00
成功始於模仿
想進步，捷徑就是向成功者學習，但你做傢俱的，跟馬雲學，沒有用，
這個成功者與你越近越好，最好是同行。
從這篇開始，我就管中窺豹，用傢俱人自己的視角去解讀行業明星，給大家提供一些思路。
這篇先說：夢百合 倪張根
01
夢百合簡史
夢百合創始人倪張根曾感嘆：
人生不易，之於我尤甚。
1975年他出生在一個極普通的貧窮農村家庭，畢業於同濟大學，本要出國留學，卻遇1999年大使館被炸，
留學之路遇阻後，
發家史
於深圳發現創業契機，回到老家江蘇南通，拿著表哥支持的20萬與320㎡場地，埋頭苦幹，
- 2003年，創立恆康家居
- 2007年，創立恆康數控
- 2008年，創立夢百合品牌
- 2011年帶領夢百合登陸美國市場
- 2013年南通市科技技術進步獎一等獎
- 2013年度“南通市科技興市功臣”
- 2013年，成《圍棋天地》首個非棋手封面人員
- 2014年，中國傢俱行業年度功勳人物
- 2015年，帶領夢百合打開歐洲市場
- 2016年，開啟與曼聯球隊的全球合作
- 2016年帶領夢百合登陸A股市場，股票代碼：603313
- 2018年，營業收入30.49億
- 2019年，倪張根以38億身家躋身胡潤富豪榜，是家居行業最年輕的上榜富豪。
至今夢百合已是年營業收入30多億，廠房面積45萬㎡的行業巨頭。
十幾年，翻了1000多倍。
這是夢百合的歷史，也是倪張根的英雄之路。
投資佈局
投資
- 2017年9月13日，投資mooring，主營智能恆溫睡墊
- 2017年，收購西班牙MAX，主營床墊
- 2017年10月24日，投資春雨醫生，主營移動醫療健康應用
- 2017年11月22日，投資好事達，主營室內傢俱、辦公傢俱
- 2018年7月20日，投資差旅管家，主營團隊旅遊及旅遊資源採購
- 2018年10月30日，投資安徽米倉信息科技有限公司，主營AI+靈活用工的共享經濟綜合服務平臺
- 2019年1月11日，投資滄州臨港駿馳化工，主營聚氨酯應用技術，
- 2019年3月26日，投資深圳悅築家居，主營網上商城，
- 2019年4月24日，投資江蘇唐小僧網絡科技有限公司，主營精品直供社交電商
- 2019年6月6日，入股漢森中國，進入定製傢俱市場，原索菲亞副總王飈進行操盤
- 2019年6月21日，投資成都零壓之家信息技術有限公司，飾維家主營網上傢俱商城，由原優家購部分人馬進行操盤
- 2019年7月12日，投資深圳朗樂福，主營床墊
- 2019年9月20日，併購美國Mor Furniture For Less，主營家居連鎖零售
注意加粗的部分，
閒棋？
上面紅色加粗的部分分別為：投資春雨醫生、投資差旅管家、投資飾維家，這3項目比較典型，從中能看出操盤者的思維方式。
下面細說：
02
謀局
不謀全局者，不足謀一域。
飾維家
這裡主要拆解夢百合為什麼投資飾維家：
飾維家是一個類優家購的平臺，主做線上商城，內核是供應鏈，由原優家購部分人員操刀。
它身上有幾個標籤：線上商城、雲設計、供應鏈、原優家購資源，
這些意味著什麼呢？
上面我們說到飾維家的內核是供應鏈，且原來優家購已經發展了9000多家客戶。
也就是說飾維家後端連接上千個廠家資源，前端連接上萬家B端客戶（經銷商、裝修公司、工作室），
那夢百合投資飾維家，最保底的收穫也是得到了以上這些資源，可以說是非常划算了：
上千個廠家資源，可以發展成夢百合的聯盟夥伴，把與索菲亞合作的模式進行復制；
上萬個商家，可以銷售夢百合的產品，同時這是夢百合招商的客戶池，其中有不少會成為夢百合的代理商。
夢百合通過投資飾維家，用極低的成本，就串起了如此多的行業資源，這是傳統傢俱企業苦心經營數十年都做不到的。
明白了投資飾維家的邏輯，那下面的就容易理解
春雨醫生
夢百合還投資了春雨醫生、差旅管家，這兩個看似與家居毫無關係，
我們來拆解看看：
春雨醫生，移動醫療健康平臺，有幾十萬醫生資源，大量的醫院資源，未來可能還會開設線下診所。
常識告訴我們，多數的病，醫囑都會告訴你好好吃飯，好好睡覺，還有不少專科醫生告訴你，換個床墊、換個枕頭：
醫生的建議≈夢百合的訂單
怎麼樣，是不是跟家居有關係了？
夢百合是要解決健康睡眠問題的，床墊是她的載體而已，
如果春雨醫生這個端口打通後，那夢百合銷售床墊的過程就大大前置，根本不用被動的等消費者去家居賣場。
同時，如果春雨醫生開線下診所，那每個診所，都可以變成夢百合的體驗館。
差旅管家
差旅管家的業務線：用車、機票、酒店、火車票、會議、團隊定製、辦公採購，
對夢百合來說能串起的產品線有酒店零壓房、辦公家居、汽車用品。
小結：
投資飾維家、春雨醫生、差旅管家，讓夢百合倪張根用極短的時間、極低的成本，為夢百合國內業務織起一張大網。
03
思維核武器
我們多數人看問題，只能看到一個點，比如要招商，做法可能就是
建團隊，定計劃，抓執行，拿結果。
傳統招商
比如100家企業吧，建團隊難倒80家，定計劃坑死10家，抓執行逼死5家，結果出來再幹掉3家，最終剩2家，
等這兩家起來，市場行情也差不多過去了。
這些就是典型的低質量勤奮，結果多數是害人又害己。
夢百合式招商
投資飾維家，得到一個成熟團隊，拿到供應鏈上下游資源，順便解決了客戶池問題。
起步就甩你八條街。
至此，從夢百合倪張根身上，我們就梳理出了第一個思維方式：
葡萄園思維
想吃葡萄，不要一個一個在路上撿，而要思考葡萄園在哪兒，
找到葡萄樹，一摘就是一串兒，不但能持續吃葡萄，還能賣葡萄賺錢。
04
勤奮有用嗎？
我們常說，大將無能，累死三軍，
尤其在現今的市場形勢下，領導者戰略謀局能力不行，指望員工喝雞湯打雞血給你創造奇蹟，等同於痴人說夢，
最終結果只能是互相耽誤後的互道傻X。
請牢記：
勤奮，只能解決你的生存下限，
而思維方式，決定你的發展上限。
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