當直播被眾人吹爆的當下，有一個視頻平臺卻突出重圍，在這個註定不平凡的2020年，從第一天就開始鉚足勁兒發力推廣。
這個視頻平臺就是被Z世代親切稱為“小破站”的嗶哩嗶哩，也就是B站。
對於當代年輕人來說，B站不僅是和他們共同成長的一個社區平臺，也是當代年輕人之間溝通和交友的紐帶。
1.小破站突出重圍
➡2020 年營銷圈的第一件事，就是 B 站火了。在衛視跨年晚會的圍剿下突出重圍，B 站出品的跨年晚會“最美的夜”成了營銷人
“必修課”。➡當品牌為營銷煩惱時，小米聯合B站策劃的發佈會讓人眼前一亮，直播間被大量湧入的流量弄崩了。
➡當所有人被疫情困在家時，B站將音樂會移到線上，帶領眾人開啟“雲蹦迪”模式。
➡當大家認為年輕人不看紀錄片時，B站《我在故宮修文物》火了，這把火一直燒到《人生一串2》，且還會繼續燒下去......
➡當釘釘遭到小學生“一星報復”時，在B站發佈《釘釘本釘，在線求饒》視頻，成功挽回到2.5星。
➡當各大互聯網平臺開始扎堆去看直播時，B站悄悄登陸騰訊廣告，定位國創，低調來襲。（別問我怎麼知道的，我就是知道）
世界上所有事都處在變化之中，就像我們誰也沒有想到，2020年我們大家都會宅在家裡辦公。
所有品牌主想要的都是銷量，哪裡火就去哪裡，哪裡成為熱門就趕快買票入門。你是否真正的思考過，當下的增量市場到底在哪裡？
魚爪傳媒回答你，是年輕人，是那些開始融入社會的年輕人。沒有抓住這些年輕消費者的品牌，不會有未來。
為什麼，因為年長的消費群體更加理性，購買決策時間更慢。他們常常會貨比三家，注重品質，注重實用性，他們甚至會仔細思考和衡量每一件商品的性價比。
2.B站的3大紅利
1.高增長
目前，B站的營銷戰場才剛剛拉開帷幕，正處於流量紅利期。流量紅利得益於其高速增長的用戶規模。
根據其 2019 年第三季度發佈的財報顯示，B 站的月活躍用戶數量已經達到 1.28 億。
對比視頻網站三巨頭，愛奇藝、優酷、騰訊視頻月活躍用戶均達 5 億之多，抖音的月活也接近 5 億，B站的活躍用戶還有很大的增長空間。
2.高活躍
除了規模龐大的用戶基數帶來的流量紅利之外，高粘性的用戶也是B站的一大紅利。
B站移動端月活用戶達 8000 萬，有 82% 的用戶來自於 Z 世代，位列 Z 世代偏愛的 APP 榜首。
無彈幕不B站，過去一年，B站用戶總共發送超14億次彈幕，AWSL（啊，我死了或者阿偉死了）以超329萬次榮登2019年彈幕熱詞榜首。
3、內容豐富
B站不同於雙微一抖，很多平臺做的是內容驅動，但是B站做的是生態驅動。
平臺推出“激勵計劃”完善創作者生態。為優秀創作者搭建了一個能夠施展才華的舞臺，再通過UP主原創或自制的多元化內容，來豐富內容生態。
不瞭解 B 站的人也許會認為 B 站就是二次元、鬼畜的代名詞，但事實上 B 站開設有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、數碼、生活、時尚、廣告、娛樂、影視等多個內容分區。
直播內容分網遊、手遊、單機、娛樂、電臺、繪畫、嗶考 7 個板塊。
B站正在成為抖音 + 知乎，Z 世代關心的內容，基本上在 B 站上都能找得到，這意味著，B 站現有的內容種類，能夠承接各種類型品牌的營銷需求。
B站還被業內人比喻為“視頻版小紅書”，用於視頻種草。
適投行業：美妝、快消、旅遊、 遊戲、食品、餐飲。
很多品牌主對於B站的營銷態度，是想要觸碰，卻又不知道該從哪裡下手。
結合B站現有的受眾人群，營銷玩法非常特別，最好的方法是借力UP主優質內容玩轉“B站營銷”。
品牌成長階段不一樣，營銷策略也會不一樣，對於如何讓用戶形成產品記憶，可以從UP主的體驗感出發進行內容營銷。
玩法：開箱/測評/情景植入/專題/清單/分享/直播，通過實實在在的試用體驗展現產品，並向粉絲安利品牌產品，有效激發粉絲的購買慾望。
垂直領域UP主 圈層#種草的營銷的玩法優勢：
- up主場景軟性植入，直接對粘性受眾進行孵化
- 多維度引導，拉動產品銷量轉化
- 提升品牌產品聲量，讓用戶形成產品記憶
品牌想要擴大口碑傳播力度，建立品牌形象，實現初步帶貨，可以這樣做。
將該類品牌主可以以軟廣的視頻植入方式體現。UP主憑藉舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示，將品牌元素“軟植入”（場景、展現、穿搭）到視頻原生內容創作中。
玩法：專題/分享/展現/植入。
才藝UP主 實力#軟廣植入營銷的玩法優勢：
- 圈層互動更加明顯；
- 才藝類引導，360°展現產品特色，建立產品屬性；
- 廣告嫌疑低， 用戶接受度高，內容性強，可看性強；
- 放大產品功能及賣點，留言區直接引流，引發購買慾。
B站的廣告作為目前比較新的媒介平臺，很多品牌主並不懂得其中的營銷技巧。
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