车真不错”
一旦你说了这句话，销售顾问就知道你已经认可了这款车，并且会用你的这句话来堵住你所有想要砍的价格，“您也说这车不错啦，一分钱一分货，真的已经是给您的最低价了”。这时你还有什么理由去砍价呢？
“我是做XX行业的，年薪XX”
一般销售顾问会旁敲侧击的问你的职业，然后会假装很佩服的说“年薪一定很高吧”。其实他只是在推测你的经济实力，以确定你是否有很高的购车意向，或者根据你的工作和经济实力，给你推荐分期购车，为自己增加收入。
“我朋友开了个XX车，我觉得就很不错”
销售顾问根据你的这句话就能判定，你已经把他们家的车列为考虑范围之内了，而且还跟XX车做对比，那么他只需要先肯定你的眼光，给你戴个高帽，然后再不动声色的说一些XX车的缺点，就能让你加大对他们家车的印象分。
“你去问问你领导，这车最低什么价，价格合适我就订车”
这句话无疑是在把自己一步步推向坑里。销售顾问去找领导绝不可能任何信息都不带的去找，他会以此为理由，慢慢引导你说出你的心理价位，如果他觉得价格可以他才会去找领导，并且在去找领导前，他会先跟你要几百块的意向金，美其名曰去为你争取价格的时候，可以更有说服力，实际上基本这个价格就是板上定钉的事儿了；但要是他认为价格不行，他会直接拒绝你，那么你也懂得了，你说的价格是绝对不行的。
好了，拽哥冒着天下大不韪的风险告诉了你们这么多坑，是不是可以关注一下拽哥的拽车，给拽哥点动力呢？
閱讀更多 拽食 的文章
