請停止懶惰的努力
1
昨晚去找朋友拿點東西，約在他們辦公樓門口碰面。到了之後，沒等來朋友，先碰到了一個小夥子，上來問：你要學英語嗎？
我說不用了，平時用不到。他還是遞給我一張宣傳單，說你看看吧，並邀請我去他們樓上的學校參觀一下，參加他們的免費體驗課。
我說真的不用了，我趕時間，你去找其他人吧。他還是很熱情的介紹他們機構，建議我先填張表，到時讓課程顧問跟我約時間上體驗課。
正好朋友出現了，我說有事情就趕快走開了。見到朋友後，我跟他說，那個小夥子推銷他們公司的課程很賣力啊，挺不錯的。
同事撇撇嘴說，看著努力而已。他說他在這棟樓裡上班，每天進進出出好幾回，可是那個小夥子看見一次就推銷一次。
開始他還會耐心的解釋：我在這裡上班，不學英語，不用浪費時間跟我推薦了。但在他解釋三次後，那個小夥子還是迎上來詢問，他就直接無視的走過去，完全不想跟他廢話了。
這個小夥子看著很努力，但完全沒走心。
一個每天從自己面前經過的熟面孔，你早該判斷出他不是目標客戶，實在沒必要每天浪費時間去詢問。
作為一個發傳單的導購人員，察言觀色是基本的能力。通過觀察判斷別人是否興趣，針對有意向的人去做重點突破，這樣才能找到你的有效客戶，提高效率。
不然你只是在盲目努力，自我安慰而已。
2
最近有個親戚讓我幫他出租武漢的房子，我把房子掛牌在中介，請他們幫忙找租戶。
結果那家公司的一箇中介每天都給我電話，推薦我出租給長租公寓。
開始我很客氣的拒絕了，明確表示我們希望租給普通的租戶。但他還是鍥而不捨的每天打幾個電話來詢問。
有次正好是週末，看著他們打了那麼多次，我就跟他們深入的溝通了一下，表達清楚我的意思。
我：長租公寓會分隔房子來出租給租戶，等三年後收回房子，我房子的裝修基本就廢了。
中介：他們現在給你的租金是市場價，可以籤三年合同，4個月空置期。你租給他們多省心啊，而且他們可以保證整租，不分割房子。
我：有點不理解，長租公司不賺差價，那他們靠什麼盈利？如果要盈利，他們怎麼保證不分隔房子呢？
中介：他們是為了賺空置費，他們租房團隊的成員效率奇高，三分鐘就能找到租戶入住。
我：我更不理解了。3年才賺4個月房租，還要養租房團隊，維修團隊這一大批人，公司還有運營成本等等，真能盈利嗎？
中介：他們主要是為了方便業主，給你們省心。
我：這理由你自己相信嗎？所有的合作都是建立在對彼此有利的前提下，長租公司是一家以盈利為目的的公司，他們的一切商業行為都是為了賺錢，不是為了做慈善。之前很多長租公寓集體暴雷了，你知道這消息嗎？
中介：姐，他們這麼大的公司不會有問題的。他們已經在這個小區收了好多套房子了，你可以放心。
我：不好意思，我還是堅持只租給普通租客。以後請不要再因為長租公寓給我打電話了。
隔了兩天，那個中介依然給我打電話。上來就問，姐，你xx地址的房子出租了嗎？要不要考慮長租公寓？
聽他的語氣，他已經全然忘記了之前給我打過電話，更不記得我們之間的那段溝通了。
在我們溝通之後，他只是當時知道我不要租給長租公寓，但他沒有去做標記，提醒自己以後不要為了此類問題打電話給我。
如果他想說服我改變主意，那也要提出論點來消除我的擔心，但他什麼都沒說，只是每天打電話來重複的問同一個問題。
而我在他每天這種無用騷擾下，把房子委託給了另一家中介出租，並屏蔽了他的電話。
他只是看著很努力，但完全沒有思考。他沒有去想我的顧慮，沒有去分析長租公寓的運行模式，沒有找到解決方案。
這種努力只是機械式的重複搬運工，看著打了很多電話，實際不僅沒有得到想要的效果，反而會產生負面影響。
職場上有很多這樣的人，他們看似付出了努力，實際只是自己感動了自己。
3
我們公司以前有個助理，每天勤勤懇懇的工作，上班一直在忙碌，從沒偷懶，也沒犯過錯，但工作半年後，被開除了。
她的老闆說：她雖然沒犯過錯，但不代表她做的對，做的好。她任何事情都要來請示我，即使是很小的事，她完全可以自己做完，跟我彙報一下就行了。但她什麼事情都要問過我之後，才會去做，這樣很耽誤時間。她在公司的這半年，我已經數次告訴過她，工作中類似的問題該怎麼處理，但她下次照樣來問。自己完全不動腦子，不知道變通。
既然這樣，那要這個助理幹嘛？她有什麼存在的價值？
被解僱的時候，她覺得很委屈。
她說她很努力，上班一直都在忙，事情做不完的時候還留下來義務加班。而且她是不想犯錯，才會每次都去問老闆的意見。
可是她真的委屈嗎？
公司僱請你，是來做事情的，不是為了不犯錯。做好自己的本職工作，展現你的工作能力和價值才是重點。
助理價值主要在於節省老闆的時間，幫助老闆處理瑣碎繁雜的事情，留意工作中忽略的細節，減輕老闆的工作量，而不是麻木的完成工作，沒有犯錯就行了。
她搞不清楚工作的目標，抓不住重點，完全是無效的努力。
4
我記得很久之前看過一篇文章，裡面講述了一位出租車司機通過細心的觀察和總結，根據乘客的裝扮，打車地點，時間段等因素，可以大致分析出客人打車的目的地，從而判斷出路程的遠近。
通過這一發現，他很大概率上都能拉到遠路程的客人，而且降低了空車運轉率，收入比其他司機高出了很多。
這個司機根據自己的觀察和經驗，有針對性的去努力，總結出一套自己的方法和體系。
他勤于思考，懂得總結規律，用科學的方法來做生意，所以能脫穎而出，賺到比別人多的錢。
我們要多思考如何進行有效的努力：
1，找準目標，目標先行。
分析你所在崗位的職責和意義，以完成崗位工作的要求為前提，再去優化細節。
多思考我們最終的目標是什麼，該如何去達成。
就像那個中介，他的目標是如何把房子租出去，而不是完成電話拜訪量。
2，邊做邊思考，隨時調整策略。
只有思考不行動沒用，但盲目的行動只是瞎子摸象，瞎做而已。
我們在做的過程中肯定會發生一些狀況，我們需要邊做邊思考，隨時調整我們的對策和方案。
3，要及時回顧，多做總結。
完成之後，我們要及時回顧，總結經驗。
在過程中，做的好的地方，下次可以借鑑；做的不好的地方，下次就要調整；做錯的地方，下次爭取不再錯。
我們要像那個出租車司機一樣，平時多思考，多分析，多總結。
不只工作，生活中的很多事情也一樣，都有規律可循，只要我們找對了方法，你就會事半功倍。
不動腦子的努力，只是假勤奮。請停止懶惰的努力！多動腦子，勤思考！
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