作为一个外贸人，如何拓展客户，提高销售额是永恒不变的任务，随着技术更新和大数据时代的到来，数据化工具越来越多，外贸海关数据就是其中之一。我这里主要来谈谈我对这个工具的理解。
1.海关数据是什么？
这个似乎在百度很难找到词条解释，就目前接触的来看，基本上是从提单（或者报关）中获取相关数据信息。其主要包含了 出运人 收货人 中间人 货名 数量 重量 描述 等信息
2.海关数据的作用是什么？
1）查对手：这个主要是看竞争对手的客户是谁，出货频率和种类
2）找客户：其实这个跟上面一条是关联的，找到竞争对手的客户，也往往是你的潜在客户，另外，你也可以找到买你这类的其他潜在客户
3）分析市场
3.海关数据的本质是什么？
数据，数据，数据！重要的事情说3遍。
知道海关数据是什么，能做什么，以及本质是什么，我们就慢慢会明白，海关数据对于一个外贸人来说，应该如何看待和使用，我个人觉得在不同阶段是不一样的，这个维度可以是从供应链来看，也可以从公司规模来看：
从公司规模角度来看：
SOHO阶段：这个阶段你是不是要用海关数据本就是值得讨论的问题，因为市面上好点的都1-2万一年，而便宜的多半就是个EXCEL表格，能如何找寻点东西值得讨论。如果你真的不差钱，而且有足够好的产品做支撑，就缺少的是客户，那我认为这是个找到客户名的途径之一。
中小贸易公司阶段：我建议对主要市场可以买海关数据，主要目的是拓展客户资料库
大贸易公司：不差钱的公司，一定要有海关数据，用来辅助公司来制定战略，并更好地抢夺市场。
从上面来看，我其实是认可海关数据是有用的，如果可以，大家是可以用的，但是如何用是有个度的问题：
1.海关数据就是个数据，大的收费贵的公司会比较详细的给你分类，比较利于你方便查询和导出，但是那个维度往往也未必能满足你的要求，所以如何分析和利用数据是考验你的能力。
2.海关数据能查到的客户信息往往是名字和地址，现在好的公司可以结合新社交媒体来匹配到更多的联系方式，相当于打通社媒之间的壁垒，但是数据的真实性也需要你去合适，这其实也只是万里长征第一步。
3.外贸说白了最根本的是解决供需的问题，需是客户，而供是我们，不能光关注需，而忘记了打铁还需自身硬。
就如同我文章标题写的，如果你自身做的比较好，那么好好的利用海关数据，就是让你锦上添花。但是如果你自身产品都没做好，传统的有效的手段都没用好，就一味去研究海关数据，我个人觉得那就是舍本逐末。
顺便说几句，为什么交易会很多人都说不好，但是每年都去呢？我的理解是，因为交易会其实是很多次筛选了客户，使得真正到你摊位上的跟你产品的匹配度是非常高的，这也就导致其也是成交率高的，说不好往往是接到的客户个数，但是下单率应该是目前重要途径中最好的，这个应该是没错的。
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