已經四月份了，開學依然還在推遲，我作為教培行業其中的一員，想來分享一下自己的真實的心路歷程。
寒假班沒了，以為可以彌補過來
按照以往的行情寒假是為春招鋪墊的好時機，結果疫情不打一聲招呼的就突然降臨了。1月份培訓機構收到停課通知，我剛開始只是有些緊張，以為就是寒假班不能正常開課，沒有想到事情會這麼糟糕，心想：寒假課程不能開，只是計劃有點影響，但是完全有辦法可以彌補。
我還是保持著樂觀的心態，就當是給平時不停奔波的自己放一個假。
2020年開局是一種刺骨的痛
1月底看著慢慢上升的感染人數，才開始感覺到事情非常不妙，影響已經出乎了我的意料，我開始慌了神。大年初一，我趕緊聯繫教培行業的朋友，打完電話給更加意識到疫情對市場的衝擊非常嚴重。
緊接著就是把原本計劃大年初八的上班通知，先是推遲了一週的時間，後面直接通知老師們在家裡辦公。我讓老師們安心呆在家裡，讓他們不要擔心，並且做好安撫老師的心理工作。
可是自己非常著急，心裡空落落的，焦慮就像管不住的洪水猛獸，不停在逃竄。我的教育機構開在一個四線城市，每個月房租和老師工資開銷也要5萬多。
疫情對於我這個線下小型培訓教育機構，簡直是一股八級的龍捲風，這種風帶著刺骨的痛。
通過免費課轉為線上課正價課，對小機構來說真的是偽命題。
1月27日，國務院發文延遲春節假期，全國各地大中小學延遲開學。教育局發出“停課不停學”的倡導，眾多在線教育方案、平臺湧現，學校及線下培訓機構紛紛轉移至線上開展教學工作。
我就響應著“停課不停學”的號召，馬上組織老師們在家裡備課。因為是在小城市對於線上課程，以前覺得線上教學離我們很遙遠，獲客成本高，師資要求高，辦證難，那是大資本的舞臺，所以是敬而遠之的態度。沒有這次疫情，很多小型機構的負責人和我都有著同樣的想法。所以這次線上課程，就是對我們小機構的裸考。
儘管困難重重，我還是繼續給自己打氣，開始不休不眠在摸索網課上課流程。我試著講了幾節線上課，總感覺自己像個傻瓜一樣自唱自合，平時生動活潑的學生換成了冰冷的屏幕，根本找不到上課的感覺。雖然老師們也在配合我分配的工作，但是可以看得出來他們也很疲憊，
他們對網課也是有著排斥，對線上授課的模式也挑了很多刺。為了應對疫情，各在線教育平臺紛紛推出贈課、免費開放平臺等公益舉動，這簡直是燒錢的活動，“名師”“免費”這樣子的誘人的宣傳給我們小機構帶來致命的競爭壓力。但是為了避免生源的流失，我別無選擇隨著大潮開了免費的線上課，在我和老師們的努力下，2月中旬，我的機構成功開啟了免費的線上課。
雖然我的機構在當地口碑還行，但終究比不過全國知名的一線品牌培訓學校。通過這次失敗的轉型，發現了小機構千萬不要盲目做線上，因為線下教育機構，靠的是預售續費，而線上卻很難進行大規模預售學費，線下教育的交付場景真的很難替代，很多平臺前期提供的是免費的技術支持，後期的合作都是要很大的花費。
我不想自欺欺人，轉型線上這只是小機構的權宜之計，絕對不能長久。因為我們小機的線上競爭對手並不是對面的老王教育機構、老張教育機構，而是新東方、學而思、跟誰學、作業幫等巨頭教育公司。學生們有機會去體驗他們清華、北大名師網課，十頭牛都難拉回來上自己的課了。小機構的線上課程競爭對手並不在自己對面，也不在隔壁，而是甩你十萬八千里的大資本的行業巨頭。
在外人看來線上課開得如火如荼，只有行內人知道這是大機構在用贈課引流佈局，小機構怎麼能扛得住？希望通過免費課轉為線上正價課，對小機構來說真的是偽命題。
等不來的開學
我依舊還在線上咬緊牙齒堅持著，只是為了維繫家長的的服務，以為等到3月就能迎來開學季，就能死而後生。壓在身上的債務，讓我感覺真的很無助，真的很疲憊。
現在已經是4月了，對於開學我已經從希望、盼望、祈求、失落。現在又是全球性爆發，按照目前的情形，開學時間應該會更加延後。我盤算了我所有的可以流動資金，最多隻能撐到5月中旬。
從1月的無知緊張，到2月的垂死掙扎，現在是苦等開學未果。就在我時刻感覺“快撐不住了”，我遇見了愛侑團隊，知道了他們的Hip-hop英語系列，讓我重新燃起了希望。在疫情過後學生們被壓縮的學期和暑假，對我們民辦教育機構來說，即是挑戰也是機遇，如果疫情後開學的項目選擇正確，將是一次質量的飛躍。愛侑的Hip-hop英語項目特色：自帶宣傳效果能快速招生、課程效果好服務週期短，短期課、集訓營模式，能快速回收資金流。簡直就是為疫情後開學的課程量身定做的!
【動感音標-----這是市面上用Hip-pop教學的音標課程】
愛侑教育劉杏華老師國內首創將音標手勢、動感音樂、和簡單舞蹈相結合，配合全國首創的好萊塢式高端課件，打造最快樂高效的課堂！絕對吸引學生的眼球，高效率的教學效果滿足家長的需求，最重要的是讓孩子愛上英語，學習一次終身不忘。
【酷玩單詞-----輕鬆讀出英語專業八級詞彙】
嘻哈說唱記單詞，時尚好玩獨樹一幟！
英語教育名師劉杏華老師將快樂時尚當下潮流的Hip-hop音樂和英語單詞規則相結合，孩子們不再需要死記硬背，讓孩子們瞬間提高記單詞的效率，解脫孩子們學英語的痛苦。嘻哈說唱讓孩子們愛上英語，享受英語！
【嘻哈語法-----語法課程就是這麼新潮】
●1. 語法繁瑣的知識點全部以嘻哈歌曲總結。
●2. 句型簡易，易於學生掌握和理解。
●3. 不分析句子成分，以句型應用和口語對話為主，且能真正學以致用。
●4. 小學階段語法知識點全覆蓋。
【嘻哈單詞音樂專輯-----單詞不用背，一唱全都會】
採用音樂與英語相結合的創新教學方法，遵循歌曲的長久韻律記憶特性，孩子告別死記硬背記單詞，10首原創歌曲，高效記憶小學階段720個單詞。
這次疫情，可謂是給了我當頭一棒，以前總想著要做專業，做長線課，開新概念等，現在才發現，有一個合適的，能招生引流，快速回籠資金的項目是多麼重要，也是我作為一個小機構老闆最真實的心裡話。
剛好嘻哈英語系列教材，幫它打造了鄰校模仿不了的特色課，鞏固了自己的品牌。對學生而言，Hip-pop英語系列教材，幫他們擺脫了枯燥無趣的課堂，找到了正確高效的英語學習方式。劉杏華Jason老師也成為了他們心中的明星老師，榜樣愛豆，學習追星兩不誤。
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