五糧液、國窖、洋河、郎酒齊漲價,高端酒漲價就“高端”了嗎?

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五糧液、國窖、洋河、郎酒齊漲價,高端酒漲價就“高端”了嗎?

最近幾個月,飛天茅臺價格一路飛漲,讓其他酒廠看得眼熱。

各大酒廠可能是覺得酒友們錢包厚了、購買力提高了,於是五糧液、國窖、洋河、郎酒等高端白酒爭先恐後開始了一輪漲價熱潮。

五糧液、國窖、洋河、郎酒齊漲價,高端酒漲價就“高端”了嗎?

首當其衝的就是跟茅臺競爭第一的五糧液。

作為曾經的酒王,九十年代初期五糧液率先提價,一舉成為我國白酒第一高端品牌。

在其後的十來年間,五糧液通過大規模貼牌、買斷品牌開發等方式,旗下子品牌達到上百個,到2003年,五糧液的銷量超過白酒行業第二名四倍左右,堪比今日茅臺地位。

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不過後來茅臺經歷了一番爆發,在2008年銷量超過五糧液,價格一路飛漲,此後牢牢佔據“最貴白酒”頭銜。

現如今,茅臺出廠價969元,五糧液出廠價899元,二者僅有70元的價差。但是在終端市場,零售1499元的茅臺一瓶難求,終端都賣到2000多元;

五糧液終端價格則保持在1000左右,目前建議終端零售價1199元。

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僅相差70元的出廠價,成交價差額卻將近兩倍,五糧液顯然是很不甘心。於是最近五糧液試圖通過漲價的方式,想要逐步提高品牌價值。

根據相關消息:

5月15日,酒業家發文稱6月份,第八代經典五糧液上市,終端建議供貨價959元/瓶、終端建議零售價1199元/瓶;同時,第七代經典五糧液的終端建議供貨價調整為969元/瓶、終端建議零售價1399元/瓶,第七代經典五糧液收藏版終端建議供貨價999元/瓶,終端建議零售價1699元/瓶
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根據各家高端白酒各自不同的市場定位,提價後的五糧液顯然是想要卡住千元價格帶,承接茅臺酒2000元零售價以下的空間。

理想很豐滿:往上,高價茅臺餘下上百元空隙,往下,能與競爭者寥寥無幾,唯一能一爭的國窖1573產量不敵,價格上也沒有那麼“硬挺”。

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但瀘州老窖也不想被五糧液落下太多,在前不久召開的股東大會上,瀘州老窖表示:價格方面,我們肯定會緊跟五糧液。

前幾天,市場傳出,國窖華北大區停止發貨,國窖1573終端配送價為860元,這個價格正在接近五糧液899元的出廠價。目前國窖1573價格緊跟五糧液,比五糧液稍微低一些。如果按照國窖目前的控貨,他們或將把國窖1573的出廠價定在860元。

國窖雖然沒有明確喊出漲價,這些控貨、停止供貨等手段,卻都透露出想要小步、低調追趕五糧液的目的。

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目前白酒市場排名第三、與前兩名並稱“茅五洋”的洋河顯然也不甘落後,有媒體報道,洋河本週正式向全國經銷商發出提價通知:

洋河將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)等,最高上漲幅度超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上,夢九更是達到了千元/箱
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坐穩了醬香白酒市場老二位置的郎酒也不甘寂寞。

這幾天,郎酒召開了青花郎事業部2019年核心經銷商工作溝通會暨5—12月核心工作討論會。郎酒宣佈青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶,將在3年內分6次提價來實現此目標。

第一輪為2019年,分兩次漲價,團購價突破1000元第二輪為2020年,分兩次讓團購價達到1150元;第三階段為2021年,也是分兩次讓團購價突破1300元,進而讓終端零售價1500元更有底氣,信心更加充足。

各家漲價的方式略有不同:五糧液換代漲價,國窖1573停止發貨漲價,洋河粗暴漲價、郎酒分年份提價......

方式不同但目的殊途同歸,都透露著一個目標:提價競爭高端市場,坐穩高端酒“寶座”。

問題在於,價格高就一定是高端酒了嗎?

酒友們顯然並不買賬,以前喝茅臺還是喝茅臺,喝老白乾的還是喝老白乾。對於各家爭相漲價的現象,有酒友評論:

沒茅臺的命,卻得了茅臺的病。

其實要論“靠漲價提身價”這一手段,茅臺用的可謂是爐火純青,

2000年左右,茅臺的出廠價為185元,零售價在220左右;到了2010年,出廠價漲至563,零售價突破千元;此後的茅臺價格就像過山車,2011年底一度超過2000元,2012年出廠價漲至819元,零售價2300左右;2014年則零售價跌破1000元。此後五年間,茅臺出廠價維持819元不變,零售價則略有波動;2018年,茅臺再次提高出廠價至969元,建議零售價1499,成交價則超過1800元。現如今,茅臺價格則是穩穩突破2000。

被遠遠甩在身後的其他白酒,看到茅臺如今形式一片大好,跟風漲價的心思可以理解;但酒友們是否買賬,那就是另一回事了。

茅臺能維持高價,除了各方炒作推手外,其在某些場合的“硬通貨”地位不可忽視,但其他酒顯然沒有這種特殊待遇。

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而在漲價策略下,作為非必需品的白酒,可選擇的品牌實在太多了,漲價白酒試圖掏空酒友們的錢包,只會逼得大部分酒友另尋佳釀,白酒行業忙著漲價,顯然於人於己都不是什麼好事。

無人買賬的高端酒,即使價格高端了,又怎麼坐得穩“高端”寶座呢?

對於各大白酒爭相漲價,酒友們怎麼看?歡迎分享心得

我是痴心釀酒人cxjiushi,關注瞭解更多酒知識。

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