"頭條號"的茁壯成長一定程度上解決了今日頭條的內容問題，而好友兼投資人王瓊的一句話又引發了張一鳴的思考，"今日頭條現在已經成為一個巨大的信息入口了，用戶這麼多，不要把這些流量白白浪費啊！"
雖然今日頭條靠廣告帶來的收入已經基本達到收支平衡，可是遠沒有達到讓投資者滿意的程度，到底如何讓流量變現、增加盈利？
"目前流量變現最直觀的渠道就是電商，難道我們真的要做電商？可是字節跳動60%的人員都是技術人員，典型的技術導向性的媒體人員組織結構，天生電商基因不足，就算現在立馬搭建電商平臺也要花費大量人力和財力，因此電商自營這條路肯定走不通"張一鳴暗暗思索著。
"跟電商平臺相比，產品、店鋪、交易系統今日頭條都沒有，我們能提供的好像只能是一個入口。對呀，可以跟淘寶等購物網站進行合作啊。把購物網站的圖片或文字鏈接放到今日頭條 APP 某一欄目裡，讓今日頭條的流量為其產品做推廣。這樣今日頭條能以最快的速度切入電商領域，實現流量變現。"
說幹就幹，張一鳴帶隊積極與阿里巴巴旗下的淘寶聯盟接洽。淘寶聯盟覆蓋了淘寶百萬級賣家推廣資源，在他的眼裡，這些都是現成的大數據，正好可以為今日頭條所用。
張一鳴決定要把頭條的優勢發揮到最大，隨即開通了"特賣"頻道。在這一頻道中，每個用戶收到的商品推薦都不同，當用戶點擊"特賣"商品的時候頁面便會直接跳轉到商家購物頁面，今日頭條就完成了一個電商導購的過程。 由於淘寶的優勢很明顯，張一鳴還為其開通了"淘寶特賣"的專屬入口。
當然， 賣東西的又不只淘寶一家，張一鳴接著又與京東、亞馬遜、一號店等電商平臺合作，將其紛紛引入"今日特賣"頻道。"特賣"開通之後，今日頭條的用戶轉化率得到了大大提升，此後也順理成章的推出了"今日電影"。
解決了流量變現問題的今日頭條，並不能安枕無憂。近幾年，新聞客戶端的競爭日益激烈，雖然今日頭條成功地以精準的個性化信息推薦為賣點避開了此片紅海，但是自己開闢的這片藍海現在也不是風平浪靜。
搜狐、騰訊新聞、百度新聞分別可依靠搜狗瀏覽器、微信、QQ 和百度搜索入口等積累的很多用戶的歷史數據信息來推薦，其推薦的準確率與今日頭條相比，有過之無不及。今日頭條僅通過扶持自媒體來爭取得內容上的勝利，壓力還是很大的。
競爭對手對新聞個性化推薦的追捧可能會使今日頭條的差異化競爭優勢大大減弱，張一鳴團隊應該如何面對這內外夾擊呢？是否還能保持自己的"個性"？讓我們拭目以待吧。
閱讀更多 商範兒 的文章
