大家好，我是書留香。閒話少說，下面我們分享影響力的最後一個武器——稀缺原理。
物以稀為貴，這是一個常識。
稀缺原理認為，對失去某種東西的恐懼，要比對獲得的渴望，更能激發人們的行動力。比如，投資中，我們對損失和收益的敏感度不同，對財富損失的痛苦要比等量財富增加的快樂要大。
稀缺原理也指出，倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。比如，收藏中，收藏家會認為一件有瑕疵的絕版錢幣價值更高。
由此可見，稀缺原理在我們確定事物價值時有著強大的影響力。
自然地，順從專業人士就會利用稀缺原理，搞些獲利的小把戲。比如，我們常碰到的“清倉大甩賣”、“優惠大酬賓”，……都是運用稀缺原理，採取的“數量有限”、“最後期限”戰術，給顧客帶來緊迫感，誘使客戶購買。
稀缺原理何以有如此大的影響力？原因有二：一是稀缺性原理鑽了我們思維捷徑上的一個漏洞——難於得到的東西，一般都要比能輕鬆得到的東西好。二是機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。抱住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。
心理逆反理論是稀缺原理的底層邏輯。根據這一理論，只要選擇自由受到限制或威脅，保護自由的需求就會使我們想要它們（以及與其相關的商品和服務）的願望愈發強烈。
一樣東西遭到禁止而讓人覺得它更有價值，這種傾向不僅僅限於洗衣皂等消費品，也包括信息的獲取。當今時代，獲取、存儲和管理信息的能力越發影響財富和權力的分配。研究表明，某類信息遭到禁止之後，我們無一例外地更想得到這種信息，並對其給予較禁止之前更有利的評價。不是從眾比以前更渴望這些信息了，而是人們對得不到的信息變得更接受了、更包容了。
信息、溝通和知識都適用於稀缺原理。從這個角度考慮，我們可以看出，想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺他，只要把它弄成稀缺信息就行了。要是我們覺得沒法從別處獲得某條信息，我們就會認為信息更有說服力。獨家信息最能說服人。
稀缺原理有兩個最為適用的條件：
一是新出現的稀缺更使人覺得迫切。比如，社會學家已經確定，新出現的稀缺是造成國家政治動盪和暴亂的主要原因。一個國家在經濟和社會條件改善後，要是在短期內出現劇烈逆轉，最有可能爆發革命，走上革命道路的，往往是至少品嚐過了更美好生活的人。自由這東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。
到了手的自由，不經一戰是沒有人放棄的。這個道理家庭也是一樣。比如，父母隨隨便便許諾權利，設定規矩，有可能在無意之間給了孩子一些自由，之後再想奪走這些自由的話，孩子必然會反抗不休。因為，管教前後不一的父母，最容易教出反叛心理強的孩子。
二是競爭、需求造成的供應稀缺更受到歡迎。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是處於本能的身體反應。所以，碰到稀缺資源加競爭的魔鬼組合時，我們務必要小心謹慎。
面對稀缺壓力產生恰當的警覺還算容易，但根據警覺採取行動就難得多了。這是因為，稀缺會俘獲大腦。它會改變我們的思維方式，會強行侵入我們的思想當中。
既然認知過程抵擋不了我們面對稀缺的壓力所產生的情緒性反應。不妨把情緒高漲本身當成重要線索，傾聽來自內心的警告信號。
面對困境，我們應該牢記這條信息，喜悅並非來自對稀缺商品的體驗，而來自對他的佔有。我們要思考，到底想要從這件東西里獲得什麼？我們務必記住，稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
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