白酒行业竞争日趋激烈，对消费者来说，各种类型的酒水广告已经司空见惯，并逐渐产生审美疲劳，再加上移动互联网兴起之后消费者的信息获取渠道更加多样化，单纯依靠户外单立柱、LED电子屏、报纸、广播、电视等传统广告载体，已经不再能够吸引消费者注意。
广告宣传尚且如此，销售方面更是如此。在白酒消费市场越来越理性的情况下，做几十次的生硬推销，不如做一次公关互动营销，用互动的形式吸引消费者参与进来，通过深度沟通，润物细无声的把品牌和产品服务等信息传递给消费者，让消费者发自内心的产生认同感。
或许是经验主义作祟，很多白酒品牌在公关互动营销的主题和环节的设计上还是一味的迷信没有技术含量的纯利益刺激，造了诸多扫码领红包、关注拿小礼品的伪公关互动营销案例。
那么真正的公关互动营销到底应该怎么做？且看下面两大原则。
1、要为品牌加分
一流的公关互动营销一定要把品牌精神渗透进去，把品牌精神和互动过程、促销有机结合。如此，互动营销才会有独树一帜的唯一性，而唯一性才会带来眼球的集聚，才会给顾客留下心智的震撼，与消费心灵的碰撞，才会为品牌加分。否则会就会成为没有技术含量、纯利益刺激的低层次互动。
舍得的品牌核心价值“舍得是一种大智慧”是典型的情感与自我表达型价值，而大凡情感与自我表达型核心价值往往都具有形而上的特点，仅仅通过广告很难真正被消费者理解。初期，由于舍得的鲜明个性，以广告为主的传播能带来品牌知名度与档次认知的提升，但消费者通过广告传播所获得仅仅是对舍得文化浅层次认识，只有越于超越广告的互动，让目标消费者真切、深刻地体验核心价值，舍得文化才能俘获消费者的内心，成为高端人群购买舍得的强大驱动力。
笔者策划了 “舍得人物有奖短信竞猜活动”，活动共进行九期，每一期推出一个历史名人。使一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一个深刻体验舍得智慧的一堂生动的历史文化课，受众在竞猜一个个舍得人物中感悟了舍得大智慧，了解了“生态酿酒”和“百斤好酒仅得两斤舍得精华”的稀有品质。另外，形而上的舍得大智慧的核心价值如何与精英人群的关注点接上地气。精英人群主要关注的无非是“事业更成功”、“提升幸福指数”。真是天造之合，一个成功人士要想事业做得更大、提升自己的幸福感，离开舍得是不可能的。研发出“舍得与商业智慧”，“舍得与幸福指数”这两个课程，并聘请了国学教授到名校的总裁班、企业家联合会、移动金卡俱乐部、名车俱乐部去讲学。由于这些课程降低了商业推广的气息，又是商界骄子和成功精英非常欢迎的精神食粮，获得了巨大的成功。后续舍得与凤凰卫视合作推出舍得人物访谈、邀请著名经济学家举办线下沙龙等，不断的用公关互动营销占领目标消费者心智，舍得品牌的内涵真正被目标人群所体会、理解，成为舍得文化的拥戴者、追随者、传播者，舍得酒作为这种文化的载体，也逐渐被他们所喜爱、接受。
2、要能立竿见影提升销售
高档白酒的公关互动促销活动总是噱头十足，华丽非常，连促销赠品都会给人以十足尊贵的感觉。但看得多了，就会感觉虽然有华丽的主题，但内容空洞，缺乏情感交流，很难真正打动消费者的内心。
而一流的公关互动营销一定要把品牌精神渗透进去，把品牌精神和互动过程、促销有机结合。如此，互动营销才会有独树一帜的唯一性，而唯一性才会带来眼球的集聚，才会给顾客留下心智的震撼，与消费心灵的碰撞，才会为品牌加分。否则会就会成为没有技术含量、纯利益刺激的低层次互动。
例如笔者为国井策划的“谢师，就选山东骄傲”主题互动促销活动，抓住每年热门的高考谢师宴，喊出“用山东骄傲的国井美酒衷心感谢老师” 语境中天衣无缝的诠释了国井是“山东智慧与山东灵山秀水的完美结合”，山东高考学子和他们的老师就是山东智慧的代表，与国井一样，都是山东的骄傲，此外，配合主题，国井推出“状元定制酒”和“金榜题名酒”，特别邀请每县高考状元来国井旅游共畅未来，在活动推出后，国井不断被刷屏和热议，疯狂获得一大波流量实现品牌和销量双提升。给了消费者购买和消费舍得的充足理由，在促销中，消费者不仅获得了物质上的优惠，更获得了精神上的价值，通过这样的主体性互动营销活动，即提升了产品销量，又大大提升了消费者对品牌的美誉度。
胜者为王，败者为寇，白酒行业的竞争靠砸钱打广告就能成功的时代早就一去不返了，这时比拼的是谁对品牌营销理解的更深，公关互动营销的两大原则正是真正打造品牌的不二法宝。
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