本文核心|三隻松鼠 傳統企業轉型
字數|2333字
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時代就像是一個不斷前進、巨大無比的戰車。
這個時代放在每個人、每個企業面前的，只有兩個選擇：
要麼上車，要麼被這戰車的巨輪壓扁。
過了春節，食品行業巨頭三隻松鼠，重新進行了戰略部署。
三隻松鼠創始人章燎原表示：三隻松鼠對線下店的建設，將會提上日程。
在2020年將會開啟250家直營店，和1000家加盟小店。
大家都知道，疫情下傳統的實體舉步維艱，每天都有不計其數的門店倒閉關門。
為何三隻松鼠疫情下定出這樣的戰略，它憑什麼能夠做到呢？
本文與大家分享三隻松鼠這家企業身上，有哪些是能夠讓傳統企業學習精進的。
三隻松鼠的實況詳情
線上資源枯竭
三隻松鼠在2012年的時候，以互聯網食品品牌橫空出世。
當時直接被評為“中國銷售規模最大的零食電商企業”。
三隻松鼠的出現，也讓傻子、恰恰和來伊份這樣當時很多火的零食品牌措手不及。
並且在章燎原的創業宣言中，也自信地說到：80年代屬於“傻子”、90年代屬於恰恰、00年代屬於來伊份、而21世紀，電子商務將會崛起。
所以三隻松鼠的定位就是互聯網食品品牌，並且通過電商，取得了非常不錯的成績。
早在2013年12月12日的時候，三隻松鼠的日銷售額就破2020萬，成為全網銷售冠軍。
從那時三隻松鼠的年度的淨利潤穩步提升，直到2019年顯示下滑趨勢。
2019年雙11的時候，其線上渠道銷售額達9.23億，線下渠道只有1.26億，同比之前增幅了226%。
從這裡會發現三隻松鼠的線上業務佔比，官方統計其80%的也都來自於線上，20%來自線下。
並且2019年的營收101.94億，同比去年也是提升45.61%，可惜的淨利下降了17.8%。
明明銷售額提高，那為何淨利不增反減呢？
章燎原也表示2019年花了大量的錢去加強市場推廣和擴展渠道，來獲取新用戶和擴大市場佔有率。
歸根就是因為如今的線上流量枯竭，互聯網的流量紅利已經開始沒落。
所以傳統企業就要明白單一的電子商務時代已經過去了，要建設線上線下的O2O模式。
章燎原不沒有因為疫情，影響他的抉擇，並且定下了2025年之前開始1000家直營小店，和1萬家聯盟小店。
並且投資9000萬，分別成立了倉鼠物流公司和供應鏈管理公司。
從而開始佈局線下門店，為自己的品牌建立“堡壘”。
市場中產品超飽和
說到三隻松鼠，你一定會想到的良品鋪子和百草味。
這三個食品品牌可算得上是行業三巨頭。
即使這三大耳熟能詳的零食品牌，但是在整個食品行業他們加起來的市場佔有率只有26%。
因為食品行業的進入門檻比較低，所以導致了整個食品行業產品同質化相當嚴重。
雖然百草味和良品鋪子比三隻松鼠的成立的要早。
但三隻松鼠市場的掌控能力相對比較優越，但是不足以讓他在當下的市場下穩坐榜首。
每個企業也都要認知到，現在商業的發展正在往線上和線下相結合發展。
到目前為止三隻松鼠的線下門店只有三百多家，而良品鋪子的線下門店早已過兩千。
進行多維“打法”
最關鍵的這三個巨頭的產品在不斷的“打架”。
這三大巨頭無論是從產品定位，產品設計、和渠道雖領先同行，但是相似度非常的高。
如果單從產品上，或者渠道上，做出大的跨步確實是很難的。
於是三隻松鼠開始著手去做自己企業的產業鏈！
很多朋友也說到三隻松鼠這是明修棧道，實則暗度成倉。
行業跨界，才是三隻松鼠的“殺手鐧”。
過了春節以後，三隻松鼠拿出了4225萬開設了嬰童食品企業，寵物食品企業和禮品企業。
這樣我們就能看出章燎原是在通過“跨界”，來增加營收。
2019年的時候三隻松鼠的用戶存量就達到了3000萬。
迎叫獸看了三隻松鼠的用戶畫像，68%是女性，70%是18歲-29歲。
三隻松鼠可能也是根據自己存量用戶的畫像，去著手建設自己的產業鏈。
通過三隻松鼠在時局下的操作，那些身在困境中的傳統企業應該去做些什麼呢？
深度領悟與轉型學習
領悟一、業務O2O化
郭導說過：如今不是電商不行，而是電商在不斷的升級，現在已經進入了電商3.0時代。
就像三隻松鼠一樣，它擁有著3000多萬的龐大客戶數據，只是單一的做線上，那就太可惜了。
如果能夠按照實現O2O，線上營銷，線下消費；進行線上服務、線下體驗。
那麼它的粉絲轉化率也會比現在要高的多。
單一電商時代的“大風”已經刮過去了，新的互聯網大風已經掛了。
而很多傳統企業的老闆還仍然沉浸在過去的傳統模式。
這樣時代“巨輪”下的下一個“亡魂”可能就是你。
所以傳統企業或者創業型企業的老闆要著手去做兩件事情：
①通過線上進行對新客的獲取、和對老客的服務；
②通過線下服務、產品和模式來不斷升級客戶的體驗；
感悟二、互聯網流量紅利的沒落
很多企業在這個時候進行轉型，一說轉型，一頭就紮在了線上。
但是發現現在線上的獲客，是難上加難。
不然的話三隻松鼠也不至於，營收增長，淨利下降。
說明在線上獲新客的成本，正在不斷地升高。
所以單純地想去增加新客戶數，就越來越顯得徒勞了。
但線上的獲客是不能不做的，在這個時候傳統企業瞄準存量客戶的終身價值，開設新的營銷模式。
感悟三、建立多維收入
如今產品同質化在各行各業都是問題，一不留神自己的客戶就跑到同行那裡去了。
而面對產品同質化的市場，很多傳統企業選擇了打價格戰。
或者堅守自己的高價格、高品質的原則。
無論是前者還是後者，一味的做下去是沒有意義的。
單純的價格戰，再加上單維度收入，是把自己往死局逼近。
互聯網時代是營銷時代，無論大小企業都需要去做營銷。
堅守高價格，高品質的前提也是的企業的互聯營銷通路是通的。
那麼傳統企業的老闆在時局下兩件事：
①從價格戰+單維收入中走出來，細分出系統的引流產品、明星產品和盈利產品。
或者建造出多維度的產品收入。
②藉助互聯網下的新勢能營銷模式，設計出適合自己的企業的營銷通路。
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