“新冠疫情，國內打上半場，國外打下半場，做外貿的打滿全場。”
1-3月數據公佈，外貿行業哀鴻遍野，進出口遭到無情暴擊。
疫情中最早傳出來的工廠關停新聞，就來自東莞精度表業有限公司，稱Fossil取消或暫停原生產訂單，導致公司隨時可能關停。
由於沒有訂單，珠海某外貿企業員工剛復工就被告知要放假6個月……
疫情之下，東莞1-2月進出口同比下降14.3%，珠海1-3月下降17.4%。
現在，全球疫情仍在蔓延，外貿行業將出現漫長的嚴冬？
“不。”
佛山站出來了，大聲說道。
作為與東莞齊名的“世界工廠”，佛山外貿刷出了逆勢增長的佳績。
一季度，佛山市外貿進出口總值1019.9億，同比增長10.3%，增量貢獻度高居全省第一。
其實，站出來的不僅是佛山。
江西省第一季度進出口增速高達15.7%，全國第一。河南省外貿逆勢增長，一季度同比增長4.6%。
山東的濟南，進口額暴增54.5%，拉動進出口漲幅達到20.7%，令人震驚。
冰火兩重天！
“不要浪費一次危機”。顯然，中國的外貿城市格局，正在上演一輪大洗牌。
佛山、江西、河南、濟南……它們做對了什麼？
疫情之下，拉動GDP增長的“三駕馬車”，最讓人揪心的是外貿。
消費可以靠“直升機撒錢”刺激，靠網絡直播帶貨，投資可以靠新基建，但外貿很難。
“3月訂單量開始明顯減少，但也陸續還有單。進入4月，到現在為止我們一個單都沒有接到！”
在國內外貿十強城市珠海，一位企業主如是說。
從航路受阻到運費飆漲，訂單取消，存貨積壓，企業只好輪休降薪、裁員放假。
對外貿行業從業者來說，真的是一次又一次暴擊。
東莞精度表業有限公司稱Fossil取消或暫停原生產訂單
在中國，外貿拉動的就業人數達到近1.8億人，再算上他們背後的家庭，是極其龐大的群體。
今年一季度，全國貨物貿易進出口總值6.57萬億元，比去年同期下降6.4%。
形勢相當嚴峻。
就是在這樣的背景下，湧出了一股股清流——佛山等城市的表現，真的令人驚喜。
以佛山為例，一季度同比增長10.3%。靠它的緩衝，進出口第一大省的廣東，才把降幅穩住在了-11.8%。
這座低調的萬億級城市，意外扮演了一次外貿壓艙石的角色。
確實是相當不容易。
居然頂住了疫情的衝擊，靠的是什麼“絕招”？
其實，這些城市能夠在疫情中逆流而上，絕不是偶然，不是突然發生的事。
事實上，去年貿易摩擦如火如荼，外貿就已經受到了很大的衝擊。
也練就了一些城市的“硬功夫”。
比如佛山，2019年外貿進出口就創歷史新高，總值達4827.6億元，同比增長5%，增速居珠三角九市第一，穩中向好。
江西2019年與233個國家和地區形成貿易往來，進出口總值3511.9億元,同比增長11.1%。
他們有一些共同的特點，也有各自的“秘訣”。
比如，牢牢把握住了海外市場的轉向。
今年1-3月，佛山對東盟、歐盟這兩個主要市場均保持了超過兩位數的增長。江西省也有類似的情況。
佛山自然資源稟賦較薄，不是省會城市，也沒有特區政策。可偏偏是這麼一個普通地級市，總是在動盪時刻，讓人刮目相看。
它毫無疑問是工業重鎮。
2008年，一場席捲全球的金融危機，讓許多沿海城市的製造業受到衝擊，然而佛山仍然堅守制造，第二產業的比重維持在60%左右。次年，佛山的工業總產值甚至超越了廣州。
佛山、廣州、深圳第二產業比重（%）；來源：《廣東統計年鑑》，佛山、廣州、深圳統計信息網
佛山重點推動外貿結構轉型升級，同時引導本土企業通過展會、經貿洽談等方式開拓國際市場。
這一背景下，佛山2008-2010年GDP仍保持了高增長，分別達15.2%、13.5%、14.3%，高於廣東和全國的平均水平。
佛山是紮實的內生型經濟。當地發達的民營企業，活力的市場機制，共同構成了佛山經濟的重要底色。
這與東莞、蘇州依賴三來一補逐漸壯大的出口加工業，深圳的科創制造，上海、天津的裝備製造形成了鮮明對比。
要知道，佛山經濟的對外貿易依存度只有57%，遠遠低於東莞、深圳、珠海這些大灣區的競爭對手。
從區域發展的角度看，東莞那種簡單的加工貿易，本就是大進大出，兩頭在外，處於價值鏈的中低端，它的經濟效應遠遠沒有做自主品牌、發展總部經濟高。
一門心思做實業的佛山，幾乎是逼出來了一批品牌。
本土誕生的美的、格蘭仕、萬和、海天、碧桂園等品牌巨頭，隨著國內市場需求擴大，產銷兩旺。
光北滘就孵化出兩座世界500強企業，是一些省會城市都是難以望其項背的。
正所謂“有家就有佛山製造”，在家電、瓷磚、漆、照明、衛浴、傢俱等領域，佛山企業既能做到出口全球，又與內需密切掛鉤，可謂相當有話語權。
以泛家居為底色的佛山製造，剛好趕上疫情下國內消費升級從有到優的一波高峰。根據1—2月海關數據，出口表現較好的產業就包括傢俱、燈具、陶瓷等。
其中，對小家電的需求更是出現了井噴。作為家電產業重鎮的佛山，海外訂單需求反而受疫情影響出現追加情況。
拿格蘭仕集團來說，在全球疫情陰霾之下，格蘭仕海外訂單逆勢上升。
尤其是今年1-2月，格蘭仕自主品牌全品類家電在北美市場出口量增加至102%，甚至不少海外客戶紛紛追加新訂單，讓格蘭仕外貿訂單排到了今年6月底。
格蘭仕總裁梁昭賢樂觀預測，格蘭仕今年一季度出口目標調整為增長15%，外貿增長成為其發展的一大引擎。
這種源源不斷的內生動力，疊加疫情下的改善性需求，讓佛山面對世界動盪的大形勢時，顯得更加遊刃有餘。
在這次疫情的動盪中，自主品牌對出口有很大的幫助。
民營企業的韌性，也讓它們能夠更加靈活地調整方向，結合海外市場情況，及時做出應對。
疫情之下，外貿行業的自救，最大的亮點還來自跨境電商業務。
比如佛山，政府迅速增設了跨境電商綜合試驗區、完善出口退稅、加大信貸和保險支持。
其中，最令人矚目的當屬積極鼓勵出口企業發展跨境電商。
一季度數據顯示，佛山新興貿易業態持續增長。其中通過海關跨境電商管理平臺進出口12.9億元，增長96.2%；以市場採購方式出口276.3億元，激增了3.5倍。
可以說，跨境電商讓佛山實現了進出口數據雙升。
實際上，自去年12月佛山獲國務院批准成為跨境電商綜合試驗區以來，廣州海關所屬佛山海關就一直在制定海關監管方案，推進網購保稅進口業務儘早落地，同時加大宣傳，指導企業做好場所改造、系統對接、賬冊設立等事宜。
這在一定程度上支持了佛山企業轉型升級，刺激了佛山利用跨境電商渠道實現本土產品“暢銷全球”的動力。
除此此外，佛山一季度對東盟、歐盟和美國前三大主要市場除美國外均保持超過兩位數增長，對“一帶一路”沿線國家和地區增速大幅超出佛山整體增速，這也成為佛山外貿新的亮點。
一季度，佛山對東盟進出口187.1億元，大幅增長36%，佔同期佛山外貿進出口總值的18.3%；對歐盟（27國）進出口152.9億元，增長16.6%；對美國進出口128.2億元，下降1.7%。
同期，佛山對日本進出口61.6億元，增長15.1%；佛山對“一帶一路”沿線國家合計進出口369.7億元，大幅增長32.6%，超出同期佛山整體外貿進出口增速22.3個百分點。
一系列結果表明，淡定低調的佛山人，沒有“浪費”這一次危機。
被普遍看衰的外貿領域，佛山能跑出出人意料的行情，並不意外，這座製造業強市的抗風險能力，本就被低估了。
不過，佛山釋放的一絲曙光，某種程度上，多少會有數據滯後的成分，其中不乏在國外疫情徹底爆發前、搶時間窗口處理積壓訂單的結果。
3月底官方披露的PMI（採購經理指數）數據顯示，即使製造業PMI整體跨過50%的榮枯線，但主要靠生產一側的指數拉高，而需求一側的指數明顯偏低，同時由於供過於求，價格指數也偏低，其中新出口訂單指數尤其低。
隨著各國封城、封港，佛山外貿行業的需求疲軟問題，短期仍無法消除，且很有可能將加劇。
為了渡過難關，國家將繼續增設跨境電子商務綜合試驗區、支持加工貿易、廣交會網上舉辦等舉措，穩住外貿外資基本盤。
對於外貿企業而言，要渡過難關，還有一個關鍵的辦法——外貿轉內銷。
實際上，國內大部分外貿企業都已做出這個動作，危中尋機。
阿里的內貿平臺1688的相關數據更是應證了這一切。3月新入駐企業同比上月增長230%，截至目前，已經有超30萬外貿企業通過1688平臺拓展國內市場。
畢竟，“西方不亮東方亮”，中國是一個14億人口的大市場，大部分企業均已復工復產，內需逐步恢復，如果抓住了良機調整、適銷對路，這在一定程度上有助於“對沖”出口訂單的下滑。
3月中旬，佛山也與阿里巴巴“1688”展開了合作，正式啟動“源頭產地復甦計劃——佛山站”，佛山本地的製造業企業及商貿企業可 “0成本、免開店”，直接參與直播活動，在“1688”直播間和全世界買家零距離“面對面”。
圖源/南方日報
佛山有其它城市不具備的天然優勢。那種穩打穩紮的內生性經濟模式，讓佛山的轉型更加如魚得水。
廣東民營企業在外貿出口方面的增長，側面反映了民企韌性強。
民營企業大多集中在家電、紡織、傢俱、陶瓷等產業，而其供應鏈上下游企業多集中在珠三角範圍內。
拿電飯煲為例，它的製造需要幾百種零部件和物料，而佛山的家電產業鏈都可以提供，在產品研發、轉化速度方面，就連日韓等發達國家的家電產業都難以比擬。
但這種短時間內的轉型並不容易。國內外市場有別，消費習慣與愛好不同，生產資質、產品標準也存在差異。
比如，對鞋服行業而言，尺碼問題就讓人頭大。製鞋所需的模具楦頭，外銷一般都用歐碼，而內銷卻需要中國碼。
但是，辦法總比困難多。
據南方日報報道，佛山一些企業選擇切入新業務，擁抱“新”市場。在新業務的選取上，防疫市場特別是口罩成為了眾多企業的選擇。
例如廣東奧麗儂內衣集團，這家南海隱形冠軍企業的海外業務佔比為20%，但是目前海外訂單已基本停滯，且國內業務出現了大幅下滑。
早在2月10日開始，奧麗儂內衣就開始籌備口罩生產。目前該公司已擁有25臺口罩機，日產能230萬隻。而企業日均能賣出150萬隻口罩。此部分的收入目前極大地幫助了該公司緩解眼下的困難。
以中國製造雄厚的底氣，背靠全球最大的市場，相信觸底反彈的轉機，不會太遠。
挺過去，也許收穫的秋天不遠了！
推文摘自@ 樓市黃大大
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 疫情 進出口
