新年以來，突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情迅速影響全國，在打亂人們原本平靜生活的同時，大規模的停工停產也衝擊著行業正常的生產和經營秩序，安防行業也不例外。
受上游元器件價格上漲、生產線人員不足等諸多因素影響，疫情給安防企業的生產製造帶來了強烈衝擊。相較於生產製造業來說，疫情對佔有安防市場比重過半的工程/集成商，尤其是中小型企業來說，衝擊的影響最明顯。
一方面是疫情防控期間，諸多工程陷入停滯，項目被迫延期或無法如期完成，導致回款延遲，出現資金緊張。
另一方面，由於防疫防控期間，產品、物流等價格上漲，導致供應鏈支出及成本支出提升，也讓企業資金週轉雪上加霜。
在此背景下，越來越多的集成商在想辦法度過 2020 的這次“寒冬”。今天我們就聊一聊。中小型集成商如何度過這次“寒冬”。
企業如何應對“寒冬”
對於工程/集成商而言，此次疫情無疑是一面“放大鏡”，現金流緊張會不同程度的放大企業原先供應鏈、資金鍊、項目管理上的不足。
不少工程/集成商也趁項目無法施工的時期，開始梳理以往項目遺漏問題、盤點產品庫存情況，進而審視企業在項目管理、人員安排、運維等方面的不足，並重新修訂項目計劃，為後續全面復工復產後的項目工作打下基礎。
據瞭解，當前不少工程/集成商主要從以下三大方面應對“寒冬”：
公司運營流程複查：從業務流程和疫情防控的角度出發，對企業此前的運營流程進行檢查和更新，尤其是在供應鏈和現金流兩大方面。
疫情對大多數工程/集成商的供應鏈和現金流造成較大沖擊，相關企業也意識到供應鏈和資金穩定對企業的發展影響，表示未來要更加註重資金迴流是否健康的問題，項目投資需更理性，並制定新的資金管理制度來保障資金的健康有序流動。
關注政府政策補貼：疫情期間，政府、銀行等相關單位都出臺了很多有利於中小型企業渡過難關的政策和補貼，如政府的社保公積金政策、銀行的低利息貸款方案、園區的房租減免方案等。
不少中小型工程/集成商均表示，疫情期間會非常關注政府、銀行發佈的相關措施，並積極申請保障，這些政策能夠對企業當前的資金壓力起到良好的降壓作用，為企業復工復產有所幫助。
以深圳市為例，深圳市政府在 2 月 7 日發佈的《深圳市應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持企業共渡難關的若干措施》的要求，當前已有不少工程/集成商申請相關單位減免部分租金，同時在社保繳納、貸款、人工等多方面也進行政策申請。
開源節流雙管並重：一些工程/集成商表示，此次疫情對企業而言，危機之下蘊含轉機，經過此次疫情後，業界對於人臉識別等無接觸式的安全意識上漲，也將帶來相關方案需求的上漲。
另一方面，疫情期間相關紅外測溫產品也爆發了較高的需求，也帶來了部分工程/集成商的項目建設，帶來工程/集成企業新的市場突破點。
節流方面，企業要在條件允許的情況下，儘量避免不必要的浪費，儘量節約自己的各種資源去提升服務及效率。只有開源節流做好了，力爭把產品做好的同時，做好各類客戶的解釋安撫工作，才能更好更快的渡過當下難關。
“寒冬”中初現“曙光”
值得一提的是，儘管疫情當前，部分工程/集成項目被迫停止，但疫情帶來的紅外測溫、社區防控、各地“小湯山”醫院弱電系統建設等多方面需求，也讓參與企業尋得資金、業績保障。
以社區防控為例，社區作為此次疫情防控的基層單位，防控任務繁重，為此一些社區甲方也在安防項目方案中要求加入人員戶籍篩查、人員進出次數記錄、紅外測溫、人員異常報警等功能，帶給相關企業積極影響。
與此同時，儘管疫情過後，測溫、數據管理產品的需求會逐步迴歸理性，很難出現那種不計成本的瘋狂購買行為，但相較於疫情發生前，各界對相關產品的需求仍有較大提升。
加之政府對復工後，對交通樞紐、醫院、商店、校園、企業辦公樓等場景的測溫、數據管理產品硬性要求，測溫、數據管理產品市場需求量仍有需求提升，進入黃金髮展期。而這也是當前工程/集成企業關注的市場增長點。
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