2020年的新冠肺炎疫情讓塗料行業的經濟秩序被打亂，這讓一些企業的經營計劃無法實施，但同時也讓一些品牌在其中找到機會。
線上直播便是塗料企業（尤其是藝術塗料企業）在疫情中“火熱”起來的營銷方式，而德國鱷魚漆又是其中一個在線上直播方面找到機遇的品牌——單單是在3月份，德國鱷魚漆便開展了兩次大規模的活動。
伴隨著疫情的趨緩向好，塗料市場的線下渠道也正在逐漸升溫。裹挾熱情未減的線上營銷態勢，德國鱷魚漆又先知先覺地佈局線下營銷，試圖打通線上線下的營銷通道，為“後疫情時期”的市場攻關做好鋪墊。
新思維、新營銷、新模式
受到新冠肺炎疫情的影響，2020年節後的塗料市場上，線下營銷一度暫停，企業一時難以開展推廣活動。基於此，德國鱷魚漆及時應對，將“品質營銷”的主戰場搬到線上。
鱷魚漆第一次試水線上營銷，出現在綠地香港博置公司舉辦的線上“防疫專題”路演之中，鱷魚竹炭負離子牆面水漆作為其中的一款健康產品在路演中得到了展示。
此後，德國鱷魚漆提高了線上營銷的參與度。比如3月15日，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”山東濰坊站上，鱷魚漆作為優秀的家居品牌之一亮相紅星美凱龍直播間，狂攬過5萬在線觀看，再次刷新牆面定製單品直播營銷紀錄。目前，山東濰坊站活動成為鱷魚漆跟紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”常規合作的開端。
除了“搭車”做線上營銷，德國鱷魚漆更是迅速做出決定：自行搭建線上營銷舞臺，以自己為主角“開演”。3月8日的“誠信315，品質中國行”微信搶購活動正是在這一背景下強勢出擊。根據介紹，這次微信搶購活動完美收官：“限時優惠90分鐘內，捷報頻傳，客戶簽單不斷，銷售業績一路飄紅！”
再之後，“鱷魚家裝節”很快接檔。經過十天的“蓄水”工作，鱷魚漆中部區域線上聯動微信爆破活動於3月28日正式落地。“整個過程氛圍火爆，微信紅包雨，禮品大派送……業主高漲的參與熱情，調動了群裡每一個人的情緒！”
“面對疫情的影響，鱷魚漆運營團隊，強勢為線下經銷商賦能，打造銷售生態鏈；從蓄客到爆破，每位鱷魚漆家人都下足功夫。”德國鱷魚漆相關工作人員介紹說：“鱷魚漆根據市場形勢，把握運營時機，準確、專業、適時的調整運營方向，把對經銷商和業主的服務做到極致，充分體現鱷魚工匠精神。”
從線上滲透線下
但無論疫情如何發展，塗料市場的營銷推廣終歸線下。為此，在3月的兩場活動之後，德國鱷魚漆也開始了線下營銷推廣的“試探”。
其中具有代表性的是，近日位於江西撫州和湖南永州零陵的2家鱷魚彩妝牆面定製中心（紅星美凱龍店）以時尚的形象呈現在大家面前，開始試營業——
定製中心內，鱷魚彩妝藝術塗料各個系列，被分別應用在不同的實景空間內，通過主流裝修風格進行全面展現；
優秀的空間能夠表達情感，不論是現代輕奢、還是中式古典，又或者是新美式或是地中海，鱷魚彩妝藝術塗料都有對應的產品與之呼應；
除了產品系列的空間演繹外，鱷魚漆對色彩的運用也十分巧妙，能夠得心應手的增加空間的流動感與節奏感，充分賦予每一個居室空間以生命和情趣。
地址：撫州市紅星美凱龍Ａ館4樓
業內人士認為，之所以選擇入駐紅星美凱龍，正如它的發展理念“堅持以締造品味藝術、傳播居家藝術為目標，致力於追求中國家居業的美學發展”一樣，鱷魚漆也希望提供給消費者健康環保、溫馨舒適的個性化高端定製家。
在疫情尚未散去的背景下，定製中心的開業也表明鱷魚漆對於市場發展趨勢的一種判斷與態度，即市場營銷的重心開始告別疫情嚴重期的線上單一路線，開始向傳統的線下渠道轉移。
地址：永州零陵區紅星美凱龍三樓
但這並不代表德國鱷魚漆放棄了線上營銷手段——有業內人士判斷，經歷過此次疫情之後，線上營銷將成為塗料企業的一種常態手段——鱷魚漆自然選擇了線上與線下並行不悖的市場營銷路線，其中包括將每週五的直播培訓常態化。
這也便有了4月15日德國鱷魚漆攜手泉州喜盈門與眾多高端家居建材品牌共同開展的“泉州喜盈門工廠直播搶購會”活動。據介紹，本次活動中，鱷魚漆直播期間吸引2萬多人線上觀看，累計獲得訂單300餘單。
品質服務，制勝終端
時代在改變，營銷方法也在不斷變化。因此，面對2020的疫情環境以及後疫情時代的發展趨勢，德國鱷魚漆強化品牌建設，堅持營銷創新，走出行業營銷新模式的制勝之路。
“在‘線上帶貨’模式不斷成熟的趨勢下，鱷魚漆提前佈局營銷渠道，推出‘線上線下’組合拳。”《塗料經》認為：“鱷魚漆進一步加大了線上渠道的投入力度，如微信爆破、線上直播、在線課堂等，將以往線下傳統的銷售模式通過線上多種方式呈現，轉化意向顧客，助力經銷商終端銷售。”
在鱷魚漆品質服務的背後，是其專注的心。前述負責人表示，會做一件事情並不難，把每一件事情做好並不容易，德國鱷魚漆根據市場形勢，把握運營時機，準確、專業、適時的調整運營方向，把對經銷商和業主的服務做到極致，充分體現鱷魚工匠精神。
“德國鱷魚漆，不改初心，在品質服務的道路上將行得更穩，走得更遠。”就在近日，鱷魚漆收到一份來自酷家樂的“明星戰略合作伙伴”證書，讓這種“品質服務”得到強力佐證。
“這份沉甸甸的證書承載著酷家樂對鱷魚漆在品牌、產品、服務、培訓、經銷商網絡、經典案例等各方面的高度認可，肯定了鱷魚漆在牆面定製行業龍頭地位，更是突出了鱷魚漆在塗料行業做出的傑出貢獻。”德國鱷魚漆在其新聞稿中如是說道。
2020年，“後疫情時期”，讓我們共同期待德國鱷魚漆更精彩的營銷表現！
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